私人银行开业仪式.ppt

1、活动策划方案,Oct,27th,2008,中国工商银行私人银行 广州分部新址开业仪式,龙舟公关 ,目 录,一、项目背景 二、活动策划 三、组织安排,项目背景,项目背景、项目目标、活动主题,项目背景,中国工商银行私人银行是国内首家经中国银行业监督管理委员会批复成立的私人银行业务专营机构，针对个人金融资产在800万元人民币以上的高净值个人客户。 提供以资产管理与顾问咨询为核心的个性化、专业化的财富管理服务。 为庆祝中国工商银行私人银行广州分部业务开业，特举办庆祝仪式，同时邀请总行领导、银监会、人行、省金融协会、部分上市企业的客户、部分媒体等50余人。,活动目标,活动

2、主题,主题诠释：“厶”传仓颉造字时始诞，甲骨文中形如围起之圆圈；取义私有、自有之私人专享领地、私享空间或物品。后为“私”所取代，含义同。中国工商银行私人银行，持有国内唯一独立金融牌照，私享尊贵，自不同凡响。,活动策划,活动要素、创意亮点、现场布置、创意设计,活动要素,活动时间：2008年11月10日 活动地点：广州国际金融广场 活动形式：开业发布会让现场嘉宾感受私人银行的高端服务 活动内容：现场迎宾、领导祝词、启动仪式 活动目的：分享 祝贺 感受 参与人员：工行总行行长、银监会、人行、省金融协会、上市企业客户、部分媒体记者等50人,发布会调性,整个发布会布置以银灰色为主要色调，给人以大气稳重的

3、风格； 现场环境有艺术插花，同时有轻柔的小提琴音乐表演；我们不但让嘉宾有着轻松愉快的心情，而且我们让来宾感受到私人银行无微不至的服务。 突显发布会特点： 现场轻松的气氛，大家一起分享工行私人银行的成就，分享喜悦。,大气,高科技,轻 松,高 端,时 尚,活动创意亮点,小提琴表演,现场小提琴表演者身穿深色小礼服，位于 签到处旁。 嘉宾签到时会演奏节奏欢快，轻松的音乐， 不但渲染现场喜庆气氛，而且嘉宾在融洽的 气氛下也能开心交谈。,现场布置,在现场布展上，设计插花艺术，首先就能在气氛上 营造出轻松的气氛，使大家能感受到这是一次高档 时尚的盛会，继而轻松的气氛能让大家充分感受到 私人银行细致入微的服务

4、。,嘉宾入口花柱（一）,因为现在的色调比较暗，所以 在选用花材方面我们会用一 些比较亮丽的颜色来显出来。,嘉宾入口花柱（二）,前台鲜花（一）,前台鲜花（二）,签到台两侧鲜花布置,大理石餐台布置,图为旧图片，色调较淡，但可增加其他鲜艳的花来点缀,沙发处鲜花,走廊处绿色植物,围柱花,这图片是活动结束最后完了才拍的，花都被来宾拔光了，但是我们现场的花会多些，并且颜色会喜庆很多。,会议室及吧台鲜花,主视觉设计一,揭幕牌匾,总体效果图,邀请函文字,【厶】si：“私”的古字。与“公”相对。private。古者仓颉之作书也，自环者谓之厶，背厶谓之公。韩非子 传仓颉造字时始诞，甲骨文中形如围起之圆圈；取义私有

5、、自有之私人专享领地、私享空间或物品。后为“私”所取代，含义同。 私享之地，在甲骨文上我们发现了古人对“私”最质朴最原始的解读； 今天，我们诚邀您一同来回味这份独享之魅，无尚之尊。 中国工商银行私人银行，持有国内唯一独立金融牌照，仅为翘楚之翘楚而设，私享尊贵，自不同凡响。 请踏上私人银行的专属台阶， 摘下您的荣耀， 为您的商业征程刻上新的座标。 尊贵的 先生/女士： 兹定于2008年11 月10 日（星期一 ） 时，中国工商银行私人银行广州分部新址盛大开业！ 地点： 诚邀阁下光临！ 中国工商银行私人银行广州分部,启动方式一,1，启动前，水晶球无光，领导走到启动台前，手持 私人银行贵宾卡片（或工

6、商银行VIP卡）。 2，启动时，领导把片插入卡槽内（根据启动领导的 人数决定卡槽的数量）水晶球闪闪发光，同时在球面 闪出此次活动的主题文字。 3，启动后，四周灯光及冷烟花闪烁。,主持人推荐一,主持人:王鹏 主持的节目：新闻类 2007年广东电视台新闻主播王鹏荣获电视播音员主持人金话筒奖 主持栏目广东卫视新闻、午间新闻网、一周新闻回放 个人风格：稳重 大方,现场流程,组织安排,嘉宾邀请及确认 摄影摄像管理 灯光音响管理 礼品建议,嘉宾的邀请及确认,现场摄影摄像管理,摄影摄像，建立专业视频拍摄团队，提供现场视频内容制作及后期视频合成处理 现场安排摄影2组，摄相2组； 摄影和摄像各一组分别位于签到区

7、域和舞台区域，用来保证现场精彩画面都留下来。,灯光视频音响管理,现场有专业人士管理音乐及灯光； 现场音响与特效进行多次彩排；,工商银行项目组,龙舟公关项目组分工,谢谢您的审阅！,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能 外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析

8、,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目

9、标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体 Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测

10、试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体 Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体 目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合 终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,

11、新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能 外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市

12、场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方

13、法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体 Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体 Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体 目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,