3_认筹方案：深圳承翰陶柏莉营销方案认筹方案（非常详尽）

1、承翰陶柏莉认筹方案第一部分：认筹思路一、问题导入1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金？2、认筹金金额标准，后续能否直接转定？3、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？二、认筹思路方案一（经商讨，最后确定的方案）：以承翰半山海的名义收款，同时配合其他相关VIP权益，交纳3万元诚意金，可以享受“总价减8万”的优惠；实际上是实现承翰项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；方案二：承翰以物业公司为媒介，以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关VIP权益，交纳3万元诚意金成为团购客户，可以享受“总价减8万额外优惠”；市场项目参考：项目认筹方式

2、金额优惠优劣势相关文件金地朗悦以金地名峰的名义收取认筹金，享受金地名峰的公开发售优惠1万1万抵3万优势：降低开发商风险，可执行性高劣势：需集团项目之间配合招商花园城通过新浪乐居，以E金券的名义收取，所收款项不经开发商账户1万1万抵5万优势：通过第三方支付平台，冻结一定数额的诚意金，操作简单，不存在违规风险劣势：每成交1套，新浪即收取10000元的费用，营销费用增加深房传麒山通过银行资金冻结的方式进行客户诚意登记5万10万置业基金优势：开发商无需承担任何风险劣势：银行需时刻驻场，且必需银行工作人员在才能认筹，客户需进行银行卡开户申请，再进行冻结申请，最后开盘需重新刷卡交定金，无法直接转定第二部分

3、：认筹蓄客方案一、 蓄客目的:n 以优惠相当的权益，保证认筹的数量，顺利实现销售目标；n 根据诚意客户反馈信息，进行宣传推广、价格等方面的策略调整；n 蓄客目标:n 以首批推售单位212套，开盘销售目标168套（80%，加推视市场及积累的客户量进行评估）;n 参照金众云山栖90%以上的开盘解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到认筹客户数量约400批（70%转化率，针对交纳诚意金的客户），上门客户约2000批（20%转化率）二、 节点安排:凭海报上门，指定接待可以领取10元嘀嘀打车红包（待定）开盘诚意办理：缴纳诚意金4.93.263.19开放营销中心开放样板房三、 蓄客策略（一） 认

4、筹蓄客：认筹客户，可缴纳3万元成为“诚意优惠用户”，享受开盘总价减8万的优惠；1、认筹目标：目标认筹数量为400批；2、认筹时间：2016年3月26日至4月9日3、认筹单位：1A，1B，共计216套4、认筹条件以及认筹权益l 认筹说明： 交纳3万元诚意金成为VIP客户，以“总价减8万优惠”进行推广认筹，以承翰半山海名义进行收款，同时配合其他相关VIP权益。l 认筹团购权益： 1） 认筹客户可优先于普通客户获知项目销售的最新信息；2） 认筹客户可优先于普通客户参观样板房、园林景观；3） 认筹客户可优先于普通客户进场选房并签订认购书；4） 认筹客户享受承翰陶柏莉总价减8万优惠；5） 认筹客户带领新

5、客户上门，如认筹最终认购，可以享受老带新政策； （二）老带新蓄客：启动“老带新”，承翰所有已开发物业业主、承翰陶柏莉认筹、成交客户，凡是成功介绍一名客户购买承翰陶柏莉项目房源单位，可获得以下奖励：n 已开发物业业主：获得老带新成交奖励10000元购物卡；n 新成交客户：获得老带新奖励购房折扣99折3、暖场维系：冲筹阶段加大推广力度，并通过系列暖场活动保持现场热度，提高认筹氛围；暖场活动方案一：活动主题马克传情，相约陶柏莉活动内容：到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画或者宠物各种题材的照片，制作独一无二的马克杯。备注：马克杯一面为陶柏莉logo，一面为烫印的照片暖场活动方案二：

6、活动主题春意花开DIY活动内容：请来专业的花卉师为客户进行讲解、培训，同时准备多种鲜花工现场客户亲手插花只用，然后以家庭为单位，根据自己的想法和创意插花DIY.4、 内场奖励：l 冲筹奖励：认筹总数达400批及以上，前四名业务员实行奖励。如：第一名奖励1000元购物卡，第二名奖励800元购物卡，第三名奖励500元购物卡，第四名奖励300元购物卡。5、渠道推广：1） 固有渠道持续投放：路旗广告、户外广告、楼体条幅节点投放：4月2日-4月8日持续投放房信网硬广、电台广告，释放样板房开放信息；2） 派单街霸世联出动10-20人的支援销售，认筹期间，在葵涌周边进行定点传单发放、街霸拦截周边客户，拦截到

7、客户带客上门的可以到现场领取小礼品一份（滴滴打车券或小额油卡）详细媒体铺排表如下：附件：团购客户申请表诚意优惠申请表姓名： _ (先生/女士) 身份证号(或其他有效证件)： 手机： 通讯地址： 区 村/（小区/花园） 栋 号销售代表：_ 申请日期：2016年_月_日 1) 您的年龄为: 25岁以下 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 50岁以上2) 您的家庭结构： 单身（自住） 单身（与父母同住） 两口之家 其他 两代同住（与孩子同住，孩子 个，孩子年龄 / 岁） 三代同堂（与父母、孩子同住 个，孩子年龄 / 岁） 3) 您从事的行业是：政府机关 金融保险 I

8、T/电子 地产 医疗 教育 运输 个体经营 制造 自由职业 咨询 投资 贸易 建材 其他 4) 您的职位是：普通员工中层管理者高层管理者私营企业主自由职业者 其他 5) 您工作和居住区域分别是：居住 请标 工作请标 罗湖（布心 水贝/田贝/翠竹 新秀/黄贝岭 东门/国贸 蔡屋围/人民南 笋岗/清水河 莲塘） 福田（八卦岭泥岗 福田中心区 华强岗厦 皇岗 石厦新洲 上下沙 梅林 景田香蜜湖） 龙岗（布吉 坂田 横岗 平湖 永湖/荷坳/大运 龙岗中心城） 坪山 大鹏 南澳 葵涌 盐田（盐田 沙头角 梅沙 海山） 南山（ ） 宝安（ ） 其他（ ） 6) 您现居住的产品为: 自购商品房 单位住房 自

9、建房 租赁 其它 7) 您现在居住的户型为: 60平以下一房 80平以下两房 80-90平三房 90-100平三房 100-110平三房 130平以上 110-120平四房 120-130平四房 130平以上8) 您的出行方式为： 私家车（车辆品牌 价位区间 ） 出租车 地铁 公交车 其他 9) 你是从哪些渠道了解本项目信息？（可多选）派单 户外广告 路过 网络 电台 楼体条幅 路旗 中介 Call客 朋友介绍 电视广告 其他 10) 您购房目的: 首次购房 首次改善 再次改善 养老 投资 其它 11) 您购房最关注哪些方面：地段 配套 居住氛围 景观资源 交通 开发商 产品 升值 其他 12) 您意向购买的户型为： 72平2房 89平3房3卫 89平3房2卫 101-103平3房 122平3房 133平3房 别墅13) 您购房的意向总价为: 180万以内 180万-210万 210万-240万 240万-270万 270万-300万 300万以上14) 您最关