unny club-跨境美妆小众品牌的分销养成之路-2020 2-32页 pdf

1、跨境美妆小众品牌的分销养成之路陶 晓 萌 | UNNY CLUB 大区副总裁2018年分销流水8000万GMV2.5亿2019年分销流水7亿GMV25亿2018.3陆续进驻万宁、莎莎、屈臣氏、娇兰佳人、 永辉等线下渠道2019.5纤细睫毛膏产品荣获小红书年度小红心大赏纤细睫毛膏榜TOP1UNNY CLUB惊艳亮相第24届中国美容博览会（CBE）2016.3彩妆系列产品陆续入驻都塔、新罗免税店2014年UNNY CLUB2016战 略 进 军 亚 洲 市 场 ， 并在中国成立品牌运营分部2019.3U NEED NEW YOUU NEED NEW YOU2016年UNNY CLUB进入中国市场携

2、手顶级潮牌在成立 BIGPARK，登陆2019首尔时装周U NEED NEW YOUU NEED NEW YOUU NEED NEW YOUU NEED NEW YOUU NEED NEW YOUBRAND DEVELOPMENT2019.4UNNY CLUB2017年进军新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国等市场2016.52019.2卸妆类产品荣获 瑞丽伊人风尚2018年度美容榜样“温和卸妆奖”2015年天猫旗舰店上线与CJ集团旗下CJ在首次推出系列产品MENT传媒签约，进一步提升在的品牌知名度U NEED NEW YOU在彩妆市场崭露头角U NEED NEW YOUU NEED NEW YO

3、UU NEED NEW YOUU NEED NEW YOUUNNY CLUB 源自的极简天然主义美妆2021年2019年分销流水1.4亿GMV3亿SKU超过300月销20万件爆款突破20个成长为全品类护肤品牌2019.6RNW大型综合商场LOTTE.COM、LOTTEIMALL、GSSHOP、AKMALL等上架2019.9RNW借助银河路计划，同步上线天猫 旗舰店与海外旗舰店截止2019年09月，RNW 在淘宝+天猫GMV超过1.8亿2019.3RNW正式进入中国，中文名“如薇”， 首选淘宝平台曝光2016.8RNW诞生于首尔2019.4 成分美学RNW加入“银河路计划”，成分美学GMV200

4、0万成分美学成分美学成分美学BRAND DEVELOPMENT2019.3DOOTA、现代、新罗、龙山HDC免税店等上线 成分美学2019.5RNW 电 子 商 城SAMARTSTORE、BEAUTY WINDOW等上线2019.10RNW即将进入屈臣氏等中国境内一线美妆零售连锁截止2019年06月RNW在淘宝+天猫GMV 超过1亿，618期间GMV 近3000万成分美学成分美学成分美学R N W源 自的 功 能 型 护 肤 品 牌小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析1B + C 全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合2工业化种草是全链路孵化的必要

5、条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势3全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式4小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析1B + C 全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合2工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势3全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式4足资足渠足实本道力覆提拓盖高展全产产营品品销曝品链光类没没没有有有充充充何为小众品牌？小众品牌的优劣势不是孤立的是 十 年 一 遇 的 流 量下 的 优 劣 势去中心化流量小 众 品 牌 ： 离 消 费 者 更

6、近种草 直 接 购 买 大 单 品 占 据 心 智低知名度名度成 熟 品 牌 ： 离 消 费 者 更 远 （ 他 们 也 在 改 变 ）中 心 化 广 告 投 放 品 牌 占 据 心 智 主 动 购 买中心化流量过 程 冗 长 / 付 出 巨 大 / 风 险 大 收 益 高 适 合 小 品 牌 冷 启 动小众品牌逐渐向大众品牌靠拢的条件并而不是是占品据牌营销轻费人用的的多消费与心少智新年如何？使用者有效曝光=更多人使用， 更多人分享小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析1B + C 全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合2工业化种草是全链路孵化的必要

7、条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势3全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式4如何搭建成熟的淘系网络？ 公域流量私域流量站外流量-星图/抖+/信息流/挑战赛快手-KOC&L/直播 小红书- KOC&L /榜单站内流量淘宝-全球好货淘宝-小众探新淘宝-站内榜单淘宝-节点资源分销店铺头部买手店铺 中腰部买手店铺网红店铺运营店铺买手种草&直播淘内直播快手直播买手站内外种草网红溯源B+C 旗舰店模式 分销模式旗舰店模式与分销模式并不冲突关键在于你适合哪种？小众品牌的非小众之路？完成分销矩阵建设公域流量基础品牌力提升私域公域品牌转转私域流量打头阵全 网 性 价 比 K

8、O L & C尽 可 能 多 的 买 手 种 草淘系热度抢类目利 用 搜 索 热 度 抢 类 目利 用 销 量 峰 值 抢 类 目旗舰店承载品牌旗 舰 店 吃 到 类 目 词旗 舰 店 主 题 性 活 动私域店铺来承接重 视 店 铺 的 推 新 能 力重 视 单 品 的 淘 内 热 度重 视 爆 款 的 精 细 运 作借助平台公域 提 高 基 础 公 域 曝 光提 升 品 牌 早 期在 淘 宝 天 猫 的渗 透 率 （ 关 联 用 户 ）旗舰店私域培养公 域 流 量 转 粉 丝 运 营旗 舰 店 福 利 渗 透天 猫 品 牌 社 群 培 养依 然 还 可 以 兼 顾 分 销私域（1）天猫国际&

9、品牌专卖店、专营店作为新品，一开始上猫店风险较高；但如果猫店肯帮你刷大词，是可以让他冲到一个高点，也会带来新的流量。（3）淘宝 头部粉丝店铺这些店铺长期积累了一批比较忠实的粉丝，粉丝有较强购买能力，相对复购也会不错一些Eg：薇安肖/老钟，店铺数量比较少（2）淘宝 - KOL网红店铺通过站外导流至店铺，对市场推广有协同帮助如果主推，上新能力尚可，持续运营能力欠佳- 微博导向店铺，一般都是老网红，上新能力ok， 运营也强一点（4）中腰部粉丝店铺(包括一些底部粉丝店)腰部和底部粉丝店铺是最多的，虽然粉丝量不会很大， 但是平销的量比较稳定，此类店铺渗透足够大，是可以稳定销量的私域流量打头阵全 网 性

10、价 比 K O L & C尽 可 能 多 的 买 手 种 草私域店铺来承接重 视 店 铺 的 推 新 能 力重 视 单 品 的 淘 内 热 度重 视 爆 款 的 精 细 运 作导向店铺，一般都是新网红，比较依赖内程度-容（5）运营店铺运营主导的店铺没有人设，但比较会玩数据，包括刷单、烧车等淘系运营行为完成分销矩阵建设全国60 + 分销团队2000 + 销售也许， 是最大的线上分销体系至今UNNY卸妆水已覆盖20000多家线上店铺RNW已覆盖6000多家线上店铺从头部网红店 大型淘宝店 和 数千家中小型线上店的网状分销矩阵 公域淘系热度抢类目利 用 搜 索 热 度 抢 类 目利 用 销 量 峰

11、值 抢 类 目 私域打头阵 公域做后盾前台互动品牌动态站内榜单内容种草行业大促营销收割单品团品牌团借助平台公域 提 高 基 础 公 域 曝 光提 升 品 牌 早 期在 淘 宝 天 猫 的渗 透 率 （ 关 联 用 户 ）品牌旗舰店承载品牌旗 舰 店 吃 到 类 目 词旗 舰 店 主 题 性 活 动旗舰店私域培养公 域 流 量 转 粉 丝 运 营旗 舰 店 福 利 渗 透天 猫 品 牌 社 群 培 养依 然 还 可 以 兼 顾 分 销小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析1B + C 全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合2工业化种草是全链路孵化的必要

12、条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势3全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式4推广销售产品就好比炮给大家开路给大家基础销量就好比步重点在于各个击破打造店铺生态就是产品的复购率决定了销量是稳步上涨还是过山车工业化种草大矩阵覆盖6 大种草平台80 % 以上KO L/ KO C产 品 推 广 项 目 制自建达人数据系统内 容 / 数 据 精 细 化 运 营各大种草平台， 年合作达人 5 万人次成交在淘宝种草在全网工业化种草以覆盖面取胜成熟的系统+ 单品推广团队精细运作+ 性价比 种草在全网 成交在淘宝工业化分销体系 单品销售团队轰炸不错过任何店铺严控价格体系 用以承

13、接流量 推广渠道详解：6大垂直平台小红书/快手/一般推广/B站/微博/公众号平台流量特点 如何选号？ 寄样创意（剧情、开箱、评测） 评论维护淘客推广店铺商品入淘宝联盟 佣金链接 达人淘客上传橱窗 销量跟踪第一阶段最重要！因为推广也是第一阶段最容易做如果没有在第一阶段趁热度最高势头最好的时候去大量铺中腰部以及小店铺产品的市场渗透率就会不足！也会导致平销数据上不去 如果平销数据上不去！就有可能在接下来的月份销量滑铁卢！小红书头部优质达人示例深入拓展小红书KOL：涵盖美妆、 时尚 、 生 活方式韩承 浩小颠儿kini奋 斗 的 小斤斤小红书粉丝：88.3w收藏数：200.9w 红薯等级：金冠薯认真的

14、彩妆师、教专注于发长视频小红书粉丝：134.2w收藏数：506.2w红薯等级：金冠薯知名美妆师、护肤达人专业分享知识小红书粉丝：123w收藏数：40w红薯等级：金冠薯百万级别美妆、时尚博主多平台美妆护肤达人日常妆快 手 种 草 优 质 达 人 示 例深入拓展快手KOL：涵盖美妆、时尚、生活方式认真 少 女 _ 颜 九聂 小 倩 她 老 板小迪颜值派 / 擅 长 时 尚 美 妆擅长美妆时尚 美妆达人 / 擅 长 美 妆 和时尚 快手粉丝： 4 6 8 . 5 w集均播放量： 9 3 . 6 w快手粉丝： 1 3 1 . 3 w集均播放量： 2 0 9 w快手粉丝： 1 0 3 . 7 w集均播放

15、量： 1 0 4 w种 草 优 质 达 人 示 例深入拓展KOL：涵盖美妆、时 尚、生活方式呗I D 呗兔_柚 子 c i c i 酱ID ： 1 7 8 3 6 2 9 3 4 5小蝌蚪妈妈ID ： 2 9 1 9 6 2 9 6 9： 3 8 9 7 8 9 4颜值派 / 擅 长 时 尚 美 妆擅长美妆时尚 /证时尚美妆达人 认美妆达人 / 擅 长 美 妆 和时尚 粉丝： 9 0 9 . 8 w粉丝： 1 1 6 0 w粉丝： 5 2 3 w微 博 种 草 优 质 达 人 示 例深入拓展微博KOL：涵盖美妆、时 尚、生活方式仇 仇- qi uq iuMomo酱也是徐老师小蛮蛮小知名美妆博主

16、，微 博v l o g 博 主 。 擅 长 仿 妆 ， 以风格多样的美妆 造型 闻名。 微博十大美妆博主 ，以 欧美妆容见长，擅长 评测 、文风诙谐幽默，带 货率 高资深美容达人，擅 长新 品开箱，生活方式分 享， 粉丝粘性互动转化率 很好 微博粉丝： 1 7 1 w合作品牌：美宝莲 、欧 莱雅、馥蕾诗等 微博粉丝： 4 1 2 w合 作 品 牌 ： D i o r 、 C P B 、资深堂等 微博粉丝： 5 0 6 w合作品牌： M A C 、 植 村 秀、 b o b b i b r o w n 等K a k a k a o o 1 0 0 0 万粉丝 常 小 辉1 5 8 万 粉 丝 小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析1B + C 全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合2工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势3全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式4 市 场 需 求 驱 动 产 品 研 发别指望成为多独树一帜的品牌先 成 为 养 活 自 己 的 品 牌所以一切都要从市场需求出发1. 做什么客群