联合营销合伙人4.20ppt课件.ppt

1、中国大家装互联网联合营销服务公司 -合伙人创新营销模式,1,进入企业核心密码：方向,2,方向一：国家方向大众创业万众创新,3,方向一：国家方向策略一：就业创客:老板和员工从雇佣关系，内部合伙人关系，为自己干才能利益最大化，打造利益共同体。,4,方向一：国家方向方向一：就业策略创新二：企业组织架构、商业模式、产品、互联网营销创新,5,方向一：国家方向方向一：就业策略三：创投企业家向投资家升级招商加盟、投资、并购,6,方向一：国家方向方向二：智能环保智能、环保,7,方向一：国家方向方向三：高效率1）移动互联网：A.部门公司化，B.去中间化2）高利润：闭环内的多点价值延伸(产业链整合销售),8,到此

2、觉醒装饰建材企业方向：跟着国家的方向部门公司化：从移动互联网部门开始公司化成立移动互联网营销公司,9,人生方向：1）事业方向2）情感家庭,10,人生方向：1）事业方向A.思考您的生活方式B.事业的目标规划,11,人生方向：2）家庭家和万事兴孝顺：孝才会顺，父母是儿女的根，唯有孝顺内心才有能量。,12,人生方向：2）情感A.有七情六欲的是人，没有七情六欲的是物,13,人生方向：2）夫妻关系：A.相敬如宾B.相互支撑,14,人生方向：2）夫妻关系：A.尊重：夫妻之间相敬如宾，把对方当做大客户，男人要面子喜欢空间，女人需要爱，喜欢关怀B.欣赏：神秘感，距离感，相互欣赏C.放心,15,进入商战密码四,

3、资本与众筹,16,进入商战盈利密码-资本,1）资本运营是资本与资产之间的交易，用资本去换资产叫投资，用资产去换资本叫融资 2）所有的盈利都是再融资时完成，融资永远高于投资 3）所有倒闭的企业都是老板不会融资或融不到资。,17,投资类型,1）个人投资-天使投资 2）机构投资-基金、信托 3）企业投资-股权、债权,18,融资,1、众筹 2、股权融资 3、债权融资,19,众筹融资,一、众筹模式：融资模式 1、产品众筹：买多少产品享受利润分红 2、债权众筹：借款的方式融资 3、股权众筹：用总公司或分公司股权进行融资，做一个融资计划书，讲清楚公司的商业模式、团队、盈利预测、退出计划 4、公益众筹：没有回

4、报公益活动众筹融资，如苹果装饰免费维修公益活动多乐士出涂料、苹果出人工众筹公益活动。,20,营销活动众筹,1、联合营销活动众筹：通过一场营销活动进行众筹，招材料商每家投资1.2万元根据活动规模共同出钱、出人组织联合营销客户资源共享，每个品类商家1-3家，招商20家融资24万,包含书广告、APP授权使用、营销活动，做活动。,21,分公司众筹,1、分公司众筹： 如城市合伙人，内部团队经营托管，有钱客户投资，总公司管控财务，品牌，文化。 如:某空间城市合伙人：60%总部股权，20%有资源的人投资，20%经营者股权，只投资分红权，不参与管理。 如某都装饰分公司：总部51%，投资人600万，20%，经营

5、者20%投资，经营者优先分红40%后扣除公司留存20%按比例分红。,22,众筹,3、产品众筹： 如合作装修达人书媒联合发行、联合推广发行，通过文化营销塑造企业品牌，每个商家购买200本-500本出资1-3万免费刊登广告、免费参加一场营销活动进行众筹,23,如何构建“城市移动互联网联合营销平台”,正确的选择决定未来,24,E装管家运营理念,1、资源整合 2、联合营销 3、共赢共享 4、做到最好,25,何为联合营销,联合营销指的是联合上下游资源共同建立公司化的营销服务公司化平台为合作商家提供客户资源和营销服务 1、注册一家互联网营销服务公司 2、招商家合作工具互联网营销服务平台 3、股权众筹运营成

6、本,26,何为合伙人营销,合伙人营销指的是营销公司通过合伙人模式； 以自由自愿的形式给其它有客户资源的每个人赚钱机会； 合伙人营销主要是利用联合营销模式建立起整合一切有客户资源兼职业务精英体系，先有结果再有成本的战略思想。,27,合伙人营销的四个关键：,合伙人营销“引擎” 兼职从事家装业务的爱好者 合伙人营销“系统” 资源转化为财富 合伙人营销“加速器” 移动互联网技术 合伙人营销“关系链” 大众创业平台,28,一切以推荐成交后才获取佣金,资源整合合伙人营销多渠道,29,为什么选择合伙人营销,运营模式多样化，B2B/B2C/C2C等互联网+模式已经涉足家装建材行业，尤其是今年的装修市场，客户资

7、源大量流失，被引入到移动互联网成交，我们眼下再不动手将无路可走 中国移动干了10几年，到现在才明白真正竞争对手是腾讯，而非联通 那么家装建材市场的真正竞争对手到底是谁？线上经济？线下联盟？还是？,30,合伙人营销的优势,交流于线上，成交于线下，让被互联网抢走的客户对接到我们手中，同期多方电话营销和小区营销包围客户的需求点，线下无限扩大交易量，达成精准成单。 每名合伙人每月提供1单，单值10万元的客户计算如下：1年则为12*10=120万平台拥有500合伙人计算年化收益为：500*120万=6亿元年化收益=6亿*6%=3600万，3600万X25%=900万,31,合伙人发展的可行性,房地产行业

8、采用经纪人的形式越来越普遍，房多多、万科都通过合伙人卖房 家装行业目前还是蓝海市场 如何运作 1、通过华装幸福家网络营销公司和E装管家移动互联网平台招募合伙人兼职系统 2、招募对象:家装行业从业人员，业主及有资源的相关联人员,32,运营分析：资源充分最大化使用,举例一： 家装公司业务员：自身每个月寻找意向客户10个，预约量房5个成交2个客户：还有3个精准客户浪费失去拿提成机会，利用第三方联合营销平台在E装管家平台合伙人申请成为合伙人将未签单的客户转化为签单客户，这样可以提供合伙人更多赚钱机会。 举例二： 建材商业务员：自身每月寻找意向客户20个：预约到店10个成交5个客户：还有5个精准客户浪费

9、失去拿提成机会，利用第三方联合营销平台在E装管家平台合伙人申请成为合伙人将未签单的客户转化为签单客户，这样可以提供合伙人更多赚钱机会。,33,运营分析,举例三： 房产公司、二手房中介业务员在销售过程已经建立了比较良好地客户关系，容易了解客户是否需要装修需求：自身卖一套房子一般提成2000-5000员不等：完全可以把老客户通过移动互联网平台进行二次营销赚取更多佣金。 举例四： 老客户渠道分析平均每个客户身边都会有一个朋友或者一个邻居需要装修可能在原有基础年10单转换率50%=5单,34,运营分析,举例五： 建材商导购员每月上门客户100个客户，成交30个客户：还有70客户资源浪费失去拿提成机会利

10、用合伙人平台可以提供同行导购员多机会赚钱机会。 举例六： 物业公司装修开工需要详细登记可以获取第一手资料：通常商户合作品牌单一：物业公司公开推荐担心公司影响不良、利用合伙人平台可以利用家里直系亲属身份推荐客户。,35,联合30个主材品牌-每家5名 第一阶段150 第二阶段500 第三阶段1000 推荐客户量3000 -转换率20%=装修单3000单 推荐客户量5000 -转换率30%=主材单1500户转换3单=4500单,36,第一阶段 整合30个建材平台（每家E装管家平台营销赞助费5000元+5%佣金）收入150000元 招募联合营销公司股东10位每位投资10万元获得2%股权，100万元运营

11、资金 启动合伙人新闻发布会：1万元， 目标：达成150合伙人基础每位发展4位达600+100=700合伙人 第二阶段 利用700合伙人联合各地产公司+二手房中介机构 启动第二次新闻发布会（投资为地产商赞助）达成1000合伙人 第三阶段 导入各项合伙人培训+跨界整合+金融等等资源,37,每天至少10条刚需客户流量； 每天至少100人浏览过品牌主材信息； 每天至少被推荐10次； 每月至少20单成交； 联合营销，抱团取暖；平台30多家家装建材行业品类商家，700名合伙人，由平台组织不定期学习表彰会和业主见面会，通过线下活动建立连接和实现订单转化； 万众创新，大众创业，联合营销众筹公司化运作； 通过E

12、装管家移动互联网平台实现合伙人和客户的连接，第三方城市营销公司负责服务和管理实现客户资源最大化转化,38,运营分析,具备装饰装修/建材行业销售经历，1年以上从业经验； 每天至少推荐下载1位E装管家用户； 注册成功后7个工作日内需邀请3位销售岗位朋友，不限行业，但须1年以上销售经验； 每月至少推荐2位客户参加由联合营销公司签约公司组织的客户咨询会； 推荐客户信息包括姓名、电话号码、选择主材三项内容； 近3个月内对移动互联网+模式有较高关注，并认同互联网未来的趋势效应； 了解并认同联合营销平台合伙人运营理念；,39,合伙人受益：,佣金红利客户消费金额*3%=佣金红利；例：以10万大包单+装饰公司签

13、单7万元为例计算，单条信息可获100000*0.03+100000*0.03=3000元； 2、材料商补贴-材料销售3万元，3万X0.03=900元 3、3000元+900元=3900元，每年成功推荐20套，20X3900元=7.8万元 4、商城消费：10万元X20%=2万元 5、总计：7.8万+2万=9.8万元,40,处理合伙人佣金拖延支付投诉； 处理材主儿苛扣佣金问题； 组织线上线下各类推广宣传活动； 维护平台正常运行的相关工作； 及时了解行业相关一手信息并及时通知平台用户；,41,中国城市互联网联合营销合伙人合作方案,42,业务模式之构建互联网联合营销平台,打造汇众移动互联网联合营销生态

14、系统 汇众教育+E装管家企业版+城市版运营平台+供应链采购+联合落地营销+跨界资源整合,43,业务模式之全国布局,1、2016年-2018年全国3000家家装企业版E装管家授权移动互联网升级成资源型公司 2、2016年-2018年全国设立30家省级以移动互联为平台的城市运营商服务全省3000家家装企业巩固市场，孵化区域标杆家装领袖型家装企业 3、省级公司由全国合伙人联合创始人负责共建区域负责经营，市级运营商由省级公司负责建设管理共建全国系统 4、每个省会员企业合作共建建材包供应链仓储式服务平台,44,E装管家中国合伙人,市场分析： 1、全国大家装行业家装企业15万家家装企业，30多万家建材家居

15、厂家及经销商； 2、全国大家装行业市场5万亿，未来50%通过互联交易2.5万交易量； 3、移动互联网是国家战略，是行业大趋势,45,E装管家联合营销中国合伙人,汇众产品： 1、企业版移动互联定制开发 2、E装管家企业共享定制 3、装修达人书媒及品牌授权 4、汇众培训课程 5、汇众智库私董会 6、汇众财神营销系统 7、供应链采购系统 市场空白，千亿市场巨大，中国唯一注册品牌系统授权模式,46,7大盈利模式:,1、汇众课程代理销售盈利 2、E装管家互联网合伙人联合营销盈利 3、E装管家代理销售盈利 4、营销活动落地营销 5、装修达人联合发行代理盈利 6、E装管家集客资源转化盈利 7、建材共赢链联合服务盈利,47,E装管家中国合伙人,1、共建全国“百企千亿”孵化系统; 2、共同推广中国大家装行业领袖经营商道高端峰会自动化