启力饮料南宁市场推广方案.ppt_第1页
启力饮料南宁市场推广方案.ppt_第2页
启力饮料南宁市场推广方案.ppt_第3页
启力饮料南宁市场推广方案.ppt_第4页
启力饮料南宁市场推广方案.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余20页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、启力饮料南宁市场推广方案,XXX XXX XXX XXX,启航队,目录,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,市场分析,企业和产品概况,企业概况,产品概况,2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。,娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。,为了对目标市场进行了解

2、，通过对二手资料的收集，我们了解到： 南宁功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势 南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市 场机会,市场调研,基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“启力”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征 确定“启力”全新的市场定位及品牌主张,市场分析,产品分析,竞争者分析,1、主要竞争对手 启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。,2、红牛的成功 红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。,消费者分析,SWOT分析,根据SWOT分析

3、制定的战略,1人文细分,2消费行为细分,3 消费心理细分,市场细分,目标市场选择,学生、白领族,学校食堂、 商超、便利店,市场定位,营销目标,1.市场目标,2财务目标,3财务预算,产品策略,公关策略,价格策略,渠道策略,广告策略,促销策略,营销组合策略,产品策略,统一品牌策略,活力、激情,2价格策略,为了获得最高的利润和最大市场占有率,在新产品投放市场时,适合使用撇脂定价法,同时为了与竞品展开竞争，采取略高于竞品的价格策略，具体售价如下:,1、大型商场、便利店渠道,2、自动售货机渠道,3、社区渠道,4、休闲娱乐渠道,渠道策略,5、其他渠道,促销策略,a.利用POP广告,b.大众媒体与网络媒体 的精彩互动,a.针对经销商的促销,b.针对销售人员的促销,广告策略,电视广告,车体广告,网络宣传,报纸媒介,超市宣传,公关策略,1、赞助 赞助体育活动 赞助社会公益活动 赞助南宁市的两会一节等,2、合作店牌 a. 合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系 b.

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论