农民个体行为与农业推广.ppt

1、第2讲 农民个体行为与农业推广,一、关于传统农民特征的几个假说 二、农民个体行为基本模型 三、心理过程 四、个性 五、心理学在农业推广中的应用,一、关于传统农民行为特征的几个假说 传统观点类型 因循守旧不思进取说 胆小怕事风险规避说 游手好闲铺张浪费说 胸无大志小富即安说 不会算计感情用事说 人云亦云盲目从众说 勤俭节约单纯朴素说,评论 作为一个群体，农民与其他人确实有所不同 但农民群体在很多方面与其他群体无异： 需求与动机（偏好）：传统农民同样追求自身利益最大化。 智商：农民中同样有聪明人，也有智商低下的人。 对待风险的态度：有胆大妄为的农民，也有谨小慎微的农民。 农民具有一些共性，但农民个

2、体的个性特征更加显著。,二、农民个体行为基本模型 行为的内涵 行为是在一定的环境中，为实现特定目标而采取的一系列动作。动作是行为的基本单位。 行为的特征 自主性：行为是由内在心理动机驱动的，完全由外部力量摆布而表现出了的身体动作不属于社会科学中的行为。,目的性：任何行为的实施都是为了达到一定的目标 持续性：特定目标的实现需要一系列连续的动作 可变性：环境与个体的变化导致行为方式发生变化,影响个体行为方式的因素 生理因素 心理因素：个性心理倾向和个性心理特征 环境因素：自然环境和社会环境,图3-1 个体行为模型,三、心理过程 人的心理是复杂的，但总的来说可以分为两个方面：心理过程和个性心理特征。

3、心理学认为，行为的产生源自心理过程，个性心理特征通过个体心理活动过程体现出来。 心理过程即指心理活动发生、发展最终导致行为（作为或不作为）的过程。,心理过程包括: 认知过程 情感过程 意志过程 这三个过程既互相区别又互相联系,认知过程 定义 认知的定义通过知觉获得的对客观事物和事件的认识。知觉是通过感觉认识客观事物和事件的过程。知觉是认知的过程，认知是知觉的结果。 认知过程是人脑通过感觉、记忆、想象、思维等形式对外部事物和自身状况形成认知的心理过程。,感觉与知觉 感觉（sensation）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映。感觉是通过某一感觉器官获取某一事物单个属性信息的

4、过程，如事物的形状、大小、颜色、光滑与粗糙、气味、声音等。 知觉（perception）是由多种感官参与活动，并结合记忆、想象、思维，将事物多种属性综合为有意义的整体的过程。,感觉反映事物的属性，知觉反映事物的整体 感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入 感觉是最基本、最简单的心理现象，当感觉到的个别属性越丰富，对事物的知觉就越完整 知觉对客观现实的反映比感觉更真实、更完整,影响认知的因素 生理条件 过去经验 文化背景 当前情景,认知中常见的心理效应 首因效应：即人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释 近因效应：是指在人际沟通过程中,知觉对象最近给人留下的印

5、象。 刻板效应：人们头脑存在的关于某一类人的固定印象的心理现象被称为刻板效应。,光环效应：又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。,从众效应， 即人类经常会有一种倾向，去从事或相信其他多数人从事或相信的东西。从众心理导致了社会生活中的“羊群效应”。 在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”。,“羊

6、群效应”在经济生活中表现为由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。,情感过程 情感过程是个体对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种心理体验过程。情感过程包括情绪和情感两个方面。 情绪是指短时间内的与生理需要相联系的一种体验，比如高兴、气愤、忧愁等情绪形式。 情感是长时间内与社会性需要相联系的一种稳定的体验。如道德感、理智感、美感等。,情绪一般有较明显的外部表现，不太稳定；情感相对来说则比较稳定，冲动性少，情感的外部表现很不明显。 长期的情

7、绪积累会形成稳定的情感，而情绪的各种变化一般都受已形成的情感所制约。,意志过程 意志过程（willed process）是指意志行动的发生、发展和完成的历程。 意志过程大致可以分为两个阶段：采取决定阶段和执行决定阶段。 采取决定阶段是意志行动的开始阶段，它决定意志行动的方向，是意志行动的动因。 执行决定阶段是意志行动的完成阶段，它使内心追求的目标、计划付诸实施，以达成该目标。,四、个性 个性的内涵与特征 心理学上所谓的个性(又称人格)指的是一个人在生活中经常表现出来的、比较稳定的、带有一定倾向性的，影响人的外显和内隐性行为模式个体心理特征的总和。 个性心理由两方面组成：个性心理倾向和个性心理特

8、征。,个性具有如下特点 个性的倾向性 个体在形成个性的过程中，时时处处都表现出每个个体对外界事物的特有的动机、愿望、定势和亲合力，从而发展为各自的态度体系和内心环境，形成了个人对人、对事、对自己的独特的行为方式和个性倾向。 个性的复杂性个性是由多种心理现象构成的，这些心理现象有些是显而易见的，别人看得清楚，自己也觉察得很明显；有些非但别人看不清楚，就连自己也感到模模糊糊。,个性的独特性每个人的个性都具有自己的独特性 个性的稳定性从表现上看，人的个性一旦形成，就具有相对的稳定性 个性的发展性个性不是天生的，而是心理发展的产物 个性的社会性个性在社会中形成的，受社会关系的制约,个性心理特征 含义

9、个性心理特征是个性结构中最稳定的、经常表现出来的特征因素，是具有决定意义的成分，它表明一个人比较典型的心理活动和行为特征。 个性心理特征主要包括智力、气质和性格。,智力 智力的内涵 智力（intelligence）是指顺利完成某一活动所必需的心理条件，是直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性心理特征。通俗地讲，智力是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。 只有那些完成活动所必需的直接影响活动效率的,并能使活动能顺利进行的心理特征,才是智力。,智力的高低通常用智力商数来表示，用以标示智力发展水平。 智力商数，简称智商IQ (Intelligence Quotient) 是用来衡量智力的

10、高低的指标。 智商 智力年龄实足年龄,人类的智力体系（system of human intelligence）由一系列相互区别又相互联系的智力构成， 这些智力包括抽象智力、实践智力、情绪智力、社会智力、艺术智力、以及运动智力等。,抽象智力(Abstract Intelligence) 即符号运用能力(symbolic reasoning) ，包括观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。 实践智力（Practical Intelligence）即实际操作能力(getting things done)。,情绪智慧 情绪智慧（Emotional Intelligence ）是指

11、一个人控制自己情绪、承受外界压力、把握自己心理平衡的能力（self-awareness and self-management）。 情绪智慧的高低由情感智商简称情商EQ (Emotion Quotient)来表示. 情绪智慧包括认识自身的情绪、妥善管理情绪、自我激励等能力。,社会智力（ Social Intelligence）即正确认识他人的情绪和社会情势，有效管理人际关系的能力(dealing with people) 社会智力包括： 自我呈现力（Presence）：在他人面前表现自信、自尊和自我价值等自我形象的能力。 言语表达力（Clarity） ：在人际交流时有效利用语言清晰地表达自己的

12、意思,环境体验力（Awareness ）：即感知和理解社会情境并采取合理的行为战略的能力 信任力（Authenticity）：让自己的行为产生信赖的能力 移情力（Empathy ）：感知他人情绪，理解他人心情和处境的能力。,艺术智力（Aesthetic Intelligence）即对音乐、美术、设计和文学感觉和把握能力(sense of music, art, designed literature)。 运动智力（Kinesthetic Intelligence）即身体协调能力(whole-body skills），比如体育运动、舞蹈、驾驶等方面能力。,性格 性格是指表现在人对现实的态度和相应

13、的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会道德含义。 性格表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。,性格分类 从心理机能上划分，性格可分为：理智型、情感型和意志型 从心理活动倾向性上划分，性格可分为内倾型和外倾型 从社会生活方式上划分，性格分为；理论型、经济型、社会型、审美型、宗教型 从个体独立性上划分，性格分为独立型、顺从型、反抗型,气质 气质，即日常生活中人们所说的“脾气”、“性情”，是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动

14、力特征。 气质主要表现在情绪体验的快慢、强弱、表现的隐显以及动作的灵敏或迟钝方面。 人的气质可分为4种类型：胆汁质（兴奋型）、多血质（活泼型）、粘液质（安静型）、抑郁质（抑制型）。,多血质的特征：活泼、好动、敏感、反应迅速、喜欢与人交往、注意力容易转移、兴趣容易变换等等。 胆汁质的特征：直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变换剧烈等等。 粘液质的特征：安静、稳重、反应缓慢、沉默寡言、情绪不易外露，注意稳定但又难于转移，善于忍耐等等。 抑郁质的特征：孤僻、行动迟缓、体验深刻、善于觉察别人不易觉察到的细小事物等等，,个性心理倾向 个性倾向性是一个人对现实态度和积极性行为的动力系统。它决定着人对

15、现实的态度，决定着人的认识和活动对象的趋向和选择。 个性倾向性是人的一切心理活动和行为的调节系统，主要由需要、动机、兴趣、态度等因素构成。,需要 需要的定义个体缺乏生存和发展所需条件的状态 需要的内容与层次马斯洛需求层次理论,自我实现需要 审 美 需 要 认 知 需 要 尊 重 需 要 归 属 需 要 安 全 需 要 生 理 需 要,图3-2马斯洛需求层次理论,动机 动机的定义促使个体采取行动的意念和想法 动机产生的因素 内在因素：需要的强度 外在条件：外界刺激物或外界诱因,动机的功能 激发，激发个体产生某种活动（动作），有某种动机的个体对某些刺激更易于反应。 选择和指向，动机使个体的活动针对

16、一定的目标或一定的对象。 维持和调节，活动产生后，动机维持这种活动指向一定的目标，并调节活动的强度与持续时间。,兴趣 兴趣的定义 兴趣是人们力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向。它表现为人们对某件事物、某项活动的选择性态度和积极的情绪反应。,兴趣的心理渊源 兴趣以需要为基础。需要有精神需要和物质需要,兴趣基于精神需要（如对科学、文化知识等）。人们若对某件事物或某项活动感到需要，他就会热心于接触、观察这件事物,积极从事这项活动,并注意探索其奥秘。 兴趣又与认识和情感相联系。若对某件事物或某项活动没有认识,也就不会对它有情感,因而不会对它有兴趣。反之，认识越深刻，情感越炽烈，兴趣也就会越浓厚。

17、,兴趣的作用 兴趣对一个人的个性形成和发展、对一个人的生活和活动有巨大的作用，这种作用主要表现在以下几个方面： 对未来活动的准备作用 对正在进行的活动起推动作用 对活动的创造性态度的促进作用,态度 态度是人们在自身道德观和价值观基础上对事物的评价和行为倾向 态度表现于对外界事物的内在感受（道德观和价值观）、情感（即“喜欢-厌恶”、“爱-恨”等）和意向（谋虑、企图等）三方面的构成要素。,态度与行为如果面临的社会压力非常小，个体愿意表达自己的态度，并依据自己的态度行事。 当社会压力到达一定程度时，个体会隐藏自己的态度，做出与自己态度相反的行为。 态度在一定情况下可能决定行为，但当其他因素对个体产生压力时，行为并不能反应态度。,五、心理学在农业推广中的应用 农民行为的改变 农民行为的改变的层次性 知识的改变 态度的改变 个人行为改变 群体行