中国汽车市场细分现状.ppt

1、,中国汽车市场细分现状,中国汽车市场细分现状,按价格细分 按种类细分 按品牌细分 按心理细分,一、按价格细分,随着中国汽车市场的发展，现在的市场情形是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型,按价格细分,二、按品牌细分：,合资品牌 自主品牌 进口品牌,合资品牌,北京奔驰 北京克莱斯勒 北京现代 昌河铃木 长安福特 长安铃木长安马自达 长安沃尔沃 东风本田 东风标致 东风日产 东风雪铁龙东风悦达起亚 东南三菱 广汽丰田 广州本田 华晨宝马 江南奥拓南京菲亚特 南京名爵 上海大众 上海大众斯柯达 上海通用别克 上海凯迪拉克上海通用雪佛兰 上汽荣威 上汽通用五菱雪佛兰

2、 一汽奥迪 一汽大发 一汽大众 一汽丰田。,别克君威，成就高档汽车品牌,以“全价值链本土化”为核心的别克君威模式：38年来，别克业务快速推进的过程，也是从产品研发、零部件采购、产品制造到营销服务的“全价值链本土化”程度不断加深的过程。,合资汽车企业的优势：,第一、资源优势。合资车企的资源无比丰富，在生产、技术、销售等方面，合资方往往既有国内的渠道，也有国外的渠道，这些都可加以利用。 第二、成本优势。低成本是中国制造业，也是中国汽车最重要的竞争力。 第三、产品弹性。企业以自己的产品“多变”性来满足市场的需求。,自主品牌,比亚迪 昌河汽车 长安 长城汽车 长丰汽车 长丰扬子 大迪 东风汗马东南道奇

3、 东南克莱斯勒 飞碟汽车 福田 哈飞 海马汽车 红旗 华晨中华 华利 华普 华泰 华泰现代 华翔富奇 吉奥 吉利 江淮汽车 江铃 江铃陆风 力帆南汽 奇瑞 青年莲花 庆铃 曙光汽车 天津一汽 天马汽车 天汽美亚 一汽奔腾 中兴 南京菲亚特 南京名爵 上海大众 上海大众斯柯达 上海通用别克 上海凯迪拉克上海通用雪佛兰 上汽荣威 上汽通用五菱雪佛兰 一汽奥迪 一汽大发 一汽大众 一汽丰田 一汽马自达 郑州日产。,新赛欧满足年轻人的驾驶欲望,新赛欧是以其亲民的价格，以自主品牌车型的身份冲击着该细分市场自主品牌阵型，作为一款针对中国市场开发的车型，有着稳定的销量也不无道理。看着新赛欧的优异表现，雪佛兰

4、计划在其他新兴市场推出同级别车型，这款在尺寸上与国内的赛欧相近的新车，被命名为Cobalt。,进口品牌,GMC Koenigsegg MINI smart 阿尔法罗密欧 阿斯顿马丁奥迪 宝马 保时捷 奔驰 标致宾利 大众 道奇 法拉利 菲亚特 丰田福特 光冈 悍马 凯迪拉克克莱斯勒 兰博基尼 劳斯莱斯 雷克萨斯 雷诺 莲花林肯 铃木 路虎 马自达 帕加尼 三菱 雪佛兰 雪铁龙 品牌上的优势仍是进口汽车的魅力所在,三、按种类细分：,1、按用途分 2、按对道路的适应性,（一） 按用途分 1、载客车：专门用作人员乘坐的汽车，按其座位多少又可分为轿车和客车、旅游车等种类。 （1）轿车：除司机外乘坐28

5、人的小型客车。轿车按发动机的工作容积（排量，L升）大小分为：微型（1L以下）、轻型（11.6L）、中型（1.62.5L）和大型（2.5L以上）轿车。另外还可以分为普通轿车、高级轿车、旅行轿车和活顶轿车。 2、客车：除司机外乘坐9人以上的载客车为客车。客车有单层、双层型式，并可按总质量、总长度分为不同类型（如表3117）,另外，还可按使用目的分为旅行客车、城市客车、长途客车、游览客车和旅游车等。其中旅游车是专门用于旅游的客车，是60 年代后发展起来的现代化交通工具。有的长途旅游车为住宿式，具有住宿和生活条件。铰接式客车。 客 车 类 型 表3117 类型 小型 中型 大型 铰接式 双层 总质量

6、t 18 15 总长 m 14 912,3、货车：主要供运载货物用的汽车称为货车，又称载货汽车。 （1）普通货车：按其载重量分为轻型（小于3.5t）、中型（大于4-8t）和重型（大于8t）货车。 （2）特种车：为普通货车的变型，具有特殊货箱，并考虑到货物装载和运输上的专门需求。如有保温箱货车、罐式货车等。 （3）自卸车：货箱能自动举升并倾卸散装货物、固体货物，如煤、砂石、矿料等。 （4）牵引车：专门用来牵引挂车、半挂车和长货挂车的主体，一般车上不搭乘旅客，没有装载货物的车厢（少数具有短货箱）的汽车称为牵引车。又称载货列车，一般可分为全挂牵引车和半挂牵引车，半挂车的载荷由自身和牵引车共同承受，全

7、挂车的载荷全部由自身承受。 4、特种用途的汽车 包括建筑工程用汽车、市政公共事业用汽车、农用汽车、竞赛汽车等。,（二）按汽车对道路的适应性分,普通汽车和越野车。,四、按心理细分,随着中国汽车市场上消费群体的不断扩大，各种各样的消费动机也便应运而生。企业针对不同购买动机不同的顾客，在产品中突出满足他们某种心理需要的特征和特性，并相应设计不同的营销组合方案。 可分为：价格较低的廉价汽车耗油量少的节能汽车能显示地位的品牌汽车外观特别的个性汽车性能优越的实用汽车,价格较低的廉价汽车耗油量少的节能汽车,价格：5.686.93万元,实测油耗 城市油耗 百公里5.49升 高速油耗百公里5.71升、5.18

8、综合油耗百公里5.48升 平均油耗百公里5.46升 加权油耗(9：1)百公里5.46升,一汽丰田普锐斯,雪佛兰赛欧,长城汽车 炫丽,外观特别的个性汽车性能优越的实用汽车,细分原因,市场 2009年，中国乘用车产销分别达到1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.11%和52.93%，2010年上半年中国汽车市场“高开走稳”，上半年汽车累计产销量分别为847.22万辆和718.53万辆，较去年同期分别累计增长44.37%和30.45%,细分原因-消 费 者,消费者买车会受到多方面的因素的影响： 第一，是消费者自身的因素 首先，是消费者的经济状况，即到消费者收入、存款与资产、借贷能力等

9、因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。 其次，使消费者的职业和地位，不同职位的消费者在选购商品时会有不同的价值取向，一个有钱又有地位的消费者他会选择比较高档的能够显示其地位的商品，如，选取宝马、奔驰等名牌汽车；而一般的汽车消费者可能会选取价格比较便宜的汽车品牌，如奇瑞、东风等。 再次，是消费者的年龄和性别的差异，不同年龄段的人对车都要求会有很大的差别，中年一般会选择稳重、质量优良的汽车，并且他们一般都收入较高比较倾向于高档车型；而年轻人一般由于收入低，他们会选择一些低档的车，但他们一般

10、喜欢款式新颖、色彩鲜艳、张显个性的汽车品牌。,第二，社会因素。 人生活在社会之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如社会文化的差异、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。汽车不同于一般的商品，它一般会使一个人一生的选择，因此，一般人都比较重视对他的选购，不会像一些日常用品随便的选取，而是会经过长时间的考虑的。,细分原因-国 家,优惠政策叠加推动2010年汽车市场需求 财政部、商务部1月18日联合印发了关于允许汽车以旧换新补贴与车辆购置税减征政策同时享受的通知。根据通知，从2010年1月1日起，符合条件的车主同时享受汽车以旧换新补贴和1.6升及以下乘用车车辆购置税减按7.5%征收的政策。 汽车以旧换新与购置税减征两项政策叠加，将对2010年我国汽车产业的发展创造良好环境，中汽协预计，2010年汽车产量增速在10%左右，有望达到1500万辆。,总 结,随着中国经济的不断发展，高度细分的汽车市场在国家的政策大力推动下迅速壮大，我们既要看到发展的机遇