国际贸易术语与进出口商务.ppt

1、商务经理培训课程之三国际贸易术语与进出口商务,中国华电工程（集团）有限公司 经营计划部 2005年4月26日,主要内容,国际贸易术语概述 有关贸易术语的国际惯例 常用贸易术语解释 贸易术语的运用 CHEC进出口相关资质,一、国际贸易术语概述, 国际贸易术语的含义 国际贸易术语（Trade Terms）是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格，买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的价格条件。 贸易术语是国际贸易中买卖标的物价格的组成部分。如：USD500perM/T CIFTianjin 贸易术语是国际贸易惯例的主要形式。,一、国际贸易术语概述, 国际贸易术语的作用 简化交易手续,

2、缩短洽商时间,有利于合同的订立 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决履约当中的争议,二、贸易术语国际惯例, 有关贸易术语的三种国际贸易惯例 2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1941年美国对外贸易定义修订本 1932年华沙牛津规则,二、贸易术语国际惯例, 2000年通则较1990年通则在两个方面的修订 修改了FAS和DEQ术语下办理清关手续和缴纳关税的义务； FCA术语下装货和卸货的义务。,二、贸易术语国际惯例 2000年通则中卖方和买方的义务,二、贸易术语国际惯例, 2000年通则的结构及各术语适用的运输方式（E组）,二、贸易术语国际惯例 2000年通则结构

3、及各术语适用的运输方式（F组）,二、贸易术语国际惯例 2000年通则结构及各术语适用的运输方式(C组),二、贸易术语国际惯例 2000年通则结构及各术语适用的运输方式(D组),二、贸易术语国际惯例, 2000年通则的涵盖范围： 只涉及“有形的”货物 只涉及销售合同中买卖双方的关系，且仅限于与交货有关的事项 也可用于国内的货物销售合同,三、常用贸易术语解释,常用贸易术语及其解释 FOB、CFR和CIF只适用于海运或内河运输 FCA、CPT和CIP可用于各种运输方式,三、常用贸易术语解释,FOB 船上交货（指定装运港），(Free on Board named port of shipment)

4、是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。,三、常用贸易术语解释,FOB卖方的义务 卖方承担的风险 卖方承担的责任 卖方承担的费用 FOB买方的义务 买方承担的风险 买方承担的责任 买方承担的费用,三、常用贸易术语解释,FOB需注意的事项 该术语仅适用于海运或内河运输。 由于某些国家（如美国和其他美洲国家）对FOB的解释和运用不同，在合同中应就有关问题具体订明，或写明：“本合同采用2000年通则的解释”。 以FOB签订进口合同,买方安排运输后的通知义务,三、常用贸易术语解释,CIF 成本、保险

5、费加运费(指定目的港)，(Cost，Insurance and Freight named port of destination) 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。卖方还须办理海运保险。,三、常用贸易术语解释,CIF卖方的义务 卖方承担的风险 卖方承担的责任 卖方承担的费用 CIF买方的义务 买方承担的风险 买方承担的责任 买方承担的费用,三、常用贸易术语解释,CIF需注意的事项 该术语仅适用于海运或内河运输 注意保险险别问题 按照CIF术语签订的合

6、同，仍属于“装运合同” 大宗货物进口慎用CIF术语 以CIF签订出口合同应注意的事项 认真核算运费 正确理解和处理风险与保险的关系 明确大宗商品交易下的卸货费由何方负担 重视做好单证工作,三、常用贸易术语解释,CFR 成本加运费（指定目的港），(Cost and Freight named port of destination) 是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。,三、常用贸易术语解释,CFR卖方的义务 卖方承担的

7、风险 卖方承担的责任 卖方承担的费用 CFR买方的义务 买方承担的风险 买方承担的责任 买方承担的费用,三、常用贸易术语解释,CFR需注意的事项 该术语仅适用于海运或内河运输。 装船通知的重要作用。,三、常用贸易术语解释,FCA “货交承运人（指定地点），(Free Carrier named place)” 是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 买卖双方的义务,三、常用贸易术语解释,FCA需注意的事项 该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。 交货地点的选择对装货和卸货义务的影响,三、常用贸易术语解释,CIP 运费和保险费付至（指定目的地）

8、(Carriage and Insurance Paid to named place of destination) 是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。,三、常用贸易术语解释,CIP 买卖双方的义务 需注意的事项：（1）该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。（2）关于保险险别的问题,三、常用贸易术语解释,CPT 运费付至（指定地点），(Carriage Paid to named place of destination) 是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。买方承担交货之后一切风险和其他费用。,三、常用贸易术语解释,CPT 买卖双方的义务 需注意的事项：（1）该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。（2）卖方交货后必须及时向买方发出通知,三、常用贸易术语解释 常用贸易术语小结,四、贸易术语的运用, 选用贸易术语需要考虑的因素 应了解各组术语的不同特点 体现方便贸易、互利自愿的原则 考虑合同标的具体情况 考虑运输条件 考虑运费因素 考虑运输途中的风险 考虑办理进出口清关手续有无困难 考虑双方是否有意越过船舷交货,四、贸易术语