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文档简介

1、家乐福系统2011年销售规划,汇报人：周静 时间: 7月14日,报告目录,一、客户整体销售策略 二、客户业绩目标制定 三、客户产品结构策略 四、客户价格策略 五、客户促销策略 六、客户费用策略 七、客户促销规划排期,一、客户整体销售策略,项目,关键举措,陈列打造,打造0.8*5层的陈列墙39个，其中冠益乳墙14个，老酸奶墙11个，优益C墙4个，果粒类10个,人员配置,20万元以上店配置4人，10万-20万元店配置3个，10万元以下配置2人，共配置61人,二次陈列,2011年在主要贡献店的主通道位置共投放冰箱13台，比10年增加5台（家乐福门店特殊性）,增加品项,新增全国必备品项2品，达到16品

2、 新增区域必备品项4品，达到34品 系统达到50个品项，比10年新增6品,海报促销,全年共执行36档海报，24档海报促销档期限定冠益乳、老酸奶、优益C三支单品，12档海报档期执行基础产品（杯、桶、袋）,二、 客户业绩目标制定,家乐福客户2011年计划销售4072万，同比2010年增长25.10%。,单位：万元,二、 客户业绩目标制定,业绩规划分门店全年分月指标,二、 客户业绩目标制定,业绩规划分品项全年分月指标,7,品项策略执行不低于全国16个必铺品项+区域36个必铺品项,三、客户产品结构策略,+,8,三、客户产品结构策略,品项策略主推产品销售带来整体销量增长，从而完成全年任务。,四、客户价格

3、策略,价格策略主推品项规划,四、客户价格策略,正常产品价格规划,四、客户价格策略,促销产品价格规划,1.陈列策略-标准,五、客户促销策略,五、客户促销策略,1.陈列策略-规划,2.人员规划-根据门店月平均销售确认人员配置,五、客户促销策略,3.形象建设-销量大于10万，处于繁华地区,五、客户促销策略,3.形象建设-销量大于10万，处于繁华地区,五、客户促销策略,五、客户促销策略,4.厂商月规划-标准,打造雀巢标准的专业免品 陈列1.2米 1个杯形或普通试饮台 2名专业免促销员 集束包装产品售卖 试饮品：每场试吃500杯,免品标准,买老酸奶礼盒箱或6入手提袋即可凭购物小票，到场外兑奖参与兑奖，中奖率100%,“1000万瓶”派赠标准,派赠产品：100ml优益C原味产品 产品包装：单独标注派赠装 派赠数量：1000万瓶 派赠说明：活动现场易拉宝告知派赠活动；限时、限量派赠 限时：选择人流量较大时间段（建议下午4点开始，派完为止） 限量：每天派赠300瓶 其它要求：每人每场只能赠饮一瓶，必须现场喝完，聚集人气,五、客户促销策略,4.厂商月规划-门店规划,五、客户促销策略,5.海报规划,六

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