状元公馆壹号开盘复盘总结.ppt

1、,状元公馆壹號,部门：营销部 总结人：孔祥军,开盘复盘总结,开盘日期：2019年7月28日,2019年7月28日，状元公馆项目首开工作在曲折中完成。 回首开盘前后的相关筹备及执行工作，经过全体领导及员工的共同努力，状元公馆壹號项目首开完成。 我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑，更旺盛的斗志，更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！,目 录,COMENTS,开盘工作概述,01,2019年光山市场整体推货量加大，竞争过于激烈，项目提前入市，抢占市场客户；,3,项目从大定政策开始，以及入会政策执行，客户维护周期将近3个月，客户积累上已经达到开

2、盘条件；,工程进度在公司领导强有力的推进中，有了具备拿预售的条件；,短期内公司在资金运作上需要部分资金支持，为酒店及住宅工程等方面提供资金需求；,解决公司短期资金需求,加快开发节奏,抢占市场客户,4,1,2,开盘前的营销推广工作；,第一项重点工作,营销开盘策略价格定制； 活动执行筹备工作；,第三项重点工作,营销板块客户维护梳理及邀约；,第二项重点工作,重点工作内容回顾,开盘工作概述,销售总套数：101套 总销售额：1.15亿 已回款金额：4542万,开盘销售情况,2#楼 销售套数：11套 销售金额：11291235元 回款额：4889390元,3#楼 销售套数：11套 销售金额：1188579

3、9元 回款额：3781517元,5#楼 销售套数：17套 销售金额：19409392元 回款额：8974779元,6#楼 销售套数：15套 销售金额：18447864元 回款额：6786790元,4#楼 销售套数：5套 销售金额：6233804元 回款额：2134501元,开盘工作概述,7#楼 销售套数：23套 销售金额：27428964元 回款额：8919366元,8#楼 销售套数：19套 销售金额：20792666元 回款额：9931353元,更换户外广告7块,开盘DM单页10000张,光山微生活 软文推送,线下约300组客户电话邀约,西亚展位开盘信息展示,营销推广,开盘工作概述,小结：

4、1、开盘仓促，信息释放周期太短； 2、营销推广途径单一，辐射面未达到预期效果；,工作完成情况,02,工作完成情况,完成工作,开盘DM单页设计 户外大牌设计完成,开盘线上软文推送完成,开盘价格表制定及完成,开盘销售政策的制定及完成,开盘活动方案汇报执行及筹备完成,开盘礼品购买 及人员分工完成及执行,实际到场210组 实际到场550人,计划目标,到场组数300组 计划到场600人,实地完成,VIP客户邀约到场 完成情况,实际到场119组 实际到场240人,计划目标,到场组数300组 计划到场600人,实地完成,上午,下午,开盘活动方案敲定,开盘筹备工作完成情况,营销户外及单页设计,价格表定制及调整

5、,开盘礼品定制购买,开盘选房执行,7月10日完成,7月23日完成,7月24日完成,7月27日完成,7月28日完成,101套,1.15亿,4542万,业绩完成情况,开盘筹备展示,03,场地筹备展示,开盘筹备展示,开盘现场展示,开盘筹备展示,工作存在不足,04,项目预售证办理情况过于缓慢，导致开盘信息不敢释放；,线下户外广告出街至开盘当日只有2天，开盘信息对市场影响力太弱；,所有入会客户在选房过程中都倾向购买沿河房源，2、3、4号楼房源提前引导工作不足；,活动电力保障失败；电力保障负责人对活动用电过于自信，导致停电，客户本有的热情大幅度减退；大定客户和认筹客户有过交流，知道内部选房事宜，意见很大；

6、,工作存在的问题,相关证件办理缓慢,推广出街慢,客户房源引导力弱,活动当天停电,部分工作人员针对各种板块工作，经验太少，有不懂的问题不主动去问，执行力太弱；,不想做,经验少,不主动,执行力问题,问题一,问题二,问题三,对症方法,至少开盘前2月公司层面开始筹划相关证件办理进度，预售证需在开盘前10天搞定，为营销提供推广周期；,需要改善的不足及改进措施,针对开盘活动的停电情况，保障性工作一定要有相关应急预案；不能在过于自信，应急措施要提前到位；,针对项目营销力的提升，项目销售板块应加强营销人员的接待和逼客能力，站在专业的角度去为客户挑选适合他的房源，做引导性营销人，而不是跟着客户的步伐去推售，要体现营销人的专