男士美容市场分析.ppt

1、男人，女人更完美,男人也 “ 想” 美,我对男士学美容的看法,男人为自己的美容,自身形象 很重要,追求美丽并不肤浅 发型多变保持魅力 眼睛保养尤为重要 延缓衰老人人需要,1962年 出生 50岁,28岁,庾澄庆1961年出生51岁,男士美容的现在与将来,近年来，美国男性出现美容热潮。不久前，美国幸福杂志公布了这样一组数字美国男士每年在美容消费方面的支出为95亿美元，每4个进美容院做美容的人里，就有1人是男子。日本的男士特别是年轻人，已不再只是随便找家理发店刮胡子或理发，而是选择适合自己的美容院和美容师，以便给人留下一个整洁得体的好印象。这反映出男士们越来越注重仪表。 某业内人士表示，起先中国男

2、士们将更多的钱花在手表、钢笔、鞋上，并把这些看成是地位的象征，五年前他们又将目光放在了衣着上，而就在近三年，男士化妆品开始异军突起，男士们越来越看重自己的“面子问题”。其中，男士在面霜、抗衰老凝胶、清洁乳液上的花费甚至超过了在刮胡刀和刀片上花费的30%，预计这一差距还将继续扩大。 上海美发美容协会秘书长张晓玲说，实际上，男士美容早已成为国际流行趋势之一。上海男性一年在美容方面花费已经超过了2亿元人民币，并在以每年 20% 的速度不断增长。,对于男士化妆品而言，在中国，经历了三个发展阶段： 1 以碧柔和大宝为首，开启男士产品的萌芽期。以大宝天天见和便宜实惠的广告语，成为迄今为止深受男性消费者喜爱

3、的护肤产品。而最早进入中国的碧柔，则以洗面奶这一新型产品，开启男士洁面的先河。 2 以妮维雅和欧莱雅为首，推进男士护肤产品的发展。,3 男士护肤市场 增长势头迅猛 事实上，几乎所有的化妆品企业都盯上了男士化妆品市场这块蛋糕。从2002年在中国率先推出碧欧泉男士以来，欧莱雅旗下目前在中国发布男士化妆品的品牌已经超过了5个，已经打造出覆盖各个细分市场全线的男性产品。宝洁旗下的玉兰油和吉列也已经纷纷推出男士系列抢占男士护肤市场。德国品牌妮维雅、资生堂、娇韵诗此后也各自推出细分产品吸引中国男士对护肤品的依赖。除了基础护理，有些品牌还推出了美白、精华液等多种产品来满足不同的消费需求。,男士护肤品的选择,

4、爱上排毒，爱上我的玛丽艳。,男人为他人的美容,为母亲 为姐妹 为妻子 为同事朋友 为羞怯男士 为开朗女士,男士护肤品市场尚需培育 调查结果显示，超过90%的男性会使用护肤品，但是超过60%的男性每月在护肤品上的花费在100元以内，超过300元的寥寥无几，而使用的产品主要集中在洁面、爽肤水方面。此结果一方面表明了男性使用护肤品的意识在逐渐形成；另一方面也表明了男性护肤品市场的培育空间还很大。,本土资深的营销专家、盛世传美机构首席营销顾问吴志刚表示 。 目前男士护肤品市场存在很多问题。首先，品牌与消费者的沟通还比较欠缺，市场还处于消费引导期；其次，是品类发展不够均衡，目前男性护肤品主要在洁面、控油

5、功效上扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场这款“蛋糕”远未做大。,面部清洁是男士化妆品中最受关注的用途分类 男士化妆品产品大类中，护肤毋庸置疑最受关注，关注度达到74%。,用途分类中，面部清洁依然是男士对化妆品最主要的需求，其关注度占比接近50%，其次是面部护理，另外值得注意的是，二季度男士化妆品中防晒产品也有较高的关注度。在男士化妆品用途分类中，面部清洁占据主力位置，中国男性的护肤意识仍以把脸洗干净作为最重要的事。,男士护肤步骤,清洁 爽肤 眼霜 精华,滋养 润唇 隔离防晒 脱角质 面膜,4男士彩妆,韩国男士彩妆在引领。,女人的美掌握在男士手中,男人是最好的彩妆师,毛戈平,李东田,男士也

6、需要彩妆 彩妆并不只有女性才能用，男士为了在某些重要场合使自己形象出众，同有必要使彩妆产品来使自己完美。 男士不需要太繁复的彩妆用品，一瓶适合肤色的哑光粉底霜、透明干粉、一支黑色眉笔和无色润唇膏就可以满足基本需要，考究一点的还可以再加上黑色眼线笔和睫笔膏，使得你目光更加炯炯有神。,男士彩妆品牌,轩谛是目前全球专业男士护肤彩妆领域的领导品牌。尤其在专业男士彩妆领域，轩谛拥有全球最全的专业男士彩妆产品，并且首创了“男士护肤第二部”和“男士基础彩妆三步曲”等一系列全新的理念。,彩妆前后对比,国内首家专业男士护肤彩妆店登陆上海 2012年8月22日揭幕,男士彩妆会辉煌,完美男人引领中国男士彩妆,男士彩

7、妆步骤,看,我的销售很快乐,1 自己的形象 找圈子 2 完美顾问 美容顾问 健康顾问 生活顾问 形象顾问 成功顾问 （利己利他） 3 给与顾客多一点 4 我给你美容，化彩妆，照顾你的健康，教你为人处世，教你如何成功，教你为社会做贡献，教你生活有意义,美国知名学者奥图博士说:,我们均只用了不到1%的脑力.全用的话能获12个博士学位. 即使最聪明的爱因斯坦,全用的话其大脑的使用也没有达到其功能的1%,人类的智慧和知识,至今仍是低度开发!人的大脑真是个无尽的宝藏,在调查中发现：男性中学历越高的人群使用化妆品的比例越高，收入水平越高的人群使用化妆品比例也越高。 根本原因是消费者消费观念的改变 在对不使

8、用化妆品的那些进行了进一步的了解其对使用化妆品的相关看法，发现怕麻烦、没有合适的产品、没有必要和不在乎仪表是影响男性使用化妆品的四大因素。,销售化妆品的过程就是与顾客建立信任的过程，也是引起客户对产品产生兴趣的过程。 人们在考虑是否购买及支付货币时，总是多方权衡利弊得失。只要当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可以有强烈的购买欲望。详述获得产品的好处。即站在客户的立场上，介绍与研究拥有产品的利益与收获，诱导客户去想像购买产品后的种种好处和不买的种种遗憾，达到激发客户购买欲望的目的。,就目前来看，男性消费市场呈现如下特点： 1 男性的肤质跟女性有很大的不同，皮肤偏油性容易油腻，皮肤酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液较多，男性关注度肌肤问题也与女性存在较大差异。统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大肌肤问题，两者合计关注度高达80.17%。 2 从购买因素看，值得信赖的厂家/品牌，产品有我想要的功能成为男性消费者考虑购买的最主要因素。 3 消费群体看，30岁40岁的男士占整个消费比例的53%，是绝对的消费主力。,国际一线品牌是男士化妆品的主要市场。国际一线品牌占主导，如兰蔻、迪奥、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌关注度较高，占53%；阿迪达斯、妮维雅等品牌占37%。男士化妆品的主要使用群体是相对成功的男士，他们都是非常理性且有相当思考力的人群，更看重化妆品的功