国际贸易结算方式-汇款.ppt

1、第四章 国际贸易结算方式汇款,第一节 汇款的当事人和种类 第二节 汇款的偿付与退汇 第三节 国际贸易中的汇款,第一节 汇款的当事人和种类,一、汇款的当事人 1.汇款人(Remitter) 汇款人即付款人，是委托汇出行将款项汇交收款人的当事人，通常是国际贸易合同中的买方。汇款人在委托汇出行办理汇款时要出具汇款申请书，该申请书是汇款人与汇出行之间的契约。 2.汇出行(Remitting Bank) 汇出行是接受汇款人委托汇出款项的银行。汇款申请书一旦接受，汇款人和汇款行之间的契约关系立即正式生效。汇出行应该完全遵照汇款申请书的内容办理汇款业务。汇出行通常是汇款人所在地的银行，即进口地银行。,3.汇

2、入行或解付行(Paying Bank) 汇入行或解付行即接受汇出行委托，并解付一定金额给收款人的银行。汇入行解付汇入款项必须严格按照汇出行的支付委托书执行，收到支付委托书后应该验收核对印鉴密押，若有疑惑必须与汇出行进行联系，并通过加押电报来确认。汇入行通常是收款人所在地的银行，即出口地银行。 4.收款人或受益人(Payee or Beneficiary) 收款人是接到汇入行通知后收取汇款金的当事人，通常是国际贸易中的卖方。 二、汇款类型及业务流程 汇款人汇款必须向汇出行递交汇款申请书，委托汇出行办理汇出汇款业务。汇出行根据申请书的要求以不同的传递方式通知汇入行，而汇入行则根据汇出行的汇款指示向

3、收款人解付汇款。汇款申请书的样式见图4-1。,汇款申请书 APPLICATION FOR OUTWARD REMITTANCE 电汇（T/T） 信汇（M/T） 票汇（D/D）,上述汇款偿付办法 IN PAYMENT OF THE ABOVE REMITTANCE 请借记我们在贵行开立之账户，账号_ PLEASE DEBIT MY/OUR ACCOUNT WITH YOU A/C NO._ 付现金/支票 I/WE SEND YOU CASH /CHEQUE 申请人签名盖章（APPLICANTS SIGNATURE） (请用留存本行之印鉴),Cur.&Amt填写汇款的币种和金额。境外汇款申请书中“

4、汇款币种及金额”是指汇款人申请汇出的实际付款币种及金额。汇款金额为汇款人申请汇出的金额，其中可能包含境内银行扣费。银行通过国际收支统计监测系统报送给外汇局的电子数据中的“汇款金额”为银行实际对外支付的金额，不包括境内银行已扣除的费用，因此，可与汇款人填写的境外汇款申请书存在差异。 A/C No.填写收款人账号；By order of填写汇款人名称及地址 All foreign banks charges are to be borne by (if not specified, all charges are to be borne by beneficiary).All parties in

5、 the channel are advised by telex.国外银行的一切费用由我方/收款人负担（如无专门说明所有费用由收款人负担）。汇款全过程均以电传形式通知。 汇出汇款，如果客户对国内外费用选择BEN，我们银行会将汇款手续费在汇款金额中扣掉后汇出（解付）。比如客户申请汇款1000元，扣掉手续费100元后，实际汇出（解付）900元。,汇款人,收款人,汇出行,汇入行,资金,SWIFT电文,付讫通知,电汇回执,交款及 电汇申请书,付款,电汇通知书,收款人收据,1.电汇(Telegraphic Transfer，TT) 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给国外汇入行，指示其解付

6、一定金额给收款人的汇款方式。 电汇业务流程：,汇入行解付前要缮制电汇通知书，通知收款人取款，收款人在收据上盖章，交给汇入行，汇入行凭以解付款项。对在汇入行开有存款账户的单位，汇入行凭汇款电文将款项收入收款单位账户，然后向收款单位发出收账通知单。 汇入行在接到国外电汇头寸后，还须将付讫的借记通知(Debit Advice)寄给汇出行。 电汇的特点： (1)最快，较高的费用。 (2)银行当天处理，无法占用电汇资金。 (3)安全可靠。 目前电汇大部分采用电传和SWIFT系统发出，汇款效率高、更安全。因此，汇款实务中，电汇业务的比例在逐渐增大。,案例一,国内某出口商A与国外某一进口商B签订一贸易合同，

7、合同规定：由买方通过银行开出即期不可撤销的信用证向卖方付款。但过了合同约定的开证日期后仍未见到买方开来信用证，于是卖方向买方催问，对方称：“证已开出，请速备货”。然而，临近约定装货期的前一周，卖方还未收到信用证。卖方再次查询，对方才告知“因开证行与卖方银行并无业务代理关系，故此证已开往有代理关系的某地银行转交”。此时船期已到，因合同规定货物需直接运抵加拿大，而此航线每月只有一班船，若错过这班船，卖方将遭受重大损失。这时买方B提出使用电汇方式支付货款，鉴于以上的情况，卖方只好同意，但要求买方B提供电汇凭证传真件，确认后马上发货。第二天，买方B传真来银行的汇款凭证，卖方A持汇款凭证到银行核对无误后

8、，认为款项已汇出，便安排装船。但装船数天后，卖方发现货款根本没有到账。原来买方的资信极差，瞄准卖方急于销货的心理，先购买一张小额汇票，涂改后再传真过来，冒充电汇凭证使其遭受重大损失。,2.信汇(Mail Transfer，MT) 信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式。 按委托书的地址通知收款人前来领取汇款。 信汇的特点是： (1)信汇费用低廉。 (2)信汇速度较慢。 (3)汇出行可占用一个邮程时间内的信汇资金。 案例二 吴某与李某是非常要好的朋友，一次由于吴某的疏忽将印鉴留在了李某的家中，李某利用了该印鉴并模仿吴某的签字，假借吴某的名义违造了他的付款授

9、权信，将吴某的款项汇到自己的账户中，事后虽然李某的诈骗行为被发现并且受到了法律的制裁，但是由于李某已经将所汇款项挥霍殆尽，吴某仍然遭受到了很大的损失。,3.票汇(Remittance by Bankers Demand Draft，DD) 票汇是汇出行应汇款人的申请，代其开立以汇款货币清算中心的银行为付款人的银行即期汇票,并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到向付款行凭票取款的汇款方式。 汇票通知书或票根(Advice of Drawing)。凭票根核对汇票的真伪。 票汇特点为： (1)票汇取款灵活。在有效期内随时主动凭票到银行取款。 (2)汇票可代替现金流通。到银行领取票款

10、的持票人不一定是原收款人。银行汇票在流通中较受人们欢迎。,采用中心汇票支付： 近些年来，一些较大的国际银行在办理汇出款项时，票汇与信汇业务分别使用了“中心汇票支付”的办法。 “中心汇票”是指各家银行开出的以汇票票面货币的清算中心所在地的银行为付款行的汇票。例如一张汇票的金额是以美元所表示的，而美元的清算中心在纽约，即应选择纽约的一家银行为汇票付款行。该汇票即为美元中心汇票。以此类推，一张在伦敦付款的英镑汇票为英镑中心汇票；一张在东京付款的日元汇票为日元中心汇票。中心汇票上的付款行一般是出票行在各货币清算中心的联行或代理行。,案例三,我国某出口企业A与另一国的进口企业B之间签订了一份进出口贸易合

11、同，合同中规定：支付条款为装运月份前15天电汇付款。但是，在后来的履约过程中，B方延至装运月份的中旬才从邮局寄来银行汇票一张。为保证按期交货，我出口企业于收到汇票次日即将货物托运，同时委托C银行代收票款。1个月后，接到C银行通知，因该汇票系违造，已被退票。此时，货物已抵达目的港，并已被进口方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后我出口企业A进行了追偿，但进口方B早已人去楼空，我方遭受货款两空的重大损失。,第二节 汇款的偿付与退汇,一、汇款的偿付 汇出行委托汇入行解付汇款，应及时将汇款金额拨交汇入行，这叫汇款的偿付(Reimbursement of Remittance Cover)，也叫头寸偿付或

12、俗称“拨头寸”。按照国际惯例，汇出行在发出汇款委托书的同时，必须将头寸拨付给付款行，使付款行不致因执行付款指示而垫付头寸。 银行间偿付的具体方式与汇款货币种类密切相关。下面以英国巴克莱银行受托汇款到德国为例，按照币种不同，分析电汇和票汇的基本业务，尤其是银行之间的偿付方式。,(1)汇付汇入国货币时，汇出行授权汇入行借记本行往账：“请借记我的往账”。“In cover, please debit our a/c with you.”如英国电/票汇汇入德国欧元的流程：,巴克莱,德联/代,汇款人,受益人,发送汇票,交款申请电汇/票汇,电汇回单/银行汇票,提示汇票入账,支付1.5万欧元 /通知益行支付

13、,电式指示/发送票根：“请借记我的欧元往账，支付1.5万欧元给某某。”,益银行,/发送借记通知,托收汇票,德清算系统 下提示汇票,德清算系统 下划账支付,(汇出行 /出票人),(汇入行 /付款人),(收款人),票款入账,支付1.5万欧元,上图中，橘黄系列序号表示票汇汇票付款人就是收款人的账户行，枚红系列序号表示票汇汇票同城托收。,如果巴克莱的一个客户要通过电报汇款给一个德国人1.5万欧元，巴克莱将以其标准电汇格式发出书面指示。这些指示将包括受益人名称、地址和是客户支付费用(汇款人负担，由汇出行偿还)还是在汇付时抵减(受益人负担)的指示。巴克莱将借记其客户相当于1.5万欧元的英镑(以那时点汇率折

14、算)，并指示德国银行在支付受益人后借记其往账1.5万欧元。如果巴克莱的客户要求一张1.5万欧元的银行汇票，包括的原理将略有不同，但最后结果是一样的，即往账将被借记。巴克莱将签发以德国银行为付款人的汇票，并通知那家银行他已签发这样一张汇票。巴克莱将此汇票交给其客户，并借记其客户等额的英镑。当德国受益人收到汇票时，他将把汇票交入自己在德国银行的账户里。如果其银行不是汇票付款人，汇票将通过德国银行清算系统发送。汇票付款行收到汇票时将借记巴克莱的往账，而巴克莱将贷记其镜子账户。,巴克莱,德联/代,汇款人,受益人,发送汇票,交款申请电汇/票汇,电汇回单/银行汇票,交汇票议付/托收,支付1万英镑 /通知益

15、行支付,电式指示：“请支付1万英镑给某某，款项我已贷记你的英镑来账”,发送付讫通知/发送汇票要求贷记其英镑往账,(汇出行/ 出票人、 付款人),(收款人),票款扣息后即 入账(英/欧),(2)汇付汇出国货币时，汇出行主动贷记汇入行来账：“我已贷记你的来账”。“In cover, we have credited your a/c with us.”如英国电/票汇汇入德国英镑的流程：,/发送贷记通知,票款入账(英/欧),(汇入行),（票汇下：益银行）,上图中，橘黄系列序号表示票汇汇票议付，枚红系列序号表示票汇汇票跨国托收。因为受益人可向自己的银行议付或托收外国汇票。 汇入行应以汇款委托书载明的货

16、币支付。如果载明的是外币，按照当地金融管制法令，汇入行可以折成本国货币支付。,支付英镑的常用结算方法是贷记外国银行的英镑来账。给一个德国受益人的1万英镑电汇将会是通过巴克莱发送电报指示德国银行支付1万英镑(的等值欧元)给受益人，同时通知那银行1万英镑已贷记了其来账。如果支付是通过银行汇票的，巴克莱将签发以自己为付款人的汇票并交给客户，客户将汇票发送给海外受益人。这个受益人将要求其银行议付或托收汇票。无论哪一种情况，德国银行将发送汇票给巴克莱要它贷记其来账1万英镑。如果议付汇票，银行将立即支付扣议付息后的等值欧元给受益人。如果托收汇票，它将等到巴克莱银行告知其来账已被贷记，再贷记扣托收费后的等值

17、欧元到客户账上。在上述涉及英镑支付的两例(电汇和票汇)中，如果德国受益人在其银行有英镑账户，他可被以扣费后的英镑面额贷记在账上。,(3)汇付第三国货币时，汇出行授权第三国共同账户行结转双方的往账。“In cover,please debit our a/c with you and credit Y Bank a/c with you.”如英国电汇/票汇汇入德国美元的流程：,巴克莱,美联/代,汇款人,受益人,发送汇票,交款申请电汇/票汇,电汇回单/银行汇票,提示汇票入账,支付1.8万美元/通 知益行支付等值欧元,电式指示/发送票根：“请借记我的 美元往账，支付1.8万美元给某某。”,益银行,/

18、发送 借记通知,/发送贷记通知,/发送汇票要 求贷记其美元往账,( 汇出行 /出票人),(汇入行 /付款人),(收款人),交汇票 议付/托收,票款扣 息后即入 账 (欧/美),票款入账(欧/美),支付1.8万美元,当以第三国支付时，巴克莱将用在那国的一个往账完成交易。例如，如对德国受益人的是美元的电汇，巴克莱将发送电汇给一家美国银行，指示它支付1.8万美元，借记巴克莱的往账。如果德国受益人在这家美国银行有一美元账户，那么它将被贷记，否则，如受益人需要，这家美国银行将邮寄或电报指示德国银行支付等值欧元给受益人，美国银行将贷记德国银行的美元往账。如果巴克莱被要求以银行汇票支付，它们将以美国银行为付

19、款人，借记其客户的英镑账户。客户将寄送汇票给德国的受益人，他又将把汇票交入自己在该美国付款行的美元账户(如果他有的话)，否则会要求其银行议付或托收汇票并贷记其欧元账户。这家德国银行然后将发送汇票给美国银行并要其贷记其往账。而巴克莱在这家美国银行的往账将被借记。,橘黄系列序号表示票汇汇票付款人就是收款人的账户行，枚红系列序号表示票汇汇票议付，绛红系列序号表示票汇汇票跨国托收。,二、汇款的退汇 退汇是指汇款在解付以前的撤销。退汇可能是由收款人提出，也可能由汇款人提出。 (一)收款人退汇 在票汇下，收款人退汇，要将汇票寄给汇款人，然后汇款人自己到汇出行办理退汇手续。 (二)汇款人退汇 如果汇款人已经

20、将汇票寄出，汇票款项已经被收款人领取，或者虽然没领取但估计汇票已经在市场上流通，则不论汇出行还是汇入行都不会办理退汇的。 汇出行收到担保书和公告后，据以通知汇入行挂失止付，待汇入行回电、回函确认后，才能办理退汇或者补发一张汇票。 (三)汇入行退汇 凭汇票取款的期限，各国银行规定不同，一般是半年或者一年。,第三节 国际贸易中的汇款,一、预付货款 预付货款(Payment in Advance)又称先结后出，是指进口商先将部分或全部货款给出口商，出口商收到货款后再发货。 可要求出口商提供银行保函等保证出口商按合同规定交货。 (1)紧俏的买方急需的商品； (2)出口商是跨国公司或信誉极好； (3)出

21、口商对进口商的资信不了解； (4)出口商资金匮乏； (5)定金。,二、货到付款 货到付款(Payment after Arrival of the Goods)又称先出后结，是指出口商先发货，待进口商收到货后再付款。 货到目的地后进口商立即用汇付方式将货款付给对方。但也有双方协议货到后一定时限才汇付货款，或经过货物检验后才汇付的。 1.售定 售定是进口商收到货物后按事先订妥的货物价格付款。 2.寄售 寄售是指出口商出运货物委托进口商代卖，价格未定，进口商可以自定价格出售货物，等到货物卖出后，扣除佣金，再将货款汇付出口商。,三、汇款的风险与防范及融资 (一)汇款的特点 基于商业信用；风险和资金负

22、担不均衡；手续简便、费用低。 银行并不介入进出口双方的买卖合同，对合同规定交易双方的责任、义务等的履行不提供任何担保，甚至不代办货运单据的移交，而由出口商自行转交给进口商。 (二)汇款的风险防范 加强信用风险管理；获得银行信用担保或第三方的商业信用加入。 (三)汇款结算下贸易双方可能争取的融资方式 (1)预付货款下，进口商可争取：进口贷款、签有协议的承兑人给予的承兑信用额度融资。 (2)货到付款下，出口商可争取：出口贷款、签有协议的承兑人给予的承兑信用额度融资、保理商的保理。,不同支付方式,按照出口商安全性由大到小排序，基本的支付方式可罗列如下： (1)交货前预付现金； (2)跟单信用证； (

23、3)跟单托收； (4)银行汇款（基于赊销贸易条款）； (5)其他支付机制，诸如物物交换或对等贸易。 可是，如以后将被发现的，安全方面通常不是那么简单预先定义的。现实中有许多不同变量和可选项将影响这一罗列的顺序。例如，如果赊销由保函、备用信用证或单独的信用保险支持，或构建物物交换或对等贸易，甚至信用证的性质和措辞将最终决定它提供给卖方的安全程度。,从支付如何准确地完成这一更实际视角和商业当事人及银行的角色看，今天用于联系国际贸易货币结算的基本支付方式原理上只有四种。这些支付方式中的一种总是支付条款的基础： (1)银行汇款； (2)支票支付； (3)跟单托收（也叫银行托收）； (4)信用证（也叫跟

24、单信用证）。 下表说明每种情况中买方和卖方必须履行义务的最重要方面。实务中情况更复杂，特别当使用跟单支付方式时，有很多可选项。例如处理的复杂性、处理的速度、成本和费用水平，但是最重要的因素是它们提供的安全程度不同。 注：相比跟单支付（托收和信用证），银行汇款和支票常被称为“光票支付”。,银行费用和其他成本,可选的成本主要由银行在有关支付实现中的功能决定。有时产生与支付有间接联系的其他费用形式，诸如与跟单的创新有关的不同费用，例如咨询费和印花税。可是与支付相比，这些费用更与交货有关，而且通常由必须按照交货条款产生这些单据的一方承担。其他成本，诸如税费的支付，也由交货的约定方式决定。 银行费用不仅

25、在卖方国产生，也在买方国产生。在收费多少，更重要的是制度上，不同国家它们会有很大差别。在一些情况中，它们以固定比率支付，在其他情况中则作为汇兑金额的百分比支付。有时它们是可谈判的，有时不能谈判，这些差异不仅发生在不同国家间，而且发生在不同银行间。,对双方当事人最好解决经常是同意支付自己国家的银行费用，但无论如何约定，它应该包括在销售合同中。可是，既然在与当地银行谈判这些成本方面各方有直接利益，这样的处理可能最小化交易的总成本。自己国家的银行费用更易于计算，即使在同一国家的不同银行间差异相对较小，就大额它们经常被谈判。 银行费用经常分成下述各组： (1)规定服务的标准费常规以固定费率计； (2)

26、处理费，即单据的检查费通常以交易实现的价格的百分比计； (3)风险佣金，即保函开出、信用证保兑通常按估计的风险和时期收取一定金额的百分比。 详细的费用表，可用于每个国家、每家大银行，可容易地直接从银行得到或它们的网上下载。但如早先指出的，大额交易的费用和佣金常常是可谈判的。,银行汇款,许多贸易尤其是地区内国际贸易基于赊销支付条款。它意指卖方交货物或服务给买方而在交付时未收到现金、汇票或其他具有法律效力的约束和加强的承诺，买方希望按照销售合同条款和后来卖方的发票支付。 所以，赊销包括短期但约定的授信给买方，在大多情况中只由发票和规定的支付日期和相关装运和交付单据的复印件决定装运和装运日期。 当支

27、付条款基于赊销、卖方未收到买方支付义务的附加安全保证时，常规的银行汇款是最简单和最常用的支付形式。买方收到卖方的发票，在到期日前不久简单指示银行汇款给卖方选择的银行。这可能给卖方在自己国家银行的账户（这是最通常情况），或给卖方可能在买方国家的一单独的银行托收账户。,(1)基于发货发送发票。 (2)在银行内的发票支付，常规是当地货币。 (3)通过SWIFT系统银行间汇款 (4)根据发票或卖方指示，以当地货币或外币支付。 （卖方可能不想要将外币兑成本币，而将款项贷记到一货币账户，后见“货币操舵”。）,卖方,买方,卖方行,买方行,1发票,4支付,2支付,3银行汇款,跟随贸易样式的支付结构,银行汇款是

28、一种“光票支付”方式（相比后面将被描述的跟单支付），在规模和业务笔数上占优势，估计这种方式占商业性国际支付的80%以上。其主要原因，不仅因为它是简单、廉价和对买卖双方有弹性的支付方式，而且它也是一般贸易样式的一个象征。 所有国际贸易中的大部分是区域性的，一般认为那里商业风险较低，传统使用赊销条款。这样的贸易有运输距离短的优势，熟知企业之间的习惯业务样式，甚至基于属于同集团的公司之间，或从风险评估角度能被适当评估的公司之间。在这些情况中也十分通常存在已建立的市场惯例，那里赊销通过银行汇款结算是最通常的支付方式。 甚至卖方想要有一安全支付方式的单个情况中，就难以达到盈取竞争或已建立的业务。取而代之

29、，许多卖方用出口信用保险防范不同顾客的风险，或甚至他们的全部出口。在该领域，银行汇款可能是最好的可选择支付方式。,预付货款,预先或直接实际装运时收款对卖方是理想的情形，在现金流动和商业风险两方面都是。可是这样的合约对买方没什么优点，在多数情况中将卖方置于相比提供更优越条款的其他供应商非竞争情形。 所以装运前或装运时支付至少不频繁出现在国际贸易日常交易中，但存在一些例外于该下述规则。 （1）较小的个人交易：现金流动和商业风险对买方不太重要，这种支付方式由于简单处理程序和较低的交易成本已经变成标准惯例。订购剩余部分、试验订单、预约、预约金是典型例子，通常订单随附支票。,（2）电子商务：订单和支付同

30、时进行，支付被借记到买方的借记卡或贷记卡。 （3）较大的零售交易：交货前支付是全部支付结构的部分，通常包括交货前支付、交货时支付，并且经常交货后部分支付、分期付款或承兑。这一支付主题应该反映交易结构，防范包括的买卖双方的固有风险和现金流动风险。 交货前支付作为支付组合混合成条款的一部分在第八章连同一些实例详述。这些支付几乎总是被实行为银行汇款，有时与支付给买方的代理支付保函组合，以防卖方完不成他们的合同义务。,托收海外账款,至今银行汇款被描述为两国之间直接从买方银行到卖方银行的支付方式，这是通常情况。可是，卖方选择在较大的经济合作组织国家开设当地币值种账户是增长中的共性，他们已经或期待在那国有

31、较大支付流量。 然后买方将支付到一本地而非国际账户上，那样更容易、更便宜，当该支付到账时卖方将直接取得。 这些账户经常建立在买方银行的海外分支，或买方银行的合伙组织。该体系非常依赖这些账户是否、如何结合到卖方的现金管理体系，成本依据其建立和要求的服务水平。 托收账户的使用也由一些国家银行系统的其他发展加速进行。例如更快，甚至在线交易和余额报告，所以卖方通过其与银行的终端连接由这些账户每天检查单个交易是可能的。然后余额可被用于那国的当地支付，公司内汇款，或直接汇到卖方总部账户。,银行汇款的支付延误,既然银行汇款中银行的主要角色是提供即时功能，那么正确、及时支付的责任就依靠商业当事人了。买方必须给

32、正确支付指示予其银行，但通常直至卖方完成了按合同交货的义务才产生买方该义务。 支付延误是常有的，不仅在不同国家而且在不同买方。有时理由可能是发货不被接受，或其他相关的声明，但在这些情况中进行对话应该已经建立在当事人之间，卖方可期待完全清楚情况和延期支付的理由。 可是在一些情况中卖方可能不清楚如何与买方讨论这样的赊销支付，将不能及时收到支付，这可能有许多不同的理由：,（1）在一些国家或公司可能建立惯例延迟支付，国际支付也被同样处理。 （2）当地币种银行信用限额或利率水平能使其有优势或必须延期所有支付，包括支付给供应商。 （3）供应商支付通常基于赊销，即无汇票或类似票据。这样的支付与其他债务相比可

33、能优先权较低。 （4）买方可能要自我清理以增加流动性，可能倾向于延迟支付直至他们的客户支付。 （5）买方可能明白从当地货币到汇付给卖方的货币的延迟兑换的货币优势。 （6）大公司经常有能不支付系统，在月内内部批量支付。 （7）在最坏的情况中，延期可能因为部分买方流动性或清偿力问题，或可能在于买方国家的问题。,减少支付延误,即使不可能建立真实的支付延误原因，卖方也总能采取一些步骤减少这样的延迟。 首先卖方必须有带有清晰支付条款的合约或销售合同。它应该包括如何支付的详细指示，装运后开发票应规定同样信息，即固定的到期日、完整的银行名字和地址、账号和SWIFT编号。 也能证明优势的是按照合同强调权利，延

34、期支付利息，规定可用利率。即使可能难以选择以后的利息，该仅有指标可能有一支付速度的相反效果。,关于赊销支付条款，最重要和有效的加速支付的方式依赖国内支付体系和效能，指导公司处理超额和超期支付。卖方必须有清晰的内部规则和指南，带有金额的限制，单个过期支付的时间和频率，连同报告指示和如何处理这样的事情。 相当重要的是在公司内销售和管理部门之间有内部通讯，以使销售人员有责任于特别买方变得清楚如何延迟支付。这人可能有附加信息、可接触和取得买方的对方号码，他通常不是支付的责任人，可能总的不清楚延期。 综上所述，卖方将不让延迟太久。如买方有财务问题，卖方将经常立即了解它，一旦这变成当地商业当事人共同知晓的，卖方将是支付的立即压力人。买方也可能比一外国供应商更独立于他们的运营业务，在其支付优先权上可能更规矩行动。,监督和跟踪,所有公司应该有严格但敏感的信用控制使买方清楚无论约定了什么都必须兑现。可是许多卖方拒绝履行进一步行动的直接或间接处理，担心这将逐渐损坏将来业务前景的基础。 这种担心几乎总是不被发现，如果开始就清晰地决定了支付条款，正确开出发票，后来的进一步提醒或行动可能不被联系，但将被作为合约的一部分反映。 经验表明，如果早先没有与买方关于过期支付的处理达成合约，卖方早先签约一托收公司是重要的。这样的公司可帮助卖方清楚理解延期的原因，也能快速行动获得咨询。 发货后紧密监督是