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文档简介

1、如何做一个 赚钱的总裁,产品品质的竞争，还是价格的竞争，还是服务的竞争？ 哪一个企业拥有最多的、最优秀、最适合的人才，那个企业就会蓬勃的发展。,一流的企业拥有一流的人才 一流的企业拥有一流的领导者,人才需要经过过滤 领导力的定义是选对人,人才的过滤，人才的选择，是有系统有方法的。 列出每一个职位理想人才的条件,态度 能力 忠诚度,假如他是以赚钱为第一个原则的话，我们一律不录用,只录取一定要赢、而且拒绝失败的人。这些人的目标假如不是成为第一名，一律不录取。,一个人要拥有大成功的话，他必须先做小事情。 愿意做小事情的人，训练他做大的事情，这个人可能成功的潜力会比较大,唯一的竞争就是人才的竞争 你要

2、做世界级的竞争，你不能找一个选手，他本身有缺点，好像是残废一样。你带一群残废要出去比赛运动的话，不是不可能，是效果不太好。,所有的员工都可以分为两种： 第一种叫做资产 第二种叫做负债,市场以结果论英雄。我们不可能说，一个人由于他练习跑步很努力，结果虽然奥运比赛跑得比别人慢，我们仍把金牌发给那个花时间比较长的人，只因为他比较努力，他一天跑了24个小时，虽然他比较慢，但是他应该得到金牌。不可能！ 市场上，只比谁跑比较快、谁先到终点而发金牌给他。市场奖励有绩效有结果的人，市场不会奖励努力的人：假如你真的很努力的话，你应该产生最好的结果和绩效。,成功就是从简单的重复开始,要求每一个员工、每一个部门，每

3、天进步百分之一 你知道一年之后会发生什么事情吗？,自己做对了什么事情？ 自己的企业做错了什么事情？ 今天对手做对了什么事情？ 他做错了什么事情？ 我们如何让每一个员工可以做得更好？,最好的人才他是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了； 不好的人才天天让公司有漏洞，天天出问题，天天损失业绩，这样的人其实他的薪水是很贵的。所以你宁可花很多钱聘请一个优秀的人才，也不要花很少钱聘请一个庸才，因为庸才是不会让企业成功的。,我们看看华人首富、亚洲首富李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑料花，之后还是从事推销； 世界首富比尔、盖茨从事销售； 这个孙正义，软件公司的老板，还是一样，从事销售； 台湾经营之神王永庆从事推销； 所有成功致富的人都是从事销售的工作。 所以一个老板，身为公司的头号推销员，他必须以身作则带动业绩。,比尔、盖茨说他之所以公司会成功，不是因为他软件设计得很好，他们公司的软件设计的是不错，但是完全是由于他个人销售的能力。 比尔、盖茨在创业的前6年，都是陌生拜访顾客，一个一个拜访，在创业25之后，在最近上海举行的欧佩克会议，他再次提到他视窗的SP的软件，也就是他随时随地都在促销，都在推销他的产品。,如果公司没有一个流通的管道把正确的讯

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