宝马奥运策划

1、宝马奥运营销策划,2012年7月，一场国际体坛的体育盛会 2012年伦敦奥运会 成为世人注视的焦点 ,目录,一、背景资料及纲要,2010年底，宝马与中国奥委会签订未来6年的合作伙伴，创下奥运赞助最长纪录。过硬的实力和坚持不懈的拼搏精神和不断超越、追求完美的冠军品质，使BMW与冠军们的结合天衣无缝，相得益彰。2011年11月18日，宝马集团成为2012年伦敦奥运会汽车合作伙伴，并将提供大约4,000辆汽车，为运动员、媒体、奥组委运营团队、国际单项体育组织成员、国际奥委会成员等提供服务。 BMW还成为2012年伦敦奥运会的可持续发展合作伙伴，将全力支持伦敦奥运会实现“低碳”、“健康生活”的承诺。

2、BMW与全球健儿一起，为2012伦敦奥运会增添悦之光彩。来和BMW一起为悦全力以赴吧！,方案纲要： 市场定位于高端、环保、低碳、追求驾控激情；以各界追求环保、个性的高层年轻精英为目标市场；以高端产品、高性价比、超短渠道、完美促销为营销策略，借助媒体的超凡影响力量，集中BWM的核心技术优势，提升品牌价值，巩固强势地位，创造品牌体验，丰富品牌联想，提升产品销量，利用奥运平台，拓展国际市场。,二、营销环境分析,（一）宏观环境分析 随着城市化进程的加剧，环境污染问题日益严重，原来单纯追求豪华、舒适的人们对汽车的要求也逐渐与环保相结合。所以节能环保逐渐成 为未来汽车的发展趋势。伦敦奥运会提倡“低碳”和“

3、健康生活”，宝马汽车的“可持续发展”的理念与其不谋而合。,政策：英国在奥运会期间，政府对环保的扶持力度大大增加，鼓励发展小排量和油电混合型及纯电动等各种环保型汽车。新型环保汽车市场前景必定广阔。 经济：英国虽受经融危机影响，但借助奥运会经济必将有所提升，加之奥运会会聚集大量人群，借助此次盛会吸引各方眼球，借机增加购买需求。 技术：汽车环保技术大量应用，如燃油喷射，混合动力系统，燃料电池，氢燃料，复合轻质材料等。BMW在降低排放的技术领域处于行业领先地位。 社会：伦敦街道宽广，宁静优雅，举办奥运历史悠久，伦敦人热爱运动且环保意识浓厚，伦敦乃至整个发达国家对环保汽车的需求巨大。,（二）竞争环境分析

4、,高档车竞争激烈,纵观汽车市场，高档汽车竞争激烈，宝马的主要竞争对手有奔驰和奥迪 1、汽车销量对比 2007至2011年全球三大汽车销量折线图,2007至2011年全球三大汽车销量折线图,23%,32%,18%,27%,宝马 奥迪 其它, 奔驰,高档汽车市场占有率饼状图,2 .市场占率对比,3 竞争环境分析,4、广告诉求与对象,三 SWOT分析,四 市场选择与定位,目标消费群体分析,定位策略与依据： 宝马一直以高端品牌为本，历史悠久，文化品牌价值高，本次活动使奥林匹克运动体现出的激情、梦想的追求及荣耀感，与BMW精神完美契合。BMW与奥林匹克运动都强调不断挑战，积极拼搏，旨在达到最佳状态。BM

5、W与中国奥委会的合作将会覆盖两届夏奥会和一届冬奥会，是一种长期的合作。,迎头定位,选择差异化的工具：差异化的服务（限量版的车型） 推出各具特色的售后服务品牌，不仅是企业提升售后服务水平的重要手段，更是企业传达自身理念、与消费者深度沟通的重要平台，一直视提升消费者满意度为信条的宝马公司日前又有新举措。,根据市场和消费特点，宝马发布了以“悦常在，驾无忧”为主题的售后服务战略。围绕“高效（更少等待更多“悦”）、透明（为了100%的放心）、关爱（贴身保镖加即时管家）”三大宗旨，宝马将在市场中推出一系列服务措施，力图在售后服务领域跑赢竞争对手。最高的服务境界是，当车主需要的时候它无处不在、无所不能，车主

6、不需要的时候又不用刻意挂记、分神。宝马“悦常在，驾无忧”服务品牌的理念，恰好与这种理想不谋而合。MINI还将以MINI COOPER Fun版为基础，推出MINI中国奥林匹克纪念版。并且，每一辆MINI中国奥林匹克纪念版都有一个唯一的编号。,竞争战略：差异化的“低碳、健康生活”。 市场定位战略：市场领导者，BMW将继续在汽车领域里起领先者的表率，占领更大的市场,力争品牌全球化，做到可持续发展。 产品生命周期战略：BMW已经处于成熟的发展阶段，处于此阶段的宝马公司应该保持现在所拥有的良好形势。 发展战略：密集化成长战略。针对中高层次市场的宝马公司提供了宝马1系/3系发布2012伦敦奥运会特别版，

7、实现营销地方化。,五、营销战略与目标：,具体营销战略： 1、传媒策略。 我们将邀请专业、都市时尚类的平面媒体以及电视台、广播电台、杂志等30多家不同媒体进行全程报道 ，在社会上掀起一波又一波的新闻浪潮 2、网络营销策略。 利用网络传播力强、范围广、速度快的特点，通过微博、互联网、网站等渠道大力宣传宝马和奥运会合作的消息，并公布大量详细信息及本次公司提供的纪念版车型等，利用这个平台，尽情的展示BMW公司的实力和形象。 3、伙伴合作战略。 在与本次奥运会合作的公司都是有实力的公司，努力寻找与宝马的合作伙伴，联手扩大品牌知名度，本着“共赢”的原则，扩宽市场，提高与其他品牌竞争的竞争力度。,目标： 战

8、略目标：作为唯一汽车赞助商的宝马，把市场份额最大化和品牌的扩大化作为战略目标，实现提升公司知名度，美誉度，巩固顾客忠诚度。 具体目标：在以往与奥运会合作的基础上，与伦敦奥运会合作的战略阶段上，继续提高市场占有率，增加销量至：200万辆/2012年，提高社会公众影响力，彰显BMW的优良品质与实力。,六、营销策略,产品 针对英国市场推出两款特别版，可以选择四种车身颜色，包括雪山白、钛银、水蓝和蓝宝石黑,宝马现为奥林匹克公园专门提供40辆这样的特别版车型，今年夏天即将投入使用。相比普通版车型，奥运特别版将在外观内饰性能等方面都有所提升，并融入奥运元素。 外观方面，两款伦敦奥运会特别版车型的特点是采用

9、了纯黑色镀铬18英寸合金轮毂、高亮腰线饰条、熏黑后灯以及London 2012的奥运标志。,车厢内部，两款车增加了宝蓝色缝线的运动座椅、M系的运动型方向盘和排挡杆。悬挂方面，两款车都配备了M系运动悬架但动力方面并没有改变 宝马1系特别版提供116i、116d和118d的3门及5门版车型可选择，起价19530英镑(约合人民币20.15万元)，比普通版车型要高出1500英镑。 3系特别版只提供318i车型，起价23195英镑(约合人民币23.94万元)，比普通版车型要高约500英镑。,2、宣传策略,在奥运会举行前，奥主会与宝马赞助商召开新车型新闻发布会，邀请涵盖网络、电视、电台、报纸、杂志等常规媒

10、体，为奥运的特别车型造势； 针对我们的主要受众，选择有针对性生活时尚及综合内容的媒体； 大赛前二个月开始，在伦敦各主流平面媒体宣传广告、媒体宣传中，在户外媒体（广告牌、车身广告、地铁广告、各大商务楼电梯广告等）的宣传上，均以 2012“宝马xxxx”的名称出现，与主办方并列 选择附近的酒店、高级公寓住宅、俱乐部、健身中心等场所进行宣传，宝马电视宣传片长度为1分钟，媒体投放2个半月（共计300次）；,奥运前,充分利用电视台、电台、报纸等宣传媒体延续奥运前的赛事炒作。 赛中开展宝马体验活动，借此活动吸引更多的消费者关注，提高品牌的知名度。 比赛现场户外广告，比赛现场宝马做气球广告，附条幅一根，安置

11、于赛场指定地点； 在赛事现场进行宝马品牌宣传，对宝马特别赞助项目开展相关的活动。 协作媒体对赛程、赞助商、球员赛况跟踪报道，增加大赛期间的媒体关注度； 体育频道对此次大赛将做全程直播；,奥运中,媒体后续报道，升华宝马成为2012年伦敦奥运会独家赞助商的深远意义，为未来以及接下来的残奥会等大型体育赛事做铺垫，通过奥运会国际赛事等形式巩固及加强宝马在顾客心中的地位。,奥运后（延续热点报道）,3、宝马启动奥运主题系列营销活动 作为伦敦奥委会官方合作伙伴，宝马伦敦组织启动了奥运主题系列营销活动计划，宣布将组织英国车主代表团，亲赴伦敦奥运现场为体育健儿加油助威，并在伦敦和慕尼黑参加由宝马英国安排的系列参

12、观、体验和观赛活动。 宝马英国公司将提供超过4,000台高效节能的BMW和MINI汽车，承担运动员、技术官员和奥组委运营团队等用车任务。,七、组织实施销售队伍：,人员的选择： 1，首先对员工的平时业绩进行考核，选拔业绩优异的择优录取。 2，对参与销售的人员要对他们进行自身的素质考核：语言能力、沟通能力、 以及对宝马的一种了解整合能力。 人员分工： 1，各区域的负责人担任本区域的活动组长。 2，销售人员对本区域的宝马经营店进行全方位的调查了解顾客需求，制定相应的策略，将意见反馈到各区域负责人，再进行汇总，根据各个国家各地域制定符合当地特色的奥运主题进行销售。,3，对该活动要把任务分配到具体的责任

13、人，使大家感受到自身责任的重要性，从而促进该活动的有序进行。 组织实施销售计划时间表： 活动时间为：2012、06、282012、09、10 该活动分为三个阶段进行： 一阶段：06、2807、25（预热期）：奥运即将临近对宝马车的市场进行一个预热的促销，将奥运这一四年一届的国际盛会与宝马车的销售相结合，体现宝马的个性，同时突出其与时俱进，将其销售带向一个热潮。,二阶段：07、2608、15（高潮期）：在该阶段，奥运盛会已经开始，把运动员的努力与宝马车的理念相结合，从而体现宝马的人文关怀、与世界同步。 三阶段：08、1609、09（后期）：在该阶段，残奥会随之开始，从而展现宝马对特殊人群的关怀，同时该阶段的奥运会接近尾声，至此，活动结束。,八、费用预算,本次宝马公司赞助伦敦奥运会，是本着扩大品牌知名度，提倡健康环保、可持续发展的宗旨与奥运会精神相结合，大力赞助，倾情付出。营销策划的经费预算，是企业综合预算的重要内容，是调节和控制经济活动的重要工作，也是营销策划方案顺利实施的