营销实战营培训启动大会流程.ppt

1、训练营的意义和目的,本次训练营投入了大量的人力和物力。 并且得到了国寿保险的大力支持。训练营 采取理论加网点实战的形式。一方面希望 提升营销人员的营销技能，另一方面希望 能带动网点全员营销的氛围。 如何最大程度地调动网点的理財经理、 柜员和学员间的默契配合，需要网点负责 人付出大量工作、及时解决各种问题。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,对参训学员，期待每一位学员都能表现出优秀的职业素养、发掘自己的内在潜能，同时在营销业绩上交出满意的答卷。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,领导致辞,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,方案宣导,万一网制作

2、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、团队目标,总目标：XX万,达标奖：达成目标价值2500积分的培训课程 达成率120%以上，再加2000积分 综合保费=期交*2+趸交,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、个人奖励,每日优秀奖 柜员：有效推荐奖 当日累计有效推荐三次，可获100元加油卡 理财经理/大堂经理：有效促成奖 当日每有效促成3件，可获150元加油卡,优秀柜员奖：训练营期间，按有效推荐次数进行累计，排名前三名分别奖励1000、800、500积分,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,件数王（一名） 奖励,保费王（一名） 奖励,理财/大堂经理在训

3、练营期间，按有效促成件数和保费分别进行排名。,班主任及会务组,班主任： 教学: 教务:,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专业化销售训练营课程表,训练营目标,终极目标： 传承技能 复制成功 活动量目标： 每天开口60次，不怕拒绝40次 业绩目标： 每组50万，达成200万,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,训练营纪律管理规定,不得旷课、迟到、早退。原则上不准请假，确 有特殊情况，须提前向班主任当面请假。培训 期间请假累计超过一天以上者取消本次培训资 格。 上课期间严禁随便出入教室，严禁使用手机接 打电话，应调到消音档。讲师授课期间，学员 禁止吃喝，教室内严禁

4、吸烟。 白天上课要按上班要求着装，并注意端正坐姿。 上课要认真听讲，认真做好笔记，独立完成作 业，积极参与研讨和班级活动。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,班歌-钢铁的心,用心呼唤 亲爱的兄弟 曾经与你 抵挡昨日的风雨 多少个夜 徘徊在梦里 呼啸声依旧清晰 用心呼唤 亲爱的兄弟 曾经与你 携手期待着黎明 鲜血泪滴 不能够忘记 让我们并肩同行,我们的心象钢铁的心穿过烈焰在火中升起昨天的梦在今天重聚为历史写下永恒的诗句 我们的心象钢铁的心生命有尽而希望无尽用我热血再一次奋起就算无名也顶天立地,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,点头-微笑-张口-伸手,营销人的特

5、质,找到一个人，握住手： 你好，我叫-，我来自-,很高 兴认识您！你是最棒的！ 让我们一起飞！ 签名活动,找朋友,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,敬爱的教练们,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,教练的职能,对讲师的要求严格贯彻执行 对网点工作组织及协调 对学员严格监督辅导 信息的及时反馈,组长的职责,积极配合教练工作， 带头销售 协助教练熟悉网点 及学员情况,我们帮助大家 大家帮助客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,积极参与 全情投入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,坚定信心 不怕挫折,万一网制作收集整理，未经授权

6、请勿转载转发，违者必究,容许失败 团队协作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,互相鼓励 共同加油,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你不是一个人 X行最棒 XX最棒 我们组最棒 我最棒 我一定出单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,绝对服从教练的工作安排 以空杯心态全情投入学习 每天制订工作计划 严格遵守培训期纪律要求,学员职责,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一分钟自我期许,我是-，我来自- 我希望从这次培训中学到那些？ 通过这次培训我希望有什么样的改变？ 我希望培训结束后成为什么样的人？,拜师仪式,学生（鞠躬）： 老师， 您辛苦了，请多多指教！ 老师（还礼）： 请用心学习！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,组名,组呼,教练,网点战略要点,工作的重点？ 人员的分工？ 可能导致策略偏离预定目标的因素有哪些？ 如何避免？,万一网制