《恒基项目营销方案》PPT课件.ppt

1、新恒基项目营销深化方案,经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化,整体销售计划,目标：2006年12月至2007年12月，共12个月消化,一、销售周期,二、项目整体推货安排,策略: 小步快走，价格拉升 建议在开盘阶段，先领取1、2栋18层以下单位的预售证，优先推出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化,2006年12月,第一批推1、2栋5-18层 168套单元,推货策略： 由于1、2栋19层以上预售证不能在12月领取，因此，该阶段，只推出19层以下的单位,搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,2006年12月,1、2栋19层以上单元共68套， 在1月份

2、领取预售证后推出,2007年3月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略： 农历年后进行第二批推售，延续公开发售的热销势头，以充足的货量冲击市场；,第二批推 3、7栋全推,共200套,搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略： 进入“五一”销售旺季，经过前期储客，加推一批新单位，通过旺季消化客源。,第三批推4、6栋共212套,搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,2007年5月,2007年7月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋

3、,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略： 7月份并非为销售旺季, 而且仍在消化前期余货，本次推出货量不会太大,第四批推5、9栋，共81套,搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,2007年9月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略： 利用”金九银十”的销售旺季,推出位置较好的单位,将销售推向高峰.,第五批推8、10栋 共108套,搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,2007年11月,1栋,2栋,3栋,4栋,5栋,6栋,7栋,8栋,9栋,10栋,11栋,推货策略： 第六批推售，项目尾货阶段，乘势推

4、出楼王单元，以价升质升的热销态势圆满完成销售任务。,第六批推11栋共126套,搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点,三、资金回笼计划,住宅总货值约 7.9亿,06.12,由于每阶段销售价格未确定，上述价格按平均7500元/平方米进行计算,第二部分 接送专车建议,一、基本要素,地点：宏城停车场 启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时间从2006年12月16日起 服务时间：逢周六、周日 早上10：00至下午16：00，逢半点开出 车型：开盘初期建议用32座大巴，后期则根据实际情况调整车型,二、使用方式建议,采用租车形式操作灵活，成本较低，同时，由于项目销售周期较短，建议

5、采用租车形式,第三部分 交楼标准建议 (电器部分),除复式单位之外，其余单位全部送电器配套 原因：由于复式单位货量少，并且该类买家多为二、三次置业者，原住宅已拥有较完整的电器配套，因此建议复式单位不设该项配套服务 原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌 以区分价值 90平方米以下送价值25000元电器（成本价） 90平方米以上送价值40000元电器（成本价）,一、操作方法,原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌 以区分价值 90平方米以下送价值25000元电器（成本价） 90平方米以上送价值40000元电器（成本价） 如客户不选择购买，90平方米以下单位在总价内减20000元/套； 90平方米以上