净化器策划方案

1、,海信净化器策划方案,第1页,组长： 组员： 班级： 指导老师：,组员和学号的文件，已上传组内。核对组内总人数，不要丢下任何一个人。辛苦！,目录,第2页,下一页,前言 1.1 背景 1.2 目标解析 营销环境分析 2.1 市场环境分析 2.2 产品分析 2.3 竞争分析 2.4 消费者分析,传播策略 传播规划 Roadmap 传播手段 6.1 传统 6.2 公关 6.3 网络 费用预算及KPI,1.1背景,第3页,下一页,1.2 目标解析,第4页,下一页,销售 层面,通过M系列产品升级，应对市场需求，助力扬天笔记本产品完成销售任务； 为渠道销售建立支持与信心；,推广 层面,通过M4400s推广

2、曝光，拉动、强化M系列的产品认知度与偏好度； 紧密挂钩销售，促进销量转化；,2.1 市场环境分析,第5页,下一页,海信*型号系列的出现填补了扬天在主流价位轻薄本的空白，M4400s使扬天在3-5千价位段的低端轻薄本市场更具竞争力,3000,5000,HP,Acer,Envy4 全民超级本,Envy,V5/S3 超轻超薄,S5/S7,价格,海信,Vu,Lenovo,S3/S4 轻薄便携,Yoga2,品牌,Ms 轻薄便携,XPS14/13,Dell,灵越14z 轻薄便携,ASUS,Vivobook S400 轻薄便携,UX,2.2 产品分析,第6页,下一页,轻薄机身：轻至1.98kg，薄至22.9

3、mm 全面性能： 全新第四代intel酷睿移动式处理器（常规升级） Windows 8操作系统，触控功能（常规升级） 优化硬盘驱动器 个性外观 全新类肤质工艺 Kink设计（此款设计kink外观更明显） 红、黑、灰三色 价格优势 3000-4000的定价尤其突出性价比,常规升级，产品定位仍为轻薄本,2.3 竞争分析,第7页,下一页,参考链接：,结论：一句话概括产品和其他竞品相比的优势,2.4 消费者分析,第7页,下一页,谁在购买空气净化器？,数据来源：淘宝指数,30岁以下的年轻人群对净化器表现出极大的搜索兴趣,展开几页PPT写： 谁在购买空气净化器？-推导出人群年龄 谁在购买1500-3000

4、元空气净化器？-推导出人群角色，如是sohu类上班族 我们的目标消费者是？-根据以上综合出结论 我单独传你参考模板。,3 传播策略,第7页,下一页,网络化,轻松,领袖案例,以网路作为核心沟通平台； 用轻松、娱乐的手法和调性与目标消费者沟通而非说教； 包装同龄意见领袖的事迹，用目标消费者感兴趣的故事打动、激励他们；,4 传播规划,第7页,下一页,核心信息,核心价值,人群洞察,轻松拥有 轻装上阵,M4400s轻薄本以轻薄机身与出色性能助力新青年轻松踏上职场&人生征程！,轻装上阵，人生才会更美好,传统+网络+公关 平面/户外/微纪录片/网络广告/公关,传播流程,传播手段,传播目的,通过平面、户外、网

5、络活动、公关等传播方式，建立扬天Ms轻薄本的认知度，并推出“轻松拥有 轻装上阵”的传播主张，吸引消费者眼球 ，并提升渠道信心 通过KOL故事分享，阐述传播主张，获取消费者认同及共鸣,终端+网络 店面/团购,通过KOL分享亲身经历分享、穷游计划等活动，与消费者深度沟通，并吸引消费者参与其中，情感煽动与理性数据双管齐下，抛出诱饵，争取进入消费者的购买清单； 通过IT垂直网站排行攻占，给予消费者信心，增强购买意愿,公关 微博微信豆瓣,通过KOL产品体验，在微信、微博等平台分享，进行二次传播,Awareness（认知）,Consideration（考虑）,Purchase（购买）,Share（分享）,

6、网络+公关 活动/IT基础传播,通过美团网团购，捕捉网络购买机会 通过大数据营销方式，更精准的捕捉消费者的问题，通过解答、引导等方式，煽动消费者实行最终购买 通过店面布置渲染、趣味互动（包括优惠活动），促成最终的购买行为,5 Roadmap,第7页,下一页,9.22,10.15,11.15,传统广告发布：平面，户外，广播,IT mall/候车厅/地铁（指定点位）,店面布置，环境渲染，促销跟进,C,A,传统,网络,公关,公关,P,S,公关,传统,终端,不拘于位,“不拘于位”网络话题活动,“不拘于位”前期话题炒作,网络,KOL与优秀网友体验产品,台机发布会 不拘传统的新型发布会 引出话题,微信、微

7、博平台配合,Soho一族热点地带产品展示 消费者体验+媒体报道,soho名人/soho榜样（如马云）话题分享（微访谈、视频直播）,IT网站导购、产品解析、排行榜等,体验用户分享评论 实际用户分享评论,9.30,前期预热,引爆期,后续推广期,传播阶段,建议模板如下 把前面的p12-14页同学费用表合起来。（建议跟p12-14队长沟通，请他们按照模板填写roadmap),6.1 传播手段传统部分,第7页,下一页,建议做电视/户外的曝光，展开几,如下： roadmap（分2个：预热期、引爆期） 活动目标 活动主题 活动内容 投放媒体 费用及KPI,6.2 传播手段公关部分,第7页,下一页,建议公关：拍摄一支微电影、然后做新品发布会、请网络媒体传播公关稿件，展开几页，如下： roadmap（分3个：预热期、引爆期、后续传播期） 活动目标 活动主题 活动内容 投放媒体 费用及KPI,6.3 传播手段网络部分,第7页,下一页,建议网络，做门户的曝光+视频媒体传播微电影+社区口碑传播+电商促销，展开几页，如下： roadmap（分3个：预热期、引爆期、后续传播期）