2018安康恒大御景半岛开盘分享汇报

1、安康恒大御景半岛开盘分享2018年6月9日目录DIRECTORY01突破市场价格壁垒安康恒大御景半岛开盘数据分析高效快速的渠道通路目标客户寻找及客群导入03强有力的品牌价值项目品牌占位及形象落地02眼见为实的产品价值项目价格支撑与溢价提升04行之有效的客户管理客户梳理与精准落位0501突破市场价格壁垒安康恒大御景半岛开盘数据分析01安康恒大御景半岛开盘数据分析城市电访安康作为国内五线城市，经济差、人口少，全省GDP排名倒数第三，市区人口35万人。安康恒大御景半岛开盘前来电共计1319组，来访共计32957组。市场销售安康房地产市场发展缓慢，2016年中心城区全年销量仅有22亿元，53万，项目入

2、市前市场高层均价4150元/左右，洋房均价6000-6500元/。安康恒大御景半岛开盘当天成交533套，销售额为6.26亿元，占2016年安康市区全年销售金额的1/4。安康恒大御景半岛项目地处安康江北板块，区域发展落后，与主城区江南板块一江之隔，居住氛围不浓厚，客户认可度较低。区域安康恒大御景半岛开盘当天高层成交均价为7411元/，超出市场竞品3000元/；洋房成交均价为12164元/，超出市场竞品6000元/。均价以上是基础，但并不是全部。接下来所讲的才是安康恒大御景半岛实现高溢价开盘的关键所在。 面对仅有22亿的市场销售金额，如何迅速占据市场 安康恒大御景半岛项目所在区域发展落后，周边配套

3、一般 恒大品牌首次进入安康，如何实现品牌落地梳理项目问题通过有节奏的营销动作，一步步拔高客户心理价格，通过大量导入客户，层层筛选，精准销售。制定项目营销策略确保执行效果七星案场精细落位大型活动促进来访强化卖点一线江景最 佳 展 示打破价格认知面对的安康房地产市场，如何实现高溢价产品提升提升溢价全面渠道精准拓客媒体整合尽人皆知品牌先行致敬城市02强有力的品牌价值项目品牌占位及形象落地02项目品牌占位及形象落地品牌落地掷地有声，持续轰炸全城皆知“安匠” 诞生掷地有声 一炮而红p 创作思路：项目入市前，结合安康的“安”字，“匠”心的匠字打造“安匠”作为项目形象代言人，既结合了安康城市文化，也传达了项

4、目匠心精神。p 以安匠作为主要人物，结合安康风土民情，创作安康 安康RAP歌曲，并利用自媒体以及安康本地免费媒体进行大范围传播，短时间内达到病毒式蔓延， 全城皆知“恒大来了”。头戴匠字玉冠衣刻御字兜手持数种利器身穿匠人工装恒大礼献安康，安康 安康正式发行安匠主形象（6款）（双击黑域观看视频）02项目品牌占位及形象落地造势活动主打悬疑，逐步，引发安康市民持续关注莫负好时光第一阶段制造悬念第二阶段悬念升级第三阶段悬念u 活动目的：安康恒大御景半岛作为恒大地产进驻安康的首个项目，急需一场吸引全城关注、引领城市精神的造势活动，让安康认识恒大、了解恒大u 活动思路：制造悬疑，抛出“莫负好时光”话题，后延

5、展到可以追寻的美好太多，莫负好时光，最后落点恒大，“相约安康恒大御景半岛，莫负好时光”，成功将活动主题落到项目u 活动总结：活动根据既定思路顺利进行，在全安康市持续发声造势，短时间内让恒大品牌在安康成功落地。02项目品牌占位及形象落地推广以品牌形象和致敬城市为主题，提升恒大品牌美誉度u 项目亮相初期，出街海报和微信推送均以品牌形象输出和致敬城市为主题，最大化宣传品牌效应，结合城市文化引起客户情感共鸣。03高效快速的渠道通路目标客户寻找及客群导入在安康市区人口基数较少的情况下怎样快速找到目标客户群体？重点突破城市高端客群及精英人群实现项目的大量到访？03目标客户寻找及客群导入媒体资源整合,运用之

6、妙,存乎一心p 恒大御景半岛首入安康，对安康媒体进行搜集整理维护，媒体资源最大化整合，在项目，达到市场热度传递。微信和单页基础上，借助免费媒体资源，认筹前充分释放市场声音p 认筹开始后，多种媒体组合式集中轰炸，线上线下声音达到。户外大牌出租车顶灯公交车车体广播硬广电梯画框安康媒体资源整合媒体资源整合公交车候车亭电视台硬广映前广告室内广告机墙体广告安康大V号03目标客户寻找及客群导入价值传递,粉丝互动,热度不减p 起势后稳局阶段，以项目核心价值点作为关键词，围绕世界500强恒大、一线江景、新中式臻美园林等关键词，以不同推广形式进行异化卖点；p 同时，结合线下活动、节气节点以及热点话题，与粉丝客户

7、进行互动，强化市场声音，热度不断。式推广，强化项目差项目园林专题片（双击黑域观看视频）中秋节专题视频（双击黑域观看视频）03目标客户寻找及客群导入有计划、有节奏的渠道铺排，为大量到访奠定基础p 第一阶段地毯式搜索，覆盖全城：8.19-9.261、通过分配拓客区域，将拓客区域承包给拓客小组，将项目信息渗透到全城的每一个角落，通过派单留电、拓客邀约、陌生拜访、加微信等，积累客户；2、第一轮扫街完成，达到濮阳市各主要社区、临街商铺及专业市场（完成单张、海报、展架、礼品等植入）。p 第二阶段深耕渠道，锁定目标：9.26-11.2大范围全面开展渠道拓展，并有效执行圈层活动及拜访，通过推介会、圈层、电影包

8、场等形式丰富的活动，将 校等意向客户一网打尽。、企事业单位、银行、学p 第三阶段强效拓客，精准营销：11.1-12.10对积累客户进行收网圈客、老客户，并通过对认筹客户分析，更加精准深入拓客。03目标客户寻找及客群导入人海，全面覆盖，重点突破p 根据市区人口密度和商圈分布，安康恒大御景半岛渠道团队将安康市区分为6大作战区域，18个小作战团队，全面覆盖，重点突破。拓客到访任务分别为：A区域3500组，B区域3500组，C区域2500组，D区域3000组，E区域2500组，F区域3000组。F恒大御景半岛BDAEC03目标客户寻找及客群导入寻找意见领袖，重点突破政界、商界客户p 根据来访有效客户和

9、认筹客户分别制作客户地图，进行针对性客户拓展。安康市客户主要分布于汉滨区、汉阴县、县、旬阳县、岚皋县、平利县，而汉滨区客户主要集中于江南老城区和江北项目附近关庙镇，最终成交客户地图和前期意向客户分布地图基本一致。通过客户置业分析，找出目标客户为个体户、公 务员和国企员工。03目标客户寻找及客群导入圈层推介，逐个突破p 通过前期大量客户分析，将个体商户、公务员、国企作为项目主要目标圈层，进行针对15876人次，组织圈层活动169场，到访8610人，积累了大量实力客户。荐并组织圈层活动，截至项目开盘共举行推介会 178场，覆盖媒体推广渠道的合理铺排、拓客团队的分区作战，完成了安康恒大御景半岛项目信

10、息的快速全面输出；大客户圈层定向推介和圈层活动实现客户精准拓；最终实现了超过3万组客户来访和近5千组有效到访。04眼见为实的产品价值项目价格支撑与溢价提升7400元/买恒大 ？ 还是4150元/买其他？恒大品牌进入安康前，安康房地产市场上品质最好，价格最高的高层均价不超过5000元/。如何让有实力的客群口味从“巧乐兹” 变成“哈根达斯” ？04项目价格支撑与溢价提升媒体恒大品牌之旅，让安康媒体近距离感受了恒大品牌魅力p 媒体作为意见领袖，是品牌传播的源头。在项目现场开放前，安康恒大御景半岛组织安康影响力强，市场公信度高的媒体，开展媒体恒大品鉴之旅，到洛阳恒大绿洲、鹤壁恒大名都、郑州 恒大悦龙台

11、、开封恒大未来城等项目进行考察，近距离感受恒大品牌魅力。借助媒体的力量和声音，持续进行活动后宣和品牌宣讲，迅速提升了安 康恒大御景半岛的品牌认知度，安康恒大御景半岛现场尚未展示即收获满满期待。04项目价格支撑与溢价提升规划设计的提升，形成更强大的产品竞争力p 精心策划：开展产品提升及项目规划针对园林景观方案多次提出提升方案，与安康当地城市文化结合，打造新中式文化园林p 设计之初：多次组织参观学习南京、成都等新中式项目，取其精华；p 方案深化：展示区面积小，结合安康城市文化，打造“秦巴山水，安宁康泰”主题园林；p 施工阶段：对材料样品，和材料加工过程进行监督，邀请置石挑选石头，现场指导施工。04

12、项目价格支撑与溢价提升施工过程全程沟通及把控，完成从图纸到现场展示的蜕变p 狠抓落实：现场的全程跟进，确保了方案落地效果p 充分沟通：现场各类施工工序复杂，对园林方案、雾森喷泉等各方面建立微信群把控材料准备到现场施工整个过程；p 全程把控：对各类施工材料多方比较，小样现场对比，把控施工过程，园建单位英德选取英德石，建群对每颗石头拍照选取。04项目价格支撑与溢价提升结合安康当地文化的“安宁康泰”和秦巴山水文化，成为项目最具代表性的元素。安宁康泰作为安康的精神核心尽人所知。汉白玉浮雕祥云之上，寓意吉祥如意的“安宁康泰”四个字，每个字均为石材整体阳雕，汉白玉浮雕采用近十公分厚的汉白玉雕刻祥云花纹，取

13、吉祥如意之意，铜边上雕缠枝花纹，整体全铜铸造。整个地铺通过黑色的字体、白色的祥云和金色的铜边三种颜色细细雕琢，打造出富于尊贵气息且具有美好寓意的主题景观。04项目价格支撑与溢价提升眼见为实的园林展示，让客户领略到新中式园林魅力园林实景图：中式风格融入安康文化园林打造更是别具匠心园区大门秦巴山水松石景观汉白玉狮子安宁康泰铺装和山水照壁中式休息区04项目价格支撑与溢价提升眼见为实的园林展示，让客户领略到新中式园林魅力园林实景图：石竹花木虽由人作秦巴山水宛自天开园区景观步道山水影墙音乐喷泉定制海盗船儿童游乐04项目价格支撑与溢价提升眼见为实的园林展示，让客户领略到新中式园林魅力园林实景图：植木造园匠

14、心独具，置石流水鬼斧神工04项目价格支撑与溢价提升眼见为实的园林展示，让客户领略到新中式园林魅力园林实景图：园林细节提升，彰显项目品质感。安康恒大御景半岛打造了不锈钢线性排水、石材垃圾桶、石材座椅、音乐喷泉、项目logo铺装、logo石材、汉白玉狮子、拐 角定制石材、镂空井盖、定制灯柱、定制“御”字石材铺装、定制拴马庄、泰山石片岩等，在园林细节提升项目品质。定制logo石材园路定制金属条logo铺装不锈钢线性排水园路拐角定制石材垃圾桶铜钱篦子园路定制镂空御字砖04项目价格支撑与溢价提升眼见为实的园林展示，让客户领略到新中式园林魅力p 标识标牌提升：标示标牌针对不同使用功能进行设计创新，材质工艺

15、提升 ，展示达到最好效果。04项目价格支撑与溢价提升园区亮化提升莲花形音乐喷泉色彩渐变作为园区点睛之笔，地灯、灯柱等均定制项目 “御”字元素，看房通道增加麦穗灯。04项目价格支撑与溢价提升眼见为实的园林展示，让客户领略到新中式园林魅力作为安康首个实景中心园林展示的项目安康恒大御景半岛现场园林展示区一经开放即收获市场无数赞誉安康实力客群终于有了符合身份的居家归属04项目价格支撑与溢价提升合理规划销售动线，最大化传递项目卖点，每一个客户可以看到的细节都认真对待，用品质细节打动客户。营销中心品牌墙沙盘区位工法体验馆实景园林洋房实体样板房园林看房通道高层样板房名仕会所04项目价格支撑与溢价提升销售动线

16、（营销中心包装）营销中心品牌墙材质采用米黄色石材，和现场装修风格协调，简洁大方。内容丰富，动线合理。洽谈区背景墙采用透光石利用自然石材的山水纹理打造山水效果。营销中心外广场多次优化方案，原方案为8棵银杏树，现场施工过程中发现效果不佳，果断与总工室等部门沟通更改方案，改为现有的”松石古韵”，利用太湖石和罗汉松提升了档次， 售楼部广告位包装借用“山”元素进行演绎。04项目价格支撑与溢价提升销售动线（半岛优装生验馆）p 半岛优装生验馆在现场开放前三个月即开始设计，在多个方案上比较优化，打造最优效果。融入项目卖点、形象展示、工法展示等功能与一体，具备九大卖点，多项功能，设计创新，具备高度的科技感和体验

17、感；可视对讲、灯具、新风系统、窗户隔音隔热、门锁、光照、互动投影安防系统等功能均可互动体验。在客户进入样板房前通过对工法的讲解深入传递了项目精装卖点。04项目价格支撑与溢价提升销售动线（高层样板房看房通道）高层临时样板间通道采用中式山水主题包装，将一侧墙面全部封闭，利用汉江将长通道整体贯穿，衔接安康地标西城阁等元素，融入本土文化，空间开放明亮，自然将三个样板房进行衔接。 高层样板房项目价格支撑与溢价提升销售动线（高层样板房）04高层设置三个104-161不同户型样板房，两套软装样板房分别为馥郁优雅和水墨东方风格，一套交楼标准样板房，将户型卖点、装修品质充分展示。 高层样板房项目价格支撑与溢价提

18、升销售动线（园林参观通道）04营销中心距离园区大门约120米，安康恒大御景半岛结合工程、园林进行整体提升，将此通道打造出康泰之路、密林仙境、竹林花语三大主题景观组团。04项目价格支撑与溢价提升销售动线（名仕会所）p 会所健身房、台球室、游泳池等设施开园均达到良好展示效果，成为安康唯一的社区内部全功能休闲配套。p 会所露台以“高山流水”为主题，墙面山行造型循环流水和镜面流水，配合中式音乐、流水茶台，打造惬意的休闲且富有意境的体验感。04项目价格支撑与溢价提升销售动线（会所露台）p 会所露台以“高山流水”为主题，墙面山行造型循环流水和镜面流水，配合中式音乐、流水茶台，打造惬意的休闲且富有意境的体验

19、感。04项目价格支撑与溢价提升销售动线（洋房地下室包装）洋房地下室夹层实景图洋房地下室采光井实景p 安康恒大御景半岛对层高5.8米的洋房地下室进行了夹层改造，使客户参观更加直观，打造具备了书法、茶艺、健身、观影、台球、棋牌、收藏等功能；使赠送空间价值最大化；p 影音室采购专业音响和投影设备，提升观影效果。洋房地下室实景图04项目价格支撑与溢价提升通过丰富多彩的活动持续造势，吸引客户到访，强化项目价值04项目价格支撑与溢价提升通过丰富多彩的活动持续造势，吸引客户到访，强化项目价值城市展厅开放后活动（8.19-11.12） ：1、每周周末以系列性主题性活动为噱头吸引客户到访，每周末暖场互动到访客户

20、量平均500组；2、9月教师节节点打造知识文化传递月，组织“恒大街头书柜，共享阅读之美”的活动，结合热门的共享概念，通过线上宣传与线下结合，掀起一股文化热，形成良好的项目口碑。04项目价格支撑与溢价提升通过丰富多彩的活动持续造势，吸引客户到访，强化项目价值04项目价格支撑与溢价提升通过丰富多彩的活动持续造势，吸引客户到访，强化项目价值营销心开放后活动（11.12-12.9）：大型活动全城集中冲刺魔幻大马戏 安康站”+“恒大荧光音乐节” +周内夜场活动” +开盘活动组织1、每场大活动提前一周户外、媒体、微信朋友圈等推广进行活动信息释放，进行全城；2、来访客户需提前三天至售楼部在门票领取处领取门票，销售可对来访参加活动客户进行洗客。3、活动现场植入项目介绍，加深来访客户对于项目认可度。04项目价格支撑与溢价提升通过丰富多彩的活动持续造势，吸引客户到访，强化项目价值营销中心开放活动中式风格主题提升现场氛围，体验类活动有效吸引客户参与和到访，活动客户到访超过3000组。04项目价格支撑与溢价提升通过丰富多彩的活动持续造势，吸引客户到访，强化项目价值”魔幻大马戏“恒大荧光音乐节”魔幻大马戏活动持续9天，有效吸引了客户到访和参与，活动参与人次超过15000人次。活动邀请陕西本地知名歌手马飞和知名组合黑撒，提前10