半年工作计划-丁建平.ppt

1、下半年工作计划,2012年国贸生活超市,超市店长 丁建平,销售回顾 下半年重点工作,销售回顾,半年期同比增长 销售额 13.91% 毛利额 4.07%,销售回顾,销售回顾 国贸生活超市在近四年发展中，在整个团队共同努力下，管理逐步加强，销售连续四年增长。 在2012年销售中，销售额增长放慢，毛利额增长迟缓。,下半年重点工作计划 1、强化国贸生活超市会员制 2、九月份对熟食、凉菜的招商工作 3、商品毛利率的调整 4、2013年供应商合同签订 5、参与棋盘井店开业工作 6、探索超市对蔬菜、水果、肉类的自营,下半年重点工作 强化会员制的操作 会员消费积分情况： 会员总积分为 1010.92万分,下半

2、年重点工作 强化会员制 操作 从以上数据可以看到，会员制是一个长期被忽略的重要工作，注重发卡，忽略维护。使得会员群庞大，但质量极低。不但对销售无促进，反而加大工作成本与投入。,下半年重点工作 强化会员制 操作 强化操作措施： 1、清理现有会员，淘汰老卡； 2、加强店内宣传和员工培训； 3、确定每月会员日（18号）； 4、每月以积分换购、会员独享商品增 强会员消费气氛；,下半年重点工作 对熟食、凉菜、精肉的招商工作 目前超市生鲜缺熟食、凉菜、精肉三块，此三块虽历史销售并不强劲，但缺少后对超市影响非常大 ，本年度九十月必须引进些三家供应商。招商政策可以以保底任务加返点奖励的形式。,下半年重点工作

3、商品毛利率的调整 2012年上半年整体毛利率低于2011年同期，在本年销售中毛利率未得到有效控管。问题有： 1、所供促销商品未及时作扣补或冲调工作，出现负毛利情况； 2、自采商品毛利太低。昕辉食品低于5%，伊布拉欣整体13%，食用油1%5%，针织品整体低于7%； 3、供应商将陈列费用计算在商品中，给到超市毛利空间偏低，特别是物价供货。400g雀巢冲调系列低于5%，静心口服液15%，御马98礼盒12%；,下半年重点工作 商品毛利率的调整 调整措施： 1、针对低毛利率商品、供应商及品类进行市调，调整低毛利率商品； 2、对自采商品规定整体毛利率底线； 3、与供应商议价中，多争取毛利空间； 4、控制商

4、品促销，杜绝无绪、无意义降价促销； 5、增强采购成本核算、全局控管意识；,下半年重点工作 2013年合同签订工作 市场在变，供应商具体诉求在发生变化。2013年合同签订在11月份就开始着手准备。,下半年重点工作 参与新店开业工作 参与新店开业工作是最好的锻炼，这个工作中，也能将自己几年工作积淀贡献到公司的发展中。 带好团队，开好店。,下半年重点工作 探索超市对蔬菜、水果、肉类的自营 蔬菜、水果、肉类的销售是生鲜中的先导，它们是行业竟争的利器； 2009.92010.5蔬菜自营是个教训。单日销售最高可以做到1.2万，但那也只是只知销售，没有全程商品控管的概念； 培养蔬菜、水果、肉类采购、加工、分

5、割、销卖的专业人才；,下半年重点工作 2012年下半年工作主要完成两块内容： 1、携191家供应商完成1547.45万的销售任务，并为2013年度合同签订打好基础； 2、参与新店开业工作。,超市近四年发展，一路风雨，一路摸爬。 万里长征才踏出第一步，我和我的团队会以踏实的步伐一点一滴来建设公司。,谢谢支持与关心,以下为附加内容,以下为附加内容,让更多的农民成为新型职业农民,中央农业广播电视学校 刘天金 20130507 陕西,农业部部长韩长赋： 这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。 让更多的农民成为新型职业农民（目标） 生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）,一、为什么要

6、大力培育新型职业农民 二、什么是新型职业农民 三、如何加快培育新型职业农民,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演愈烈 2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900-1000万。 四川抽样调查： 26% 举家外出农户 20% 留守农户 转移比例平均60%，高的70-80%,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村青壮年劳动力大量外出，“老人农业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显 陕西抽样调查： 72% “80后”“90后”青壮年劳动力（农民工） 55岁 务农农民平均年龄 63% 妇女 83% 初中及以下文化程度,四川

7、抽样调查： 务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%； 妇女60%； 初中及以下90%。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼 新生代农民工 76% 不愿再回乡务农 85% 从未种过地 （国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 “谁来种地”“地如何种”？,党的十八大：坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。 国务院常务会议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意在农村留下来

8、搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。 中央经济工作会议、中央农村工作会议：要稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。 2013年中央一号文件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元，加强和创新农村社会管理势在必行。 十二届全国人大一次会议（政府工作报告）：要采取有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民。 聚焦“谁来种地”“地如何种”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 “谁来种地”“地如何种”是一个问题的两个方面 农村劳动力结构性不足：“不是没人种地，而是这地由什么人来种” 创

9、新农业生产经营方式：“不是种不过来，而是怎么种得更好”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（三）历史使命 回答好“谁来种地”“地如何种”的问题，历史性地落在了培育新型职业农民上。 2012年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确提出大力培育新型职业农民；2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新，着力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系，进一步强调加强农业职业教育和职业培训。,创新农业生产经营方式 （现代）家庭经营+合作组织+社会化服务 =新型农业经营体系 新型职业农民 新型生产经营主体 新型农业经营体系 现代农业,新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的

10、新型生产经营主体，是构建新型农业经营体系的基本细胞，是发展现代农业的基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量。,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 一是有利于促进农民从身份向职业的转变，在推动城乡发展一体化中加快剥离“农民”的身份属性，使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子，解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题；,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 二是有利于促进农民从传统农业生产向现代农业生产经营的转变，在加大强农惠农富农政策力度中加快发展现代农业，使培育起来的新型

11、职业农民逐步走上专业化、规模化、集约化、标准化生产经营的现代化路子，解决务农种粮有效益、不吃亏、得实惠的问题；,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 三是有利于促进农民从传统小农生产向社会化大生产的转变，在坚持和完善农村基本经营制度中加快培育新型生产经营主体，使培育起来的新型职业农民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会化服务”新型农业经营体系的组织化路子，解决保供增收长效机制的问题。,培育新型职业农民的过程，就是激活农民自身活力和增强农业农村发展活力的过程，就是培养高素质现代农业和新农村建设者的过程，就是培育“三农”事业发展未来的过程。,农业部部长韩

12、长赋 应对农业后继乏人问题的挑战，必须在稳定提高农业比较效益的基础上，大力培育种养大户、家庭农场、专业合作社等各类新型农业经营主体，让更多的农民成为新型职业农民。,世界性课题 比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。 欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业。,世界性课题 法国经验 统筹农村劳动力转留 加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训,切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实。农村劳动力向城镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种”事关13亿人的饭碗。,各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争取当地政府和有关部门的重视支持，将其放在三农工作的突出位置，坚持“政府主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推动落实，培养和稳定现代农业生产经营者队伍，壮大新型生产经营主体。,二、什么是新型职业农民,（一）基本表述 传统农业向现