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文档简介

,联想电脑市场细分案例分析,营销：张靓琦,地理因素,人口因素,消费者心理因素,消费者行为,市场细分,市场细分就是根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求群体的过程。市场细分具有以下几个划分标准,地理，人口因素：,一，地理因素： 针对新兴市场，联想将市场细分为农村和城市，东部和西部，打造贴近市场专业高效强大的渠道体系，响应国家家电下乡口号，向农村推出经济型电脑把产品第一时间推向市场，满足客户要求。 二，人口因素： 现在的市场对于产品的细分要求越来越高，联想考察市场后将市场群体细分为学生，商务人士，想要购置第二台电脑的家庭，一般家庭等群体,消费者心理和消费者行为,三，消费者心理： 对于学生爱玩游戏也爱追求时尚的特点，联想推出Y系列电脑，性能出色外观时尚。对于商务人士联想推出v系列商务本，u系列便携本满足商务人士对办公要求高，经常出差的特点。想要购置第二台电脑的家庭一般都是用来上网用途，联想推出是s系列上网本。对于一般家庭想要购置电脑但经费不足的特点，联想推出G系列电脑。 四，消费者行为： 为了维护联想品牌忠诚度，联想推出一系列的售后服务以及使用的应用软件,针对不同市场，不同人群，不同地区人的分析，联想适时调整发展战略，在国内和国外市场都有部错的成绩，为民族

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