浙江沃商店营销活动方案.ppt

1、浙江联通沃商店营销活动方案,浙江联通产品创新部 2012年7月,活动背景,学生是移动互联应用重要消费群体，而7-8月正值学生暑假，这为我们推广沃商店平台及移动互联应用提供了良好时机； 7月，著名手机游戏开发商ROVIO公司推出了继“愤怒的小鸟”之后的又一款精品游戏“Amazing Alex”，而沃商店与ROVIO公司联合成功策划了该游戏在中国的独家首发活动，这势必引起国内手机用户大力关注； 正值奥运会周期。7月28日，伦敦奥运会开幕 浙江联通手机加油站与沃商店完成对接，7月初已成功上线。,2,活动目标,达成目的 营造移动互联营销氛围，助力大网发展 推广宣传沃商店与3G加油站，提升在用户中的感知

2、与认同度 培养用户移动互联生活习惯 实现目标 沃商店手机客户端的发展量：活动期间新增安装量6万个，新增激活量5.4万个 沃商店注册用户数：活动期间新增注册用户数6万户 沃商店应用下载量：15万次（手机客户端方式）,目标分解,5,活动目标用户,活动目标用户 老用户：浙江联通移动互联网用户（iPhone、安卓手机用户），其中iPhone用户合计约66万户，3G部分约49万；Android用户约45万户，3G部分约26万； 新用户：浙江联通新入网3G合约用户，预计56万；（8月份）； 用户群体：3G潮人，游戏潮人，学生群体，体育潮人,6,活动主题、活动时间,活动主题 联通沃商店，大奖等你来。 活动宣

3、传语 安装注册联通沃商店，iPhone4S、 iPad2大奖等你来！ 下载应用，分享精彩，赢取iPad2，机会多多！ 玩精彩游戏，沃来送大奖 ； 发微博，下应用，赢大奖，不只是iPad哦！,活动时间 7月下旬8月31日,7,活动内容,活动内容 宣传推广沃商店及其客户端，培养引导用户使用沃商店，通过沃商店下载应用软件； 结合沃商店应用商店在浙江3G加油站成功上线，宣传引导用户在营业网点使用3G加油站，下载沃商店精彩应用 结合Amazing Alex游戏首发上线，以及伦敦奥运会举行，推荐用户下载沃商店应用。,8,活动规则（一）,新入网用户有奖激励 激励条件：下载（更新）并通过手机成功登录沃商店；并

4、通过3G加油站预装新入网用户软件包； 激励规则： 现场抽奖。5元话费或50M流量卡，中奖概率约10%； 参与活动每周抽奖。 参与活动结束大抽奖。,9,活动规则（二）,线上活动应用下载 激励条件： 下载沃商店客户端，登录并成功注册（自动注册）；通过客户端下载至少一个应用； 成功分享。通过沃商店短信分享功能分享沃商店客户端（ iPhone 沃限免），被分享人点击链接并成功下载。 激励规则： 成功登录（注册）并下载一个应用，获得一个抽奖资格；每增加下载5个应用，计一个抽奖资格；每成功分享一个客户端，计一个抽奖资格。 抽取10名幸运用户送100元话费，抽奖资格数最多前10名用户，送100元话费。同时，

5、每满5000个抽奖资格，抽取1台iPad2。 参与活动每周抽奖。 参与活动结束大抽奖。,10,活动规则（三）,线上活动微博转发 激励条件： 转发活动微博，三位以上好友； 激励规则： 可重复转发，每转发一次计一个抽奖资格。 每周抽奖。每期设20元话费奖10名；幸运奖1名，智能手机一台，共4期。 活动结束抽奖。设大奖1名，iPad2一台；20元话费充值卡25名。,11,活动规则（四）,线下活动应用下载 激励条件： 参加门店活动，安装活动软件包，同时手机成功通过沃商店客户端下载至少一个应用。 激励规则： 符合激励条件，即有机会参与活动抽奖。 现场抽奖。5元话费或50M流量卡，中奖概率约10%； 参与

6、活动每周抽奖。 参与活动结束大抽奖。,12,活动规则（五）,线下活动应用体验 活动内容： 开辟沃商店应用体验专区，并开展Amazing Alex、愤怒的小鸟、鲜果忍者等游戏体验活动。 活动单元： 符合活动条件门店，主要为各经营单元主厅，及市分3G玩家俱乐部。 活动实施： 每周组织一次沃商店专题精彩沃体验或玩家俱乐部活动。 对于到店参加体验活动，赠送精美礼品。 下载沃商店应用软件，符合条件，可参与本次活动抽奖。,13,活动规则（六）,营销活动大抽奖 抽奖资格： 参加沃商店营销活动，沃商店注册（浙江联通手机号码）用户，活动期间通过沃商店手机客户端至少下载一个应用 抽奖规则： 每周抽奖一次。大奖2名

7、，千元智能机一台；幸运奖4名，智能手机4台。 活动大抽奖。本次活动（至8月31日）结束后，抽取沃商店风尚奖1名，奖励1台iPhone4，抽取3G达人奖2名，各奖励1台iPad2。,14,资源投入,活动各方资源投入 沃商店： 提供活动经费支持，用于活动各项奖品和礼品支出； 提供线下物料（主要是游戏部分）设计文件；线上物料（各种尺寸活动广告图片）； 数据统计支撑，涉及活动相关用户注册、下载、分享、流量等数据 浙江省分 线上推广资源投入：包括但不限于短彩信群发、门户宣传、微视窗宣传、微博营销、邮件群发，论坛宣传，3G加油站活动广告投放； 线下推广资源：线下营销活动各门店，3G加油站各网点、各3G玩家

8、俱乐部； 活动宣传：包括活动海报、活动宣传单页、活动宣传手册等设计制作、印制分发与门店投放等 本地运营支撑系统，3G加油站抽奖模块，精品应用推荐包制作 电子流量券、门店现场体验活动精美小礼品。,15,主要推广措施（一）,短彩信 依托运营支撑系统，针对不同用户群体，制订不同的群发策略； 微博 全面发挥浙江省分各地官博运营团队作用，开展活动宣传； 以浙江联通官博、浙江联通3玩家俱乐部官博作为微博主宣传渠道，宣传沃商店及本次活动内容，开展有奖转发活动。 门户、微视窗 依托省分本地手机门户及互联网门户，投放活动宣传广告图片与活动介绍页面； 在沃浙江门户页面上，针对本次活动，制作沃商店活动专区，方便用户

9、参与活动与下载应用，本次活动主页面将落地沃浙江门户； 微视窗轮动投放活动主题与宣传语，引导用户进入活动页面参与活动 手机邮箱 主要面向手机邮箱活跃用户，每周发送活动信息，进行交叉营销 本地合作门户 在本地合作论坛（19楼）联通专区，发布活动广告链接，发布活动宣传帖，引导用户了解沃商店及参与本次活动,16,主要推广措施（二）,活动门店 活动物料张贴与投放，做好活动宣传与客户引导，鼓励进店用户参与活动； 定期组织沃商店专题精彩沃体验活动，积聚门店人气，助力大网营销； 引导并辅导用户通过二维码应用推荐手册、海报等下载应用软件。 3G加油站 在3G加油站平台上，投放活动广告，制作上线活动软件包，开发活动抽奖系统； 开展基于3G加油站的线下沃商店及其应用有奖下载活动； 作好新入网用户软件预装支撑，及门店活动软件安装与抽奖支撑。 新入网用户 加强新入网用户作业要求，活动期间，预装软件以沃商店应用为主； 协助新入网用户做好沃商店客户下载或定制机客户端版