2007年销售营运工作重点.ppt

1、2007年销售运营重点裴慧鸣2007年1月19日，内容、销售运营结构销售行政销售数据库销售预测与生产协调销售订单和储存销售训练、销售运营结构、销售运营经理、储存经理、销售训练经理、销售员(MT )、销售员(TT )、销售行政销售、办公管理助理、销售行政、总部与办公室加强信息交换加强销售数据的统一分析，为总部、地区、办公室提供强大的销售数据支持跟踪销售政策的执行情况，收集办公室、销售店的反馈意见，及时处理总部与办公室的报告加强档案管理的报告，提高档案处理的时间积极协助处理需要本部支援解决的问题，提高处理时间对本部、事务所人员定期进行OFFICE操作、行政管理等技能训练，提高生产率，-沟通、支援、

2、效率， 销售行政-事务所报告、完善、合理化、销售数据库、销售店数据库加强销售店合同管理，完善销售店基础数据库监控经销商的进口、销售、储存及费用数据，分析经销商的销售能力分析经销商的激励、促销等项目-完整、准确、分析、MT销售数据库创建6500个核心店的基础数据库监控核心店的销售和费用数据，分析各产品的表现和店铺的销售能力，为店铺的改善和产品的进场、促销等提供分析支持，TT销售数据库创建零售店市和批发基础数据库为监测批发数据，分析TT产品的市场表现，制定TT产品的促销和改进方案提供分析支持，销售预测和生产协调，事务所，销售运营，销售预测，采购部，生产部，预测准确，订正合理，沟通顺畅，反馈及时供应

3、商、PMC、全国销售订划、采购订划销售预测与生产相协调，事务所、销售店、交流确认，每月的销售预测滚动3个月销售预测，15日的销售店库存，下月的销售目标，销售店目标达成状况，本月的销售状况，下月的促销预算的陈列，地区18日下个月的销售预测的提交，订单处理，事务所，存储事务员，存储经理，信息正确，处理顺利，沟通顺畅，财务部，货款确认，经销商，确认反馈，订单，出货，-正确，顺利创建一个或两个中继插槽以缩短运输时间，减少丢失和损坏，及时处理经销商的物流服务投诉，降低投诉率，加强成品仓库管理，提高仓库使用效率，提高服务性能。 储藏管理目标-运输时间的缩短，销售训练-原则，方针和要求，训练原则的实用性，有

4、效性，目的。 培训方针是根据公司的文化、营销理念，以提高员工的实际岗位技能和工作业绩为重点，全面促进员工的成长和发展以及员工团队整体竞争力的提高，推进企业战略的实施。培训要求锁定战略和未来的发展需求锁定企业文化建设锁定中层和后备队能力发展锁定学习型组织建设锁定内部自我培训技能提高锁定内部培训指导体系的建立和提高，销售培训-建立、整理、持续完善-2007年目标、商务部培训组织体系和流程， 传达和发展公司的文化、营销理念，确保培训工作的有效运营，确保员工(特别是新员工)对企业的归属感和共鸣；对所有在职员工，每年平均接受36小时以上的商务培训或技能培训；经理、 着重推进主管技能培训，完善本部和办公室具体工作完成效率和质量培训课程体系，设立确保培训内容和营销理念一致性的内外培训师队伍，确保培训师能力和实际培训效果。销售培训-培训体