助推nudge行为经济学.ppt

1、助 推,（Nudge）,1 助推从何而来？,让人反感,让人放纵。,1 助推从何而来？,1 助推从何而来？,2008 年在Nudge 一书正式提出 旨在通过控制人们认知和动机上的缺陷，“局部修复”其在特定情境下的自主偏差，纠正错误，引导其朝着合适的方向行动。,1 助推从何而来？,凯斯R桑斯坦,理查德H泰勒,2 社会善治的心理学路径,3 应用,在世界范围内, 助推研究已在健康、财富、幸福三个领域取得骄人的成就。 一批中国学者在健康、环保、消费、慈善公益捐助等领域进行助推的探索性研究。,3.1 健康目标启动VS高/低热量食物的消费,目前中国男性肥胖人数4320 万人, 女性4640万人, 已经超过美

2、国, 位居全球第一。,3.1 健康目标启动VS高/低热量食物的消费,实验1 考察了健康目标启动对高热量、低热量食物选择的影响。 实验2 在现场情景中考察健康目标启动对高热量和低热量食物摄入的影响, 同时考察对食物的情感预测的中介作用。 实验3 以成年人为被试, 在真实情景中再次考察了健康目标启动对高热量和低热量食物选择的影响, 以及对食物的情感预测的中介作用。,实验2：健康目标启动对高、低热量巧克力摄入的影响,1 被试 2 实验设计 2(健康目标启动：启动目标/控制组)2(巧克力热量：高热量/低热量)的被试间设计。 2.1 自变量的操纵 (1)健康目标启动的方法。 (2)巧克力高/低热量的操纵

3、。,实验2：健康目标启动对高、低热量巧克力摄入的影响,2.2 因变量的测量 (1)被试吃掉的巧克力豆重量(以克为单位)。首先将巧克力豆分装在一次性纸盘里, 每份15 g。等被试离开之后, 测量剩余的巧克力豆重量。15 g 减去剩余的重量即被试吃掉的重量。 (2)情感预测。在品尝之前, 要求被试预测吃巧克力豆带来的快乐程度, 1 = 非常不快乐, 7 = 非常快乐。,实验2：健康目标启动对高、低热量巧克力摄入的影响,现场实验流程,全部被试都认为观看图片对吃巧克力的数量没有影响, 也没有猜到实验目的。,实验2：健康目标启动对高、低热量巧克力摄入的影响,通过结果分析实验2 发现, 与控制组相比, 启

4、动目标可以降低被试对高热量巧克力豆的摄入, 增加对低热量巧克力豆的摄入, 支持假设1, 与实验1 的结果发现相一致, 也跟已有研究结果一致。 另外, 与控制组相比, 启动目标之后被试预测高热量巧克力豆带来的快乐程度降低, 低热量巧克力豆带来的快乐程度增加, 支持假设2。,实验2：健康目标启动对高、低热量巧克力摄入的影响,实验2 还发现, 人们预期巧克力豆所带来的快乐可以促进对巧克力豆的消费, 支持假设3。 中介作用分析发现, 对巧克力豆的情感预测分别在启动目标增加低热量巧克力摄入、减少高热量巧克力摄入的影响中起中介作用, 支持假设4。启动目标之后, 人们实现目标的无意识动机增强(Papies,

5、 2016)。为了实现目标, 人们会降低对高热量巧克力的情感预测, 同时会提高对低热量巧克力的情感预测, 进而会增加对低热量巧克力的摄入,减少对高热量巧克力的摄入。,实验2：健康目标启动对高、低热量巧克力摄入的影响,启示： 第一, 创设启动健康目标的环境; 第二, 降低人们对高热量食物的积极情感预测, 提高对低热量食物的积极情感预测。,3.2 助推中国器官捐献登记,默认选项效应、 反应模式： “接受” 或“拒绝” 顺序效应(sequence effect) 登门槛效应 (foot-in-the-door technique),3.3对子孙后代的长计远虑助推人们的环保行为,不管是生理怀孕还是启动

6、怀孕相关的为子孙后代长计远虑, 都会提高环境跨期决策中的远期偏好; 将长计远虑作为一种助推方式, 可以增加人们对长远环保政策的支持意愿和实际的环保捐助行为。,3.3对子孙后代的长计远虑助推人们的环保行为,过去与未来的视角。,4 启发,4 启发,2015，时任美国总统奥巴马签署法令, 要求政府运用心理科学和行为科学的原理和知识改进公众政策,4 启发,桑斯坦曾任奥巴马白宫的信息与规则事务办公室主任，主要的工作就是确保政府通过的法令真的能给老百姓带来福利，不会产生不必要的成本。 泰勒为英国政府提供咨询，帮助英国在 2010 年设立被很多人成为 “ 助推小组 ” 的 BIT（Behavior Insi

7、ghts Team）行为洞察小组。2015年担任美国经济学会主席。 在国内, 行为决策实践者已经开始尝试用“助推”的方法为“加强社会心理服务体系建设”服务。,4 启发,助推是通过掌握人的心理来推动好的选择。但是助推作为一种方法却并没有好坏对错之分，千万不要神话 助推 。,4 启发,我们每个人都需要被助推, 同时也都是助推者。,参考文献,何贵兵,李纾,梁竹苑. 2018. 以小拨大：行为决策助推社会发展. 心理学报, 50(8): 803-813. 耿晓伟, 张峰, 王艳净, 范琳琳, 姚艳. (2018). 健康目标启动降低高热量食物消费. 心理学报, 50(8), 840847. 黄元娜, 宋星云, 邵洋, 李纾, 梁竹苑. (2018). 以小拨大:默认选项和反应模式效应助推中国器官捐献登记. 心理学报, 50(8), 868879. 李爱梅, 王海侠, 孙海龙, 熊冠星, 杨韶丽. (2018). “长计远虑”的助推效应: 怀孕与环境跨期决策. 心理学报,50(8), 858867.,保留人们选择自由的同时引导人们朝特定方向行动的非监管性和非货币性干预,不仅成本低