《杭州宣鼎销售定义》PPT课件.ppt

1、认识销售。,杭州宣鼎工艺品有限公司,何为销售,主讲人：于付伟,联系电话庙里卖梳子,图一：公司让4名推销员去庙里推销梳子。第一位推销员空手而归，说和尚们嘲笑他傻：我们没有头发，哪用得着梳子？”,图二：第二位推销员向和尚宣传梳子有保健功能，即使没有头发，也能止痒活血。他卖了十来把梳子”,图三：第三位推销员对庙里的住持说：瞧，女香客们拜佛磕头时，把头发都磕乱了,图四：他建议：庙里何不备些梳子，让香客们磕完头可以整理发容，使她们感受到寺庙的关爱，以后就会常常来烧香。于是他推销了上百把梳子。,图五：第四位推销员对住持说：庙里经常接受捐赠，得给施主一些纪念品，梳子很便宜，若刻上“

2、积善梳”，再冠以庙名和住持的亲笔签名，就变成珍贵礼品了。”,图六：住持听后连称“善哉”，于是决定将上千把梳子全部买下，还签了长期订单。,抽烟,甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。 甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！” 请问大家乙要用什么样的话说服神父才能抽到烟,乙 问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。 乙就点上一只烟抽了起来。,词语定义,一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程， 而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面， 就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双

3、赢的艺术”,杭州宣鼎工艺品有限公司,销售示例,例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷； 有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹； 有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛， 不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型 多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍 酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提 供的特殊利益，满足客户的特殊需求。,销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的 轻松工作。

4、销售，说大不大，说小不小，小可做一针一线， 大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的 你的行动决定了你的报酬。 你可以成为一个高收入的辛勤工作者， 也可以成为一个收入最低的轻松工作者。 这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。 销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。 它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、 不稳定的状态存在着。 它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。,杭州宣鼎工艺品有限公司,站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话： 买的明白 买的放心 买的满意 买的舒服 买的有价值。,杭州宣鼎工艺品有限公司,为什么要做销售？,杭州宣鼎

5、工艺品有限公司,这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题， 但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说， 是行动者不难，是等待者不会。 对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现， 一种性格潜能的释放。,销售： 它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌， 记入经济发展的史册中。 在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员 代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇 洒不凡的性格魅力，又无

6、时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山； 既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。 每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。,杭州宣鼎工艺品有限公司,当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”,杭州宣鼎工艺品有限公司,人生在不同的阶段中，要经常反思自问,我想成为一个什么样的人？,我有伟大的理想和目标吗？,我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？ 我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？,杭州宣鼎工艺品有限公司,1命好 2运好 3读书,影响人的一生三大因素,命好、运好、读书好 重要吗？,20 30 40 60 80,求学期,成长期,成熟期,稳定期,休养期,赚钱三个阶段,选择趋势性的行业 竞争对手少的行业 投资额越少越好 利润空间大 未来发展空间大的,人生有哪些追求,快乐的事业 丰厚的收入 漂亮的车子 舒适的房子 幸福的家庭 良好的人际关系,发展空间 满足感/成就感 安全感 不断的晋升 独立，被尊重 ,如何选择优势行业,好的“钱”景,目前中国就业模式,公务员(官二代、富二代垄断） 低 白领（高学历和关系户） 低 高科技专业人员（ 高学历） 低 其它专业人员（市场类） 高 工人 高 市场营销销售人员 高,如何选择优势行业,发展的空间 行业的成长空间 公司的成长空间