市场调研14.ppt

1、,市场调研报告,Page 2,目录,调研目的,目录,1,调研路线,2,卫生巾及纸尿裤现状分析,3,我部卫生巾及纸尿裤发展建议,4,Page 3,调研目的,产品,价格,促销,渠道,包装,预算,方案,计划,策略,？,Page 4,调研目的,以5P的角度来重新认识市场，以优化我部数据库。 1.产品策略 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装等 2.价格策略 产品价格结构 3.渠道策略 主要竞品在KA、A类、BC类渠道、专业渠道的布局 4.促销策略 线下推广活动形式 特价、买赠等信息 导购员信息 硬终端建设情况 5.包装策略，主要发现各产品包装亮点其次是出挑性。 在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分

2、，实现满足广大的有着不同需求的顾客的要求。,Page 5,调研路线,KA 好又多，家乐福，卜蜂莲花，乐购， 屈臣氏，百佳,专营店 爱婴岛，妇儿公司,B类 万宁，广百百货， 新生婴童百货店；娇兰佳人，7-eleven连锁超市,C类 母婴驿站，小天使，妇婴用品专门店，新宝宝妇婴用品店，应祥妇婴用品店等,调研路线,Page 6,卫生巾调研现状,护舒宝,ABC,乐尔雅,七度空间,怡丽,娇爽,在走访的过程中其中宝洁公司的护舒宝不管是在销量上还是在陈列上都是独占鳌头，最高的中华广场百佳超市其中护舒宝的SKU陈列数达到了44个，而且护舒宝升级后包装十分抢眼，在陈列上总体呈亮蓝色，对比货架同类品牌显然要出挑的

3、多。同时在走访中发现基本上护舒宝陈列在主通道的最前端，这说明了企业的能力还有消费者感知力。其次基本护舒宝出现的店面，它的SKU数量是所有品牌中最多的。,参与品牌,Page 7,卫生巾市场现状分析,调研地点：中山五路乐 购 明细：单品陈列较多的三款厂家对比，可以发现品牌效应尤为重要，护舒宝不管陈列还是活动促销都是走在最前端的，由于其他品牌的竞争，无疑使得苏菲在价格上失去优势，同样品质的乐尔雅，怡丽也使得苏菲在面对消费者时顾客的选择力度减小。,Page 8,卫生巾品牌市场分析,Page 9,卫生巾品牌市场分析,Page 10,卫生巾市场新品分析,Page 11,卫生巾市场调研现状分析,各大超市连锁

4、开始推出自己的产品而且价格相当低端,很多外国产品进驻中国且价格相比同类高端品牌略高,新品,大多促销品牌都是以夜用加日用组合形式来展开活动,宝洁系列的活动开展的很成功,产品促销,基本超市类门店几大品牌都有涉猎，小型便利店有待开发,基本采取厂家直营的形式,渠道,Page 12,发现问题,包装色彩出挑，整体感觉明快，高端，水红色给人温暖的感觉，卖场陈列整齐。,包装色彩出挑，整体感觉清新，高端，后来加上的向日葵Logo，打开新品的熟知度。,5P中的核心问题，陈列出挑，牌面整齐,1,包装色彩出挑，整体感觉高档，蓝色给人清爽的感觉，卖价合理，卖场陈列大多好。,护舒宝,瞬吸蓝,朵朵,2,3,包装,Page

5、13,纸尿裤现状分析,S码纸尿裤均单片价（元）,有特殊陈列的品牌,有促销活动的品牌,已知月销量的品牌,好奇超薄柔软S小号 2.07 帮宝适特级棉柔新生宝宝S 1.91 菲比超薄型NB/S 1.27 妈咪宝贝洁净呵护S 2.07 安儿乐舒薄棉柔S 1.26 嘘嘘乐S小号 0.93,以卜蜂莲花为例 帮宝适 10万余元 好奇 6万余元 妈咪宝贝 4万余元,好奇 妈咪宝贝 帮宝适 妙而舒,帮宝适 妈咪宝贝 好奇 菲比,Page 14,纸尿裤现状分析,好奇 10%15% 妈咪宝贝 10%13% 嘘嘘乐 8%10% 菲比 5%10%,安儿乐、茵茵等 5%左右,帮宝适 50%60%,领导品牌,追随品牌,弱势

6、品牌,消费者选择频率,Page 15,纸尿裤现状分析,0.13到12.1的渗透率， 中国用了13年，12.1_17.1 只用了1年,销售额增长20%40%， 增速持续不减。,随着80后步入生育期，预计在2015年纸尿裤的渗透率和使用习惯将逐步稳定，成为成熟市场。,Page 16,纸尿裤优秀陈列,1,3,2,单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容,单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容,单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容,Page 17,纸尿裤包装分析,包装,促销,品牌,价格,活

7、动,渠道,在巡场过程中，特殊陈列最多的就是妈咪宝贝还有好奇，帮宝适的陈列最具规模。,安儿乐的性价比是最高的，但是消费者选择较少，品牌树立不是很成功，特别是面向年轻消费者,帮宝适是最受欢迎的品牌 不仅得益于历史，也得益于口碑,帮宝适在各种门店都有出现 母婴专卖店，纸尿裤品类稀少,促销相对于消费者的力度不大,Page 18,相关纸品威胁,高端产品开始低端价位,各大连锁超市自产纸品超低价,外国进口纸品卖价与我部超高端大姨妈价位一致,中草药类纸品在市面较少出现，草本精油类开始占据市场,我部超高端价位及工艺在面对价格还有进口问题时较有压力,市场调研发现问题,终端陈列,品牌包装,促销方案,大多陈列无特色，只靠消费者熟知度,品牌包装大同小异，无特色,买赠产品，赠品吸引力度不够，大多采取会员价，特价，无特色,Page 20,我部产品建议,1.合理良性的高端价格，是消费者接受的前提。 2.高端产品一定要有高端的包装和陈列。 借鉴宝洁公司推广朵朵的LOGO特殊小表示，来提高新品的知名度。 3.赠品质量要上乘，档次要上乘，最主要是要有实用性。 4.终端建设的核心是促销员，加强对促销员话术的培训。 5.定位草本系列，