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文档简介

1、,全方位低成本营销：倍增你的利润 如何打造中小企业的核心竞争力 中小企业营销专家 核心竞争力专家 郑翔洲 博士,第一步：定位你的独特卖点；（消费者购买你的产品或服务的理由，你必须通过差异化找出）; 第二步：凝聚你的经营焦点；（你的核心竞争优势或你的特长 ); 第三步：全方位营销你的卖点和焦点。,利润（增加）销售额（削减）成本,常用独特卖点定位：,1、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、玩具反斗城）；,常用独特卖点定位：,2、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）；,常用独特卖点定位：,3、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务,常用独特卖点定位：,5、一流的产品

2、品质；,常用独特卖点定位：,6、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。）,常用独特卖点定位：,7、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了1000多种打动顾客的服务方法）；,常用独特卖点定位：,8、比正常范围更多、更长的保证或担保,常用独特卖点定位：,9、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒、苏格兰威士忌）；,常用独特卖点定位：,10、立即可用或总有存货（立即洗照片；达美乐比萨提供即刻送货服务）；,常用独特卖点定位：,11、推出产品的速度,常用独特卖点定位：,12、创新,常用独特卖点定位：,13、优异的品牌形象,保证要有力： 第一种： “保证满意” 第二种：“对任何状况下的30天有保证” 第三种：“60天内如果产品不理想，不追究退货问题，百分之百退钱”,1、为什么我要听你讲？,2、为什么我要买你的产品？,3、担保（逆转风险策略）,4、如何证明你讲的是真的？,5、攻击竞争对手的弱点？,6、为什么今天就要买你的产品？,什么是强势？ 强势严厉能干,如何打造你强势的核心竞争力？ 第

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