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文档简介

1、,魅 力 万 科,万 科 品 牌 历 史,营销策略,总结建议,主要内容,万科地产成立于1984年,1988年介入房地产,1992年确立以房地产为核心的发展战略,1995年专业化的房地产道路,一、品牌历史,二、营销策略,、以客户细分实现产品增值,提前打造样板房，样板段，售楼中心,优势： 保证客户积累的有效性 让顾客参与到项目中,、关注细节、关注客户需求的营销方式,万科特别注重顾客的需求，特别关注细节，他的“道路”选择特别的讲究，对“道路”的砖块的选择，密度，曲折度，路边种什么花草，什么地方放椅子都有讲究。,体现发展商的责任感，增加认知度,服务与营销结合,在推广期间万科的万科的物业配合到位，从保安

2、到客户，以及样板房、售楼区都以微笑服务。,体现企业的精神文化,让顾客感觉到家的感觉,小结: 从客户的内在价值出发，通过为客户创造价值，实现客户的终身锁定，在变化的市场中，从粗放型走向精细型，走到市场前面去把握客户的价值，建立自己的核心能力。,、城市圈聚焦策略,万科把业务聚焦在城市经济圈，特别是长三角，珠三角、环渤海区域，并不断的随着社会的发展扩展业务范围,这是成都的一个楼盘的广告，是万科向中西部发展的重要一步,、产品创新策略,对项目开发流程进行调整，经项目决策前置，缩短项目开发周期，增强市场反应能力，提升回报，降低风险。 在产品研发上，推进住宅产品的标准化研究和应用通过与监理单位监理长期的合作

3、单位加强过程控制和供应商管理产品的设计水平和工程质量得到进一步提高。,信赖,、广告策略,、广告策略尊重每个城市的习惯、传承万科气质,万科特别注意每个城市的习惯，风俗，同时，万科有自己喜欢的认同的方式方向思路清晰，有统一的技术指导,以下两张广告是不同城市的广告，但是气质却是一样的,、充分利用万科的品牌优势，让媒体为万科服务,硬性媒体： 高数公路的招贴广告等,软性媒体：有利于项目以及客户了解,销售现场的气氛营销：快、全、美、味、道,万科六大工具,万科会 万科周刊 万科网站 万科文化 万科学校 万科批判,、CEO营销,王石制定登山计划 ，用文化的双脚走中国成为媒体关注的焦点 。 丰富了万科的品牌内涵并将万科品牌推向了新的高度。王石 成为摩托罗拉、中国移动全球通产品形象代言人 ，万科品牌提高了知名度。 广告、个人事件营销 = 王石,万科是一个善于采用项目营销的企业，同时也是一个擅于创新的企业，随着时代的发展，网络越来越成为一种举足轻重的媒介，万科又一次站在了体验这的位置，开始了房地产的微博营销,、项目营销,案例：寻找红人,三、总结,万科本身具有良好的优势使他能够很好的进行营销， 优势：知名度高节约广告费 万众关注焦点目标消费群的自我锁定 众多媒体主动关心利用媒体发动软炒作 创新或者成熟的产品消费者的喜爱、信任 但是， 其本身仍然有很多问题，比如万科的公益营销就有缺陷，这一点在万科

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