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1、,初级创业,一、 创业意识与创业准备,创业意识的培养,1、创 业 政 策,教育部召开了2010年全国普通高校毕业生就业工作网络视频会议，新任教育部长袁贵仁对2010年就业工作提出了四大目标和六项意见，其中鼓励毕业生自主创业仍将是今年就业工作的重点。,河北小额担保贷款重点扶持三类人群,河北省人力资源和社会保障厅指定了河北创业优惠政策，重点扶持的三类人群： 就业困难群体、大中专毕业生、进城创业农民工，同时继续加大对劳动密集型小企业的发放力度。2010年，河北将继续加大小额担保贷款发放力度，计划发放10亿元小额贷款。到年底全省累计发放目标任务力争突破23亿元，,重点理解四个问题,1、研究政策，用活政

2、策,2、学习政策，依法创业,3、学好政策，保护自己,4、依靠政策，不要依赖优惠政策,2、创业意识,什么是创业意识？,所谓创业意识，是指一个人根据社会和个体发展的需要所引起的创业动机、创业意向、创业愿望，是以提高物质和精神生活的需要为出发点。,为什么首先要培养创业意识？,因为创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱动力，是创业思维和创业行为的前提，是创业的先导。,创业意识的基本要素是什么,需要和冲动。,创业意识构成包括那些成分？,创业需求、动机、目标、意志、愿望、抱负、信念、价值观、 世界观等。,人与人创业能力的差异性在哪里？,人与人创业能力的差异性很大，既受各种社会环境、家庭环境和个人环境的影

3、响，又受社会机制和历史条件的限制。,创业意识又分为显意识和潜意识，它好比一座冰山，浮出水面的部分属于显意识范围，约占整个意识的1/8，而剩下的7/8隐藏在水面以下，就是我们常说的潜意识了。,每个人的资源资源,每个人的潜意识是自己的“自然资源”，这种“资源”与地球上的“自然资源”截然不同，地球上的“自然资源”是你开发利用了（包括浪费了）它才能耗尽，而我们每个人的“自然资源”就不同，只有你没发现或发现了而未被利用时，才是真正的浪费或耗尽。,3、创业素质与条件,适合初级创业者借鉴的也是最为重叠和最为重要的素质有七项： 欲望、自信、人脉、忍耐、眼界、谋略、资源,（1）欲望，成功创业的原动力。,首先要明

4、确什么是“欲，”欲实际就是一种生活目标，一种人生理想。 创业者的欲望在很大程度上是为了体现自身的人生价值，为了回报社会，为社会创造更多的就业机会。 当然，创业者的欲望与普通人欲望也有不同之处，那就在于创业者的欲望往往超出他们的现实，有许多是来源于现实世界的刺激，是在外力的作用下产生的。,每个人都有欲望，包括发财欲。人的欲望本身不存在邪恶与善良的问题，它是很正常的人性体现。我们之所以陷入误区，是因为把欲望与道德进行了联系，仿佛人有欲望就不道德。但事实上，人的欲望与道德本身并无联系，与道德有联系的是满足欲望的手段。,（2）自信，成功创业的心理支柱。,经常有人问第一桶金怎么来，从哪里得到？其实，人生

5、第一桶金是自信。,敌人的残暴源于自我内心的懦弱， 霸王的骄横起自我们跪拜的双膝。 没有自信就不能战胜自我，不能战胜自我，将成为所有对手的奴隶。,（3）（人脉，成功创业的必要基础。,创业者的人际资源，按其实效性来分： 第一是同学资源。与同学相似的是战友，可以与同学和战友相提并论的是同乡。 第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人打工时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。 第三是朋友资源。朋友应该是一个总称，同学是朋友，战友也是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。,（4）忍耐，成功创业的必备品德。,忍受孤独是成功人士的必经之路； 忍受

6、失败是重新振作的力量源泉； 忍受屈辱是成就大业的必然前提。 对一般人来说，忍耐是一种美德，但是，对于一个创业者来说，忍耐却是必备的品格。,（5）眼界，成功创业的思路源泉。,有眼界才有境界， 有实力才有魅力， 有思路才有出路， 有作为才有地位。 政从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 也就是说，思路决定出路，眼光就是财富 。,（6）谋略，成功创业的发展基石。,创业的人总是喜欢把谋略和智慧联系在一起，是因为创业不只是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。 著名经济学家吴敬琏写过一篇文章何处寻找大智慧，但是，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，应该是能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。也就是说，智慧

7、是不分等级的，它没有好与坏之分和高明与不高明之别，只有适用与不适用之壤。,（7）资源，成功创业的活水之源。,创业不是引“无源之水，”也不是栽“无本之木，”每一个创业者都肯定有其可凭依的创业条件，也就是每一个创业者都拥有自己的资源。 创业者的资源整合，是不但不能让资源流失，而且还要将各种有一定联系的资源、没有联系的资源在一定的经营思想支配下，有机地整合在一起，让其产生乘数效应。,第一，人力是资本而不是成本。,创业中的人力资源一般分为内部资源和外部资源两种，内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能（有形和无形资源），创业者的家族成员也可纳入内部资源之列。而外部资源则重点体现人脉

8、资源，即创业者所构建的个人人际网络或构建的社会网络。,第二，心理资源也是财力资源。,财力资源是创业运营的起点，资金运动是现代投资运营的主体。任何一个创业者首先要考虑的就是所需资金额度以及用何种方式来筹集所需资金。众所周知，创业需要资金，但资金不一定都是物化的东西，对于成功的创造者来说，有效地将心理资源转化为资金不是不可能的。比如，个人的信誉可以在银行贷款，利用同学、老乡、亲戚、朋友关系也可以筹集一部分资金，这些都可以成为创业的启动资金，且是不可忽视的并一定能起上作用的财力资源。,第三，物力资源也是成本来源。,企业的物力资源是企业生产经营活动的物质技术基础，它起着十分重要的作用。物力资源包括两大

9、类：一类是劳动手段，即固定资产；一类是劳动对象，即流动资产。这两类物力资源构成了企业的有形资产。企业的物力资源，除厂房、建筑物、构筑物等设施和机器设备装备外，在企业建成后其它资源就成了企业的物质技术基础。对创业者来说，对物力供应的决策很重要，比如，是对物力资源的自主采购还是向外采购物质？是租赁厂房、土地、设备还是购买？是购买新设备还是改造旧设备等等。,第四，信息资源是潜在的经济资源。,信息是指企业创新信息，是潜在的经济资本，是财富的代名词。信息是机会也是资源，但信息有真伪之分，所以说信息资源的利用关键在“整合”二字，整合就是要处理、筛选和加工所收集到的各种信息。应该明白，整合这些信息只是一种手

10、段而不是最终目的，最终的目的是对信息资源的科学利用。,学习企业家充分准备习惯,1、心理、心态准备,天下唯一能够确定的事就是种种事情的不确定性。创业者应该明白，虽然我们每个决定都基于对机率的研判和权衡，但创业自始至终都存在着不确定性，不是所有的努力都能全部化解为有效的成果的 。 一个创业者，要体会创业的全过程，就要先做好心理准备，要有一个健康的心态，做好忍受折磨的准备。,8小时之外（一）,纵观世界各国的劳动法规，没有哪个国家规定私有企业老板的工作时间。我国颁发的国务院关于职工工作时间的规定，其中第三条是“职工每日工作8小时，每周工作40小时。”但没有规定“老板”的工作时间。 作为一个初级创业的老

11、板（高级创业老板除外），绝对没有工作8小时的概念，8小时之外不再属于你自己，你的时间也不再那样充裕、自由。,8小时之外（二）,8小时的时间转眼即逝，一天的工作还没头没绪就又告结束；就是回家躺在床上还要总结和回忆是否还有什么事情没处理完； 当别人下班后也许还要在办公室里处理各种事物，也许还在给客人进行艰难的谈判，也许还在市场上做调查、搞铺市、走终端 当朋友和家人问起吃饭了没有时，也许要用善意的欺骗来搪塞关心你的人。,8小时之外（三）,还要有短期内经济收入和生活水平会下降的心理准备，这个平静的心态必须要有，眼下的收入下降了，但你不能抱怨别人，也找不到抱怨的人。因为，你既是创业者又是企业员工之一，有

12、责任也有义务为企业做出牺牲、做出贡献。,创业者的心理准备,创业者的心理准备就是 用事业打败时间， 然后明证自己， 最终惠及他人。,2、耐心、态度准备,对于一个身处市场变化中的创业者来说，除了端正态度外，耐心更是不可忽视的，因为，耐心甚至重于信心。,3、思想、观念准备,通过对创业失败者的分析，得出了这么一个结论： 表面上缺的是金钱， 本质上缺的是观念， 骨子里缺的是思想， 行动上缺的是改变! “解放思想，黄金万两”已是现代商界的流行语，道出了思想开放对事业成功影响的真谛。,不换思想就换位,4、竞争意识准备,别喊了,赶紧行动吧!,你今天带雨伞了吗？,你今天带雨伞了吗？（一）,一年大旱，百姓都到庙里

13、求雨。和尚告诉他们：“除了在寺里祷雨，你们回家还要接着祈祷。下个礼拜大家回到这里，做好感谢上天为我们普降甘霖的准备。”,你今天带雨伞了吗？（二）,所有人都按和尚布置的去做了。礼拜那天，他们都按时回到寺里。预想不到的事情发生了：和尚看到他们后不禁大怒：“今天我们都不用祈祷了！你们根本就不相信今天会下雨。”,你今天带雨伞了吗？（三）,大家都很纳闷： “我们每天都祈求上天了，我们相信今天会下雨的！” “你们相信？” 和尚冷笑道：,你今天带雨伞了吗？（四）,“那你们带的雨伞在哪里？”,是的， 我们每个人心里都有自己的梦想，都觉得自己什么都是对的， 但很少有人为梦想的实现做准备，更不用说为之奋斗了。,二

14、、创业团队与盈利模式,1、创业团队,任何人要创业成功都需要创建自己的核心团队，史玉柱、马云也不例外。为了便于初级创业者在组建团队时少走弯路。 我们将创业团队建设大体归纳为四类： 互补型的团队 、相似型的团队、相似互补型团队 、失败的团队。,互补型的团队,互补的方式是在创业初开始选择有差异性的合作伙伴，以便让对方提供自己所缺少的知识、技术或能力。这样选择的理由，是因为在许多情况下，互补性可以为新企业提供一种强有力的和多样化的人力资源基础。 合作与工作往往使大家能够完成他们独自无法完成的任务。这样的团队会出现“整体优于各部分之和”的效应。在这种结合的团队里，如果让两个以上兴趣、个性都相似的人放在一

15、起，其中的一半必然属于多余。,史玉柱是一个战略型人才，所以，他希望自己的团队是一个战术型的执行团队。他这样组建的目的，是在有意识地用团队来弥补个人的不足。 互补型的团队对初级创业者的“最高首领”是一个考验，由于团队在重大方面缺少相似性，就等于缺少了参谋，决策就显得苍白或吃力或无力。,相似型的团队,生活中的一个基本事实是，由于细微的相似性，人们就喜欢其人。有时知道是彼此喜欢对方，但不知道为什么喜欢。这是因为双方在某些方面（包括背景、教育、经验等）与自己具有非常的相似性，就会感到很舒适，于是就趋向于喜欢对方。 往往会过低评价和自己不同类型的人，反而会无意识地喜欢与自己在某些方面相似性的人。认为因这

16、种相似性所认识、所喜欢和所信任的人就认为是自己生意上合伙人的最佳人选，那么，这种行为的结果是弊大于利；,相似性的人数越多，他们的知识、培训、技能和欲望重叠的程度就越大，社会网络的重叠性就越大。,相似互补型团队,选择相似互补型团队时，在个人特征和动机方面可以先考虑相似性，但要避免创业团队成员在各重要方面具有高度的相似性。,选择了相似性团队成员后，要增加互补性的团队成员，并重点在知识、技术和经验方面体现出互补性。在团队中，任何一种相似性，包括态度、兴趣、价值观以及人口统计学方面的如年龄、性别、血型、职业、种族、教育背景等，这些几乎都会对创业过程中的所有事情产生影响。,作为一个创业团队，要根据自身当

17、时的实际情况，在团队的互补性和相似性之间确定维度，以此实现相同时是那样的相同，互补时又能那样的互补的目标，最终达到“整体优于各部分之和”的目的。,失败的团队,兑酒型： 螃蟹型： 鸽子型：,戎庆余,设计盈利模式,企业盈利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，就是一个完整的产品、服务和信息流体系，并能够在一段较长时间内稳定维持，同时为企业带来源源不断的利润。,有多少个企业就有多少种赚钱的方法，而盈利模式因为它具有规律性，所以可以把握、可以学习、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造，不必非要知道是谁家发明的。可见，创业盈

18、利模式的创新、借鉴是未来企业经营的重要组成部分，就算是同一个企业，在不同产品或企业的不同发展阶段也会设计不同的盈利模式，所以，我们在讲企业盈利模式时，不可能面面俱到，本着既带有普遍性又体现代表性、既具有实操性又展现趣味性的原则，现甄选了与生肖有关的、对初级创业者有帮助和警示作用的案例十二篇，以供创业者借鉴。,1、符号营销模式,在现代社会，人们已由满足物质的需求逐渐转向追求符号意义消费，消费已不再是用来满足生理需要。实际上，它更多被具有社会意义的符号性的东西所渗透。符号营销，已经成为现代品牌竞争的一种趋势，更何况老字号的符号营销就更具竞争优势了。能赚大钱的鼠干,2、无形资产模式,无形资产相对于流

19、动资产、固定资产等有形资产而言，也是一种实物性的经济元素，尽管其具有相对虚拟的属性，但其内在资源性、潜在效益性、预期获利性、效益扩张性、权利独占性、交易特殊性以及产权法定性等特性，都是我们十分重要的经济资源。 无形资产是企业低成本扩张不可缺少的资源，是企业的第一资本。它远比有形资产运营效率更高，无形资产比例越大，扩张潜力就越明显。 任何一个企业无形的东西一定控制着有形的东西。,利用无形资产盈利大体有如下几种形式： 第一，无形资产以资本（或股本）的方式进入，组建新的经济实体，使无形资产变为无形资本。 第二，无形资产的所有人自己不使用，而是将无形资产对外许可他人使用，靠收取许可使用费获取效益，实现

20、价值。 第三，特许经营方式。新建单位以特许经营的方式使用特许方的无形资产，向特许方支付特许使用费。 第四，所有人通过自己的无形资产（专利、品牌、软件著作、管理知识等）在一定时期形成对市场的控制力，从而获取收益。,3、逆向思维模式,逆向思维是人通常思考问题的思路反过来，用对立的、看上去似乎不可能的办法解决问题的思维方法。利用这种思维方法，可以巧妙地解决一些企业正常思维所不能解决的问题。要创业就会有竞争，而要想成为竞争胜利者，最好的办法就是要想远离竞争，逆向思维是远离竞争的最好武器，因为它可以使你的企业在差异化中脱颖而出。 参观游人的老虎,4、战略联盟模式,任何一个企业都不能够轻视那些小企业，一旦

21、他们通过战略联盟获得了大企业的支持，就具备和竞争对手竞争的资源和能力。换言之，你是一个刚创业的小企业，不要藐视自己的渺小，要学会利用战略联盟，利用大企业来武装和壮大自己。,5、价格领袖模式,什么是价格领袖？就是行业中的一家企业决定产品的价格，其他企业则相应地跟着定价或变价，确定价格的企业叫领袖企业，它是自然产生的。假设由一家领袖企业首先定价，然后其他企业跟上，但只要其他企业按领袖企业定的价格去做，就会得到想卖多少就卖多少这道坎。领袖企业充当的是价格的制定者，其他企业充当的是价格的接受者。司水布雨的“天龙”,6、组合创新模式,企业如果没有创新就无法生存和发展。创新是企业成功的关键，企业经营的最佳

22、策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到企业产品研发中的新做法，包括观念、产品、组织、技术以及产品的组合的创新。 善于创新的蛇女,7、协同竞争模式,“协同竞争”是近几年非常流行的一个新名词，源自英文的“协作”与“竞争”两个词并将其合并而成。随着全球经济一体化，一些创新型企业发现市场机会以后，没有能力占有竞争所需要的相应资源、设置有效的进入壁垒，只好借助他人的力量共同“做馅饼”，通过合作实现共同成功。 范蠡贩卖的马匹 ,8、决策取胜模式,一个初级创业者站在市场这个广阔而陌生的广场中央，面对市场上业已存在的众多竞争对手，首先面临的就是如何选择一块最适合自己成长的地盘，即解决企业的战

23、略定位问题。企业初期的战略定位正确与否，直接关系到企业今后的发展。如果决策失误，后果不可想象。 两种命运的羊群 ,9、优势互补模式,企业与企业间合作的前提就是有优势可供互补，其理念是独揽不如众赢。在于合理地取长补短，变劣势为优势，发挥双方的整体力量。根据市场资源的环境和特点，进行优势组合。 优势互补，是充分利用自己企业已有的优势，吸引其他企业参与进来，弥补或化解自身现有的劣势，使企业的经营工作处处呈现出优势状态，从而提高经济效益。 钻洞取果的猴子 ,10、一名惊人模式,随着市场竞争的日益激烈，产品命名在商品经济领域越来越受到重视，一些品牌知名度高的企业，他们在产品命名时都非常考究。还有一些知名

24、品牌，他们善于抓顾客的好奇心理，所取名字以奇制胜。从现代市场营销角度讲，一个产品名称将直接影响到品牌的市场竞争力！ 借题发财的鸡柳 ,11、专业精化模式,现代营销学之父科特勒博士说过，中小型公司必须专一经营，否则将无利可图。专业化就是集中资源，在某一点上发力，在某一点上获得很强的竞争力。专业化为什么可以成为赢利方式，一个最简略的解释是，由于它精，所以它深，因为它深，别人就学不来，所以，别人也不进来竞争，从而赢得获得高额利润的时间和空间。 利润丰厚的犬王 ,12、借鸡生蛋模式,中国一个古老的成语叫“借鸡生蛋”，到了经济时代，它已经成为一种广为大家所运用的商业模式，很多商业界的成功人士当初正是借鉴这一典故，靠白手起家为商业巨富的。 这种模式的最大特点就是利用别人的人力物力资源，不需要过高的投入，借别人的资金和有利条件甚至是别人的智力资源，以达到获利、