店柜陈列管理.ppt

1、,店柜陈列管理,一、陈列的目的,突显商品(尤以新商品推荐) 表现商品的价值感 促进商品销售 建构销售的情境气氛,二、陈列的五大基本条件,1看得见 2摸得到 3容易选 4容易买 5丰富感或个性感,Text in here,Text in here,1、店中的A、B及C区域划分 要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题： N1 店中有几处入口 N2 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里） 了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客

2、人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。,三、陈列布局规划,通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列下列货品： 主打产品 应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣） 特别推荐的款式,A- 区,B- 区,B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循陈列规

3、则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货,C-区,Click to add Text Click to add Text Click to add Text,C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品： 个性鲜明的款式， 颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人

4、。,四、陈列的方法,1、对比陈列 明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。,颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。,2、对称陈列 此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感,对称法： 即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方法。,3、 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感,4、分类陈列 根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行分类，它可以方便顾客在不同的花色，质量，价格之间挑选比较,5、渐变式陈列

5、运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅，如:白色米色咖啡色,6、跳跃式陈列 适用于商品系列化，组合型较强的商品。可以运用产品的深浅深浅间隔服装陈列,2格柜的陈列方式,可以以其他柜一起陈列（做对称陈列） 2格柜的陈列件数一般在16-20件为宜,3格柜的陈列方式,层板的高低要一致（上层） 3格柜夏装的陈列件数一般在28-32件为宜（有加裤装） 正挂款式的颜色体现整个柜的主色和配色，款式的系列风格要一致 组合陈列：（套装：裤装+鞋子 或 相应的配饰.如：皮带、包包） 销货组合,2/2+2格柜的陈列方式,2+2体现1个4格柜的效果 以对称的方式来陈列 一般做4个正挂、

6、2个侧挂,鞋柜陈列方式,需要注意的是: 在陈列上不能作为单独的货架来摆鞋,整个长排货架上,每组鞋的间距要均等,间距一定不可密集,如过于密集,此货架陈列会不美观,鞋采用横向,纵向交错摆放的方式. 不同的层板之间上下需横竖错开.,高低台的陈列方式,展台模特穿的服装，展台上要有同款同色的叠装，其目的：1是方便我们销售拿货，2是整体的色彩效果 以主题 或 系列来陈列 相应的道具 饱满不复杂,叠装:一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。,展台分高低两层展台. 低展台面积较小, 适合摆放一组鞋 高展台上摆放两组鞋,展台的左边用包 架陈列一个包包,右侧配合摆放新品上 市海报.,高低台的陈列方式,陈列桌陈列方式,将可以搭配的服装组合陈列 将不同款式，相近颜色的服装搭配 衣服朝向客人摆放 如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上 不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品 不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰,橱窗陈列方式,主题陈列展示,如图所示，我们这组橱窗陈列传达给顾客的信息是什么呢？ 1，粉色是我们当季的一个主推色 2，时尚浪漫的品牌文化和生活态度 3，展示了服装丰富的可搭配性等等。 这样一种主体式的展示是最直接