宁城集团系列产品农村市场推广思路

1、4 A广告策划提案“”“. 4Adou,匀叮，：J -l QQ:1 3022192怜 廿日，f二| 4t1 ;_ 1. P, TIW I 哺 t_i 1-臼九 网， ，心：h 1P帽,Wf, ,1,1 1才 ，一1, I nc n-，鲁量冒眉，g昌u山，昌宁城集列产品农村市场推广思路西安麦道广告公司2001年5月10日一、产品名称* 绿宁城厂价：8.5元左右* 金宁城厂价:8.5元左右* 宁城佳酿厂价:9元左右操作价:12元左右二、市场范围全国市场 一级市场：市级周边市场 二级市场；县级周边 产品低价位，因此面向城乡结合部二级城市要主攻三、目标群体*城乡结合部及二级城市中低收入男性群体

2、20岁50岁男性*薪金收入较低，低价白酒较易接受*对品牌感触度低*对价格、促销礼品关注四、产品分析城镇及县乡市场白酒容量巨大，前景看好 相对生活品质的落后使得广告敏感度高 宁城品牌已有较名度 产品自身品质好，口碑效应良 如若精耕细作，产品销售上升空间不可限量弱势： 众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战 操作力度相对竞品较小，品牌传播速度受阻机会点： 宁城品牌有较好市场基础 良好的品牌形象，创造出质优价廉的产品地 面 配 合主题：转转，奖品不断活动方式：由各地分公司组建促销特攻组，在所选城乡、郊县，进行逐一走访式宣传活动采用热闹的锣鼓队，营造现场气芬，礼仪散发诉求酒质 的刊，并告之酒质的独特，现场

3、采用先尝后买附抽奖活动形 式，刺激消费者认知及购买欲望，凡购买以上三种产品任一种者， 可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶， 中奖概率高达36%，形式为转，61%为未中奖区，20%为小酒中奖区，16%为大酒中奖区主题：买好酒，送年画活动方式：印制一批大度6K年画，画面表现草原美景，巧妙的同产品配合， 配以煸情的文案，建议产品及文案、企业logo，占到画面的十分之一以不破坏整体画面为好，既是年画，又将产品利益诉求深深融入画中，起到长宣久告之妙凡在活动期间购买以上产品任意一款者，均可获赠精美年画一张， 数量有限，送完为止一、推广目标 1、扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费

4、，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。 2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，针对潜在开发市场，扩大品牌认知 范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。 3、在潜在开发市场，加强销售 商对宁城的信心，从而减轻终端阻力1、策略概要二、推广策略 攻守俱备配合两极执行的推广策略，成 熟市场防御导向下深耕细部市场， 非成熟市场采用缓慢渗透的竞争 策略。 强势低价媒体攻击战，配合大量地面促销活动，迎合农村人口贪小利心态，大量小礼品促销。 淡化酒店等特通渠道宣传2、区域市场策略 市场的优先安排次序，结合各地消费能力以及宁城的铺货和销售情况而定：3、推广阶段划分配合农

5、闲、农忙的季节变化安排。第一阶段（5月-6月）第二阶段（7月-8月）第三阶段（9月底-10月）第四阶段（11月-2月）准备期维持期期强攻期4、宣传配合 具体媒体选择大众媒体电视：周边市级无线电视台、县级有线电视台小众媒体户外广告：墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、礼品烟灰缸（酒店用）选择少量有线或无线电视覆盖整体地区，同时选择布幅或招贴、店堂牌、挂旗在终端地区布置悬挂。配合以出租车贴进行流动性即兴宣传。在县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合。烘势整体气氛。三、分阶段执行方案第一阶段（5月-6月）准备期产品任务广告任务任务启动5、6月的淡季旺 季 投 入 电 视 广 告 农忙时调整由大众媒体向农忙时的小媒体（墙体等） 转变第一阶段（5月-6月）准备期县市级电视+5月投入电视广告，主要投入小众媒体。墙标、条幅、POP、招贴、挂旗（售点用