新城市拓展经营分享.pptx

1、新城市拓展经验分享,LS-罗长合,概述,如何做前期的市场调查 如何挑选有潜力的商户 如何开拓新商户（如何介绍捷信服务，如何给商户释疑等） 如何挑选合适的AD,SA 如何培训RA 开业后如何调动商户的积极性 开业后如何调动SA及RA的积极性,Home Credit China,如何做前期的市场调查,自己走访市场，了解可开发的门店数目。市场的商业圈在哪里。 从其他商家了解该区域整体情况。做到心中有数。 要求DSM、AD建立扫街报告，包括商户照片、联系人、电话等具体信息。根据商户销售量、老板商业意识、配合意愿进行分类，定期跟进；,Home Credit China,市场调查表格,Home Credi

2、t China,如何挑选有潜力的商户,主动查看商家门店的规模，陈列的产品是否丰富，产品线是否齐全，产品价位段分布。 从摩托车或电瓶车后面的挡水牌看看那一家最多。,Home Credit China,如何开拓新商户（如何介绍捷信服务，如何给商户释疑等）,1、吸取成都经验，借鉴王总前期制作的关于公司业务介绍的PPT，结合当地的实际情况进行整理修改。 通过前期沟通培训，建立DSM/AD对公司业务的信心，取保业务破冰拜访商户时建立良好的第一印象 2、在开发新商户之前，做好拜访准备。每个DSM准备好全套业务拜访工具，包括公司介绍、PPT、成功案例、其他零售商分期宣传活动的单页样本、照片。 3、大客户谈判

3、，必要时候利用王总出面，加快谈判进度，快速突破。,Home Credit China,拜访前的准备,如何挑选合适的AD,SA,AD的挑选： 1、要有很好的执行力。 2、要善于学习，爱学习。 3、工作要积极，勤奋。 4、要有很好的亲和力。 5、相信第一感觉。 SA的挑选： 1、要具备最良好的沟通能力。 2、勤奋，有强烈地积极向上的精神。 3、思维清晰，表达合理。 4、快速的学习能力。 5、招聘模拟训练，我是卖场店长，你是捷信员工，初次见面如何自我介绍。,Home Credit China,如何培训RA,整理捷信业务的精华，办理条件，办理需要的手续，整理成文字，培训时发给RA进行详细解释。 培训模

4、拟训练，营业员之间角色演练，从中纠正不足的地方，加深印象。并梳理正确的介绍方式。 沟通如何通过分期提升销售，要多讲，反复持续不断讲。 结合RA自身收入，重点强调分期对他们个人的好处，如何有效通过分期提高个人收入。 举例： 1、在培训RA的时候，问店员你一个月销售多少台手机，接待多少个买主，成交率是多少？那么我们的销售机会就有了，就是你们放走了这一部份人。 2、问RA你们觉得客户进卖场没有成交的原因，店员告知A、客户进来逛逛。B、价位太高。C、没有合适的机型。就以上问题进行一一解答，优秀的销售人员怎么会放走买主呢。 3、现场分期模拟演练，店长亲自参与，批评不上进，不认真的员工。,Home Cre

5、dit China,开业后如何调动商户的积极性,1、分期业务的本质沟通，提升销售，提升利润。 2、列举商户比较熟悉的商家，在分期方面做了哪些有效的事情。 3、同商户保持密切的沟通，随时关心他们的问题，并得到很好的解决。 4、新市场刚开始，前期给予商户一定的物料支持，带动商户后期自动自发的进行分期的市场宣传推广。 5、同商户分析市场上什么样的客户能够很快接受分期，给商户找到适合的目标客户。并对其下手！,Home Credit China,捷信能办到的事情,商家可以办到的事情,开业后如何调动SA及RA的积极性,SA方面： 1、分析市场的空间，我们的客户在哪里。 2、告知行业的收入状况，如何实现高收入。 3、指导方法，不能守株待兔，主动出击。 4、工作要自觉。提供一定的自由空间。 RA方面： 1、思想观念的灌输。 2、通过自身的实际操作演