U盘市场营销策划.ppt

1、,U盘 IT市场营销,add your subheading,PowerPoint,NO.5 U盘之市场营销策划,U盘 IT市场营销 第五组,U盘策划方案,3,U盘分析内容：,4,市 场 背 景,市场现状 2010年中国U盘市场除金士顿拥有较为突出的关注份额以外，其他品牌之间关注比例差距较小。金士顿、PNY、威刚等主流品牌在2010年获得了较大的成长。8GB为目前国内U盘市场中主流产品容量，4GB、16GB等产品也拥有较大的关注比例。 主流产品容量在16GB以下 从U盘产品的容量结构来看，主流产品容量位于16GB以下，其关注比例超过整个国内U盘市场的九成。其中包括三个主要容量规格，8GB、4G

2、B和16GB，8GB产品目前在市场中拥有的关注份额最大 市场均价走势基本保持稳定 国内U盘市场的整体均价在2010年仅出现了数次小幅度的波动，均价整体走势保持平稳。从目前这种发展状态来看，未来一段时间内，国内U盘市场均价不会出现明显起伏。,消 费 群 体,我们的消费群体主要是在校大学生 大学校园是我们很大的一个社会消费群体。目前随着我们的社会的不断的前进，特别是经济飞速发展的同时，网络技术不断的更新发展，学校教学环境教学设施也能够并不断得到改善。作为电子商品中的新兴产品，u盘在大学生的生活学习中发挥着越来越重要的作用，它已成为学习上的必备品之一。U盘拥有便捷灵巧储存量大等优点，使它成为电脑手机

3、等电子产品中的佼佼者，目前有80在校大学生拥有自己的u盘。 其他上班的消费群体 这些消费群体一般使用U盘来拷贝电影歌曲，工作资料等；,5,6,Swot 分析,优势 知名度高； U盘的安全性高； U盘的存储速度快； U盘小巧，方便携带； 产品寿命长，约10年； 消费群体大，市场广阔； U盘价格便宜，性价比高； 无需驱动器，易用，轻便；,劣势 安装不便 替代品种类多 兼容性还不够完美 运行速度不如本地硬盘 功能比本地系统有损失,机会 闪存介质的价格将下降 U盘的连锁经营模式逐渐扩大 U盘行业趋向专业化，规范化 信息时代，对U盘的需求量是越来越大 品牌,个性礼品U盘将是今后礼品市场的宠儿,威胁 专利

4、产品被伪造 同类产品的竞争者崛起 网络存盘逐渐发展起来 Google推出网络硬盘服务 外国产品进去中国参与竞争,Swot 分析,7,营 销 策 略,产品策略,价格策略,1.目前的优盘产品进行功能提升，譬如上载MP3、实现电脑开机锁等等，增强优盘差异化特性; 2.优盘产品核心芯片的自主设计开发，形成拥有自主知识产权的核心芯片，降低成本，从而形成优盘的价格优势; 3.移动存储需求远不限于 IT领域，要扩展到电信等其它领域。,不同型号产品采用新品牌战略，建立优盘的品牌形象，在不同生命周期的价格策略为 针对以上组合分析，拟定下面价格：,8,营 销 策 略,渠道策略,促销策略,直销的目标市场应为一些大的

5、计算机厂商，像联想、长城、IBM等。可采用OEM、与计算机捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成长期的战略联盟。 2.分销渠道策略：代理商应在与 IT产品相关的公司中选取，并对代理商给予支持、激励和管理； 3.建立高校站点经销商、城市IT商场经销商、IT数码店销经销商。进行铺货、利益分层，形成强有力的渠道网。,1.利用新产品的投产等事件举办产品鉴定会，请专业机构对产品的独创性和先进性进行评审，鉴定通过后举办记者招待会、邀国内外业界名人或权威到会讲话、鼓励记者发布新闻宣传优盘。 2.采取PC捆绑销售； 3.有选择地给IT记者免费使用 4.找电视节目，作为奖品； 5.选择适当的产品定期在校园内搞活动销售，使其成为校园IT文化产品，同时主张以旧换新活动。,9,总 结,1.U盘携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高,3.U盘的竞争力大，要勇于创新！,5