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文档简介

1、 谈春节销售的市场策略-计划方案 关于春节销售的营销策略规划方案“春天是一年”，对于快速移动的消费品，如烟草、酒精和副食品，这句话描述了春节期间销售的重要性，这是最合适的，但。在这些行业中，也有一个不成文的说法，就是说，在年底快速增长的黄金时期，要注意“关门”和“开门”。然而，一些企业在春节前还没有完全意识到销售规则，没有采取有效的营销策略。春节前销售“井喷”现象出现时，他们明显无力回天，失去了来之不易的市场机会和市场份额=在营销实践中，作者经常听到一些销售老板的花言巧语“今年春节前，许多顾客缺货，赚到的钱不到2英镑”“除夕那天下午，几个顾客打电话给我，他们想尽最大努力送两辆十吨重的汽车事实上

2、，这涉及到春节营销的一个核心问题，即一些特殊商品在买方市场的旺季何时到来？特点是什么？许多品牌和渠道经销商仍然不清楚这条法律。的含义理解不足和准备不足会导致春节期间的销售高峰。例如，在白酒行业，根据正常的销售情况，虽然进入xxxx的大雪给我们的生产经营带来了一些困难，但它为我们公司提供了一个。的机会如果没有这三天的大雪，我们公司的葡萄酒就不会卖得这么好但是为什么这场大雪对其他人来说是一个困难，对我们来说是一个机会，当其他人失去时，我们抓住它，这反映了一个公司的整体质量水平和公司的概念。“四个、春节市场运作战略的实施到战术执行层面就是做好四个方面。的工作在营销实践中，如果要有效地实施和执行所制定

3、的营销战略，就需要根据实际市场情况和客户需求，将其分解为可操作性强的具体战术行动。个首先，增加客户的信用额度。春节期间的销售，在一定程度上，是赌徒营销，充满愤怒，旨在努力工作，希望“关门红”和“开门”。的此时，客户对资金的需求相当大。为了解决资金瓶颈，春节期间的黄金销售不会受到流动性不足的影响。许多训练有素的公司实行雪中送炭的基金政策，根据客户的诚信、销量和市场潜力，约定的资金需求和还款期限限制在2+以内第二，根据市场特点，将安全库存规则扩大1.5倍。一般来说，在市场销售。的正常状态下，将一线客户、二线客户和其他终端客户的安全库存提高1.5倍是规则但是，对于一些春节期间具有快速冲动的战略产品，

4、应该根据客户的吞吐量。来适当改变这一规则因此，“年终催货”、“抢钱、抢存货”是一线销售人员一日三餐必须牢记的销售术语。即使在这种特殊的营销阶段，一些销售人员也会采取“哄骗”、“强迫”、“寻求”、“施压”等手段，这也在公司原则允许的范围之内三是制定一个合适有效的春节促销案例。为了抢占市场，挤压竞争产品的渠道，公司的一些营销人员经常在11月甚至更早的时候就开始设计春节促销案例，整合营销资源，分配促销费用，统计参与促销活动的超市，制定区域市场单店的促销政策和销售目标。第四是实施无风险回报机制。天才数学家约翰纳什认为有三种类型的游戏：一个是负和博弈，另一个是零和博弈，第三个是正和博弈。正和游戏是当前市场营销中最受尊敬的“双赢”。游戏为了做好春节销售，品牌拥有者和渠道经销商应

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