第九-十章出口贸易合同拟订价格条款.ppt

1、土拨鼠哪里去了,有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树 洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞 里钻出一只兔子，兔子飞快地向前跑，并爬上另一颗大 树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正 仰头看的三条猎狗，最后，兔子终于逃脱了。,大道理：,看完这个故事，你会发现它存在很多问题：兔子不 会爬树；一直兔子不可能同事砸晕三条猎狗。如果你能 想到“土拨鼠哪去了？”这个问题，你就还有救。因为再 我们奋斗的过程中经常会有一些突发的事情打乱我们的 计划和思路，让我们忘记了既定的目标。这是很可怕的 事情，所以千万不要忘了时刻提醒自己：自己心中的目 标哪去了？,修士想要的礼物,有一个修士，

2、一心要修成正果，进入天国，就在森 林深处，苦苦地修行。一位拾柴的姑娘经常为他带来果 子，盛来清水，但他依然心无旁骛地肃穆端坐。终于有 一天，姑娘感到绝望了，流着泪离开了他。修士继续着 他的修行。多少年过去了，修士功德圆满了，走进了天 堂之门。众神因为他多年的独自苦修，答应满足他一个 心愿，就问修士想要什么。修士不假思索地说：“我想 要那个拾柴的姑娘”。,大道理：,“宁向直中取，不向曲中求”。为什么这个修士就不 懂这个道理呢？辛辛苦苦地追寻，直到最后才发现自己 想要的原来早可以拥有，岂不是白白浪费了大好光阴。,为生命画一片树叶,美国作家欧亨利的小说最后一片叶子里讲了这 样一个故事：病房里，一个生

3、命垂危的病人从房间里看 见窗外的一棵树，在秋风中一片片树叶掉落下来。病人 望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如 一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一 位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉清脆的树叶挂在 树枝上。 最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片 绿，病人竟奇迹般地活了下来。,大道理：,人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。 希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生 命就生生不息！,咸淡各有味,由艺术家入佛的弘一法师，把佛道修行和艺术生活集合起 来，更见出他的人生境界。有一天，著名教育家夏丐尊先生前来 拜访，吃饭时，只见他吃一道咸菜，夏先生不忍心地说

4、：“难道 你不嫌这咸菜太咸吗？” 弘一法师回答说：“咸有咸的味道！” 过一会儿，弘一法师吃好后，手里端着一杯开水，夏先生又 皱皱眉头道：“没有茶叶吗？怎么每天都喝这平淡的开水？” 弘一法师笑一笑说：“开水虽淡，但淡也有淡的味道。”,大道理：,正因为“咸有咸的味道，淡有淡的味道”，弘一法 师才能把佛法应用在他的日常生活中，真正体会“随 遇而安”的生活。,看比赛,文化活动极其贫乏的小镇举行了一场运动会。这无疑是 件大事，因为前来观看的人特别多。小小的操场四周很快围 出一道密不透风的环形人墙。 一个小男孩来晚了，站在人墙后面，翘起脚也看不到里 面热闹的情景。这时，只见他一趟趟地从不远处搬来砖头， 在

5、那厚厚的人墙后面，耐心地垒着一个台子，一层又一层， 足有半米高。不知道他垒这个台子花了多长时间，不知道他 因此少看到多少精彩的比赛，但他登上那个自己垒起的台子 时，那成功的喜悦和自豪，却是那样清楚地出现在他的小脸 上。,大道理：,一个有理想的人只要不辞辛苦，默默地在自己 脚下多垫些“砖头”，就一定能够看到自己渴望看到 的风景，摘到挂在高处的那些诱人的果实。,老太太的提醒,有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总 觉得它马上就会倒塌，见有人走过去，她就善意地提醒 道：“那堵墙要倒了，远着点走吧。”被提醒的人不解地 看着她大模大样地顺着墙根走过去了那堵墙没有倒。 老太太很生气：“怎么不听我的话

6、呢？”又有人走来，老 太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去， 并没有遇上危险第四天，老太太感到有些奇怪，又有些 失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此 时，墙便倒了，老太太被埋在灰尘砖石中，气绝身亡。,大道理：,提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时 刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源 于自身，老太太的悲哀便因此产生。,捕野鸡,有个人进林子去捕野鸡。他用的工具是一种捕猎机，它像一只箱子，用木 棍支起，木棍上系着的绳子一直接到人藏身的灌木丛中。只要野鸡受撒下的玉 米粒的诱惑，一路啄食，就会进入箱子。灌木丛中的人只要一拉绳子就大功告 成。 支好箱子，藏起不久，就飞来一

7、群野鸡，共有9只。大概是饿久了，不易 会就有6只野鸡走进了箱子。这个人正要拉绳子，又想，那3只也会进去的，再 等等吧。等了一会儿那3只非但没进去，反而走出来3只。他有些后悔了，对自 己说，哪怕再有一只走进去就拉绳子。接着，又有两只走了出来。如果这时拉 绳，还能套住一只，但他对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。终 于，连最后那一只也走出来了。,大道理：,人的欲望是无法满足的，而机会稍纵即逝；贪 欲不仅让我们难以得到更多，甚至连原本可以得到 的也失去。俗话说，煮熟的鸭子也会飞的！,悲壮的海燕,在暴风雨就要来临的时候，海燕开始在乌云密布的天空中穿 梭，期待着暴风雨的来临。它呼啸着穿过云层，去

8、迎接雷鸣和闪 电，它渴望一场倾盆大雨来驱散空气中的焦热。 一阵狂风过去，豆大的雨点开始打落下来。企鹅们开始奔跑 着寻找峭壁的缝隙，以求躲避这场即将来临的大雨。它们慌乱狼 狈的样子让海燕看见了，海燕一个俯冲来到这群狼狈的企鹅跟前 说：“暴风雨就要来了，有什么可怕的？接受暴风雨的洗礼吧， 只有这样才会使我们变得更加坚强，才能感觉到只有在经历了风 雨之后，生命的自由才变得更加可贵。”,企鹅一改往日的仪表堂堂，以前十足的绅士味也不 知道跑到哪里了，出于对暴风雨的恐惧，它们顾不上回 应海燕，仍旧乱做一团、你推我挤寻求安全去了。雨下 得越来越大，似乎是整个大海的海水从天上泼下来一 样，海燕那瘦小的身躯，英

9、勇的穿梭在风雨中，就像一 个无畏的战士，自由地翱翔于无边的天际。,大道理：,渴望自由，但是却不想为了自由去承担风险，这样 的心态一直在困扰着人们。殊不知，安全、自由与风险 是分不开的，只要生活在这个世界上，风险就无处不在。 寻求安全，规避风险并不意味着风险就消失了。要想享 受珍贵的自由，就要以承受风险为代价。,第九章 国际贸易术语,有关贸易术语的国际贸易惯例,一,四种适用于海运及内陆水运的贸易术语,二,七种适用任何于任意交通方式的贸易术语,三,贸易术语的选择,四,五,贸易合同价格条款的拟订,六,拟订贸易合同价格条款的实例,一、有关贸易术语的国际贸易惯例,1、贸易术语的含义和作用 含义 贸易术语

10、（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms）。它用英文缩写字母，或简短的概念来表示商品价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、风险、费用、责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。,一、有关贸易术语的国际贸易惯例,-作用 可以简化交易内容，缩短谈判时间，节省交易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。 可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本。 可以表明商品风险和所有权转移的界线，有利于解决履约中的争议。,一、有关贸易术语的国际贸易惯例,2、贸易术语的国际惯例 1932年华沙牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 国际贸易术

11、语解释通则 INCOTERMS2000与INCOTERMS2010对比,1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：,1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作了解释，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,1941年美国对外贸易定义修订本简介：,对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。,美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 简介：,由国际商会

12、（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了11种2类贸易术语。,E：EXW,F：FAS、FOB、FCA,C：CFR、CIF、CPT、CIP,D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货、装运合同,实际交货、到货合同,INCOTERMS2010新的分类： 适用于任意交通方式的术语EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT, DDP 适用于海运及内陆水运的术语FAS, FOB, CFR, CIF,二、四种适用于海运及内陆水运的贸易术语,一、 FOB（装运港船上交货）,四、 FAS （装运港船边交货）,二、 CFR （成本加运费）,三、 CIF （成本、运费加保险）,出

13、口方,码头,进口方,一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,（一）买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货物置于装运港船上后的一切费用与风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货物置于装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船上为界

14、。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、船货衔接。 9、卖方发“及时通知”。 10、只适用海运或内河航运。 11、装船费的负担。贸易术语的变形,案例：船货衔接不当案,2009年11月，我国某粮油进出口公司与外商签订一份油菜籽 出口合同，合同规定：交易条件为FOB上海，外商须于2010年2月 派船到上海港接货，如果在此期间内外商不能派船接货，则 卖方同意保留一个月但由此带来的一切费用皆由买方承担。 卖方在货物备妥后立即通知买方近况派船接货，但直到3月 底，买方仍未派船接货。于是，卖方要求撤销合同并保留索赔权。 买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到5月才将船只派 到

15、上海港。此时，卖方拒绝交货，并要求其赔偿，买方则以未订 到船只为由拒绝赔偿损失，双方各执一词诉至法院。,案例分析： 本案例涉及FOB术语下船货衔接的问题。根据有关 法律和惯例，如果买方未能按时派船接货，卖方有权拒 绝交货，且由此产生的各种损失均由买方负担。因此， 以FOB术语成交，买卖双方除应在合同中明确规定船货 衔接事项外，还应在订约后加强联系，密切配合，以防 船货脱节。本案例中，我方认真履行卖方义务，在货物 备妥后催促买方派船接货，但买方仍没有及时派船接货。 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，我方有 权解除合同，并要求买方赔偿损失。,FOB的变形：装船费,1、FOB Liner Ter

16、m 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理,租船 运输,案例分析： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担

17、货物置于装运港船上后的一切风险。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货物置于装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担贸易术语的变形,案例：由装船通知引发的索赔案,2009年12月，我国某公司向美国出口一批瓷 器，合同规定采用C

18、FR术语。合同签订后，我方 如期在装运港将合同规定的货物装上船，并将相 关单据寄交买方，要求买方支付货款。两天后， 业务人员发现忘记向买方发出装船通知。此时， 买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途 中因海上风险而损毁。,案例分析： 根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出 装船通知时其重要义务，如果因卖方没有及时发出装船 通知而导致买方不能及时投保，那么卖方将承担由此造 成的全部损失。就本案例而言，很显然因卖方未及时向 买方发出装船通知而使买方未能办理货物保险，而货物 却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负 责，而不能以风险已转移给买方为由拒绝。,CFR的变形：卸货费,1

19、、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 吊钩 3、 CFR landed 卖方 4、 CFR Ex ships hold 买方,出口方,码头,进口方,三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货物置于装运港船上后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货物置于装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。

20、,买方的基本义务：,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担贸易术语的变形,案例：象征性交货,我国某公司以CIF条件从欧洲某国进口一批 纺织品。货物自装运港起航不久，载货船舶因遇 风暴而沉没。在该情况下，卖方仍将保险单、提 单、发票在内的全套单据通过银行交给我方，要 求我方支付货款。,案例分析： 根据2000通则的解释，在CIF术语下，买卖双 方风险划分的界限是以船舷为界，另外，CIF合

21、同的交 货是一种典型的象征性交货，只要卖方如期提交了合同 规定的全套单据，即使货物在运输途中出现风险和损 失，买方也必须付款。所以，在本案中，我公司应承担 货物越过船舷后的风险。卖方将全套单据寄交我方，我 方应根据约定审核这些单据，若审核无误，就必须向卖 方支付货款。然后，我方再凭有关单据和证明，向有关 责任方索赔。,CIF的变形：卸货费,1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 吊钩 3、 CIF landed 卖方 4、 CIF Ex ships hold 买方,案例分析： 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方

22、已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,四、FAS：free alongside ship(船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,二、七种适用任何于任意交通方式的贸易术语,一、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,二、DDP：delivered duty paid(完税后交货) 买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。,三、CIP 定义 CIP是Carriage and

23、Insurance Paid to（named place of destination）的缩写，即运费、保险费付至（指定目的地）。它是指卖方在规定的时间和地点将货交给指定的承运人，就算完成交货。,买卖双方各自应承担的基本义务 卖方的基本义务 签订自指定地点承运货物的契约，支付运费. 承担货交承运人之前的一切费用和风险。 按合同规定的时间和地点，将货物交予买方指定的承运人，并及时通知买方。 提供出口货物许可证，办理出口货物清关手续，支付关税及费用。 办理出口货物运输保险手续，支付保险费。 提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息。,买方的基本义务： 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。

24、取得进口货物许可证或其他相关文件，办理进口货物清关手续，并支付关税和费用。 按合同规定受领单据和货物，支付货款。,使用CIP贸易术语应注意的问题 关于保险的问题 关于CIP与CIF贸易术语异同的问题 不同：CIP贸易术语适用于任何运输方式，包括多式联运。 CIF贸易术语仅适用于海运和水路运输方式。 相同：买卖双方的义务划分是相同的，卖方需负责订立自装运地至目的地的运输合同，且均属装运合同。卖方还要负责安排运输、办理保险，支付运费和保险费。但货物在运输途中发生的风险及产生的额外费用则由买方承担。从价格构成因素看，两者都包括通常的运费和保险费。,四、FCA +指定地点 :货交承运人,Free Ca

25、rrier,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。,卖方的基本义务：,1、按时将货交给买方指定的承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：,（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（

26、运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。,五、CPT +指定目的地 :运费付至,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务

27、：,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）。 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。,FCA、CPT、CIP贸易术语的异同 三者相同点 运输方式：均适用于各种运输方式，包括多式联运。 风险划分：均以货交承运人为界。 三者不同点 责任、费用承担及价格构成的不同。在FCA贸易术语条件下，卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费；在CPT贸易术语条件下，卖方负责办理运输并支付运费，价格中包含运费；

28、在CIP贸易术语条件下，卖方负责办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费。,六、DAT +目的地交货:终点港口和终点地 类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。 “终点地”指任何地方，包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者空港。,Delivered At Terminal,（一）买卖双方的义务,1、提供符合合同规定的货物。 2、办理出口手续。 3、办理货物运输。 4、移交有关货运单据或数字信

29、息。 5、承担在交货地点交货前的费用和风险。,卖方的基本义务：,买方的基本义务：,1、办理进口手续，收取货物。 2、接受货运单据，支付货款。 3、承担在交货地点交货后的费用和风险。,1、正确理解运输终端的含义，任何地点。 2、注意卖方责任的限度，将货物运到合同规定的运输终端。,（二）理解及使用DAT术语时应注意的问题,七、DAP+指定交货地,类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式

30、及海运。,Delivered At Place,买卖双方的义务,1、办理出口手续。 2、办理货物运输。 3、移交有关货运单据或数字信息。 4、承担将货物交给买方控制之前的风险和各项费用。,卖方的基本义务：,买方的基本义务：,1、办理进口手续，收取货物。 2、接受货运单据，支付货款。 3、承担将货物交给买方控制之后的风险和各项费用。,六种主要常用贸易术语的区别,11种贸易术语总结,工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站,1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运

31、输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？ 2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？ 3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？,案例分析,四、贸易术语的选择,贸易术语的选择方法 在进出口贸易中，FOB、CIF、CFR三种贸易术语使用最多。在通常情况下，出口时尽量采用CIF和CFR贸易术语，进口时尽量采用FOB贸易术语。 随着集装箱运输和多式联运的发展，FCA、CPT和CIP