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文档简介

1、,xx少儿英语,1,整体规划和定位,市场细分与品牌定位： 市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅 主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、 G1常规班 品牌定位：全外教少儿英语培训学校,2,整体规划和定位,分校前期市场推广团队组织建议： 1名市场负责人（可校长兼任） 1名市场专员+4名兼职， 4名CC 2名中教+1名外教,3,整体规划和定位,分校开业前必须要做的事： 1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超（能长期入驻做活动）、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。 2、教师团

2、队磨课结束，能上好DEMO课。 3、基本宣传品到位，足够多的意向客户信息积累。 4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成,4,筹备期方案,5,筹备期方案,阶段：预售阶段,目的：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约,目标：2000数据+10组预售客户,周期：筹备期试营业前,参与人员：校区全员市场+市场兼职,6,筹备期方案,方案内容：599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材,市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo 学校、幼儿园社区商超、游乐场书店 公园、广场 异业合作:至少2家 线上渠道的开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等,7,筹备期

3、方案,物料： 1、易拉宝2个，2、销售手册做3-5本 3、工装15套，收据若干 4、教材若干 5、开业单页:10000张、三折页：10000份，试听卡：50000张，demo名帖500份 6、折叠宣传桌做1张 7、定做书包100个、拉杆书包50个，气球1000个、宣传袋，其他市场收单礼品：500个。,预算：2-5万,8,试营业方案,9,试营业方案,阶段：试营业阶段,目的：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备,目标：新数据1000，到访200+组，签约40+组,周期：试营业开业庆典（一个月左右）,参与人员：市场+销售+市场兼职,10,试营业方案,方案内容：到访送礼品+599抵3000+拉杆箱+书

4、包+校服+教材+砸金蛋,市场行为：流动+定点咨询+线上+机构合作 咨询：电话邀约+到访接待+DEMO转化 师资：DEMO课+正课备课,11,试营业方案,物料： 到访礼品：免费DEMO+儿童画板 入学协议：5本 金蛋礼品：儿童手表、乐高、芭比娃娃、机器人等（所有礼品堆砌在大厅，营造气氛）,预算：3000-5000,12,开业庆典方案,13,1）大型庆典活动,开业庆典方案,外场+校内场：商场或校区门口+学校内,例子：,14,2）会议营销,开业庆典方案,酒店会议室：1、专家讲座+产品宣讲+优惠活动或预售 2、专家讲座+产品宣讲+短期班,例子：,15,3）开放日,开业庆典方案,连续校内场：学校开业环创+demo+多种现场活动课,例子：,16,短期班方案,17,1、短期班开设条件 2、短期班方案内容 3、短期班利弊：成功+失

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