联想的供应商选择.ppt

1、联 想,公司简介 企业文化 竞争能力 企业内部条件条件 swto分析,公司简介：,联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗

2、利。 在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。,竞争能力：,联想的核心竞争力其实在以下几个方面： 1）高素质的中国管理层 联想的中国管理层素质非常高，又熟悉PC业务，是联想成功的一个重要因素。但是，他们的弱点也很明显，缺乏国际视野，国际经验，更缺少PC行业之外的能力。 2）联想在中国的渠道控制能力 这是联想过去成功的另一个重要因素。渠道的强力渗透，信息的及时

3、反馈，强大的售后服务能力与网络造就了联想的优势。但是，在渠道发展变化的今天，这一优势也会受到强烈挑战。国美、苏宁的崛起，必将对联想的渠道控制造成威胁。 3) 在中国的良好的品牌形象 联想非常善于塑造民族品牌的形象。把自己打造成了源自中国的国际品牌形象。 4) 强大的政府公关能力 柳传志的政商两界的人脉，使得联想对政府的公关能力非常强，所以能够得到巨大的政府支持。政府采购，政府贷款都是强有力的支持。 5) 强大的媒体公关能力 关于这一点，从铺天盖地的联想广告与软文，公关稿就可以看出,企业内部条件分析：,财务经营能力分析 公司在2010年销售额为16604815千美元，销售成本为分别为148152

4、21千美元。公司实现了218686千美元的经营利润和129368千美元的净利润。2010年的年末现金及现金等价物为2238195千美元。公司的的融资能力较强。流动比率为0.97、速动比率为0.83、每股净现金流为0.09美元。资产回报率为1.44,、净利率为0.78，投入资本回报率为6.16.公司的盈利能力和偿债能力较好。 营销能力分析 联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场,市场份额高于其他去竞争对手,以30.6%的市场份额排在第一位。联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普,这与消费者的认知水平,消费理念有关,他们更依赖于本土化的品牌.具有独特的产品模式和客户模式双模式营销.通过深化双模式,可以提高外

5、部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成长型业务的销售快速增长.。 生产能力分析 联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上。生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。,企业文化：,联想之道说到做到，尽心尽力。联想文化扎根在联想员工心中，支持联想全球战略的实施，并为联想的

6、持续发展提供动力。,研究开发资源分析 联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。,S

7、WTO分析：,优势 面广、效高的渠道体系 较为完善的服务体系 及时本土化的能力 品牌和商誉 低廉的人力成本 充裕的资金来源 深厚的管理基础和年轻化、专业化、知识化的团队 与IBM等行业领导者的深层次合作关系 规模化的生产能力 成熟的产品运作机制,劣势： 多元化发展能力（如资源、技术能力等）不足，行业根基不牢固 缺少具有国际化经验的人才 研发能力不足、缺乏核心技术作支撑 赢利模式单一 产品的品质和服务水准不及国际一流公司 产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求 机会： 国家加大监督执法力度提高竞争门槛，有利于大厂商 中国经济持续稳定高速发展 政府资源 新技术的不断涌现 社会信息化进程的加快导致信息产品的普及 国内市潜力日益扩大 入世及全球化为联想带来了更为广阔的发展空间,威胁： DELL的直销模式的冲击 招