大学生创业PPT课件.ppt

1、大学生自主创业,周星驰无厘头最难就业季 述说应届毕业生之痛.flv,自 我 介 绍,郭为民，男，1971年生，毕业于广西大学商学院，硕士研究生，主讲质量管理。2006年9月来到焦作大学，之前曾当过初中和高中英语教师。 Tel Email ：,你想 创业吗？,锅巴馒头 风声水起,水平的提高，食品越来越向精细、新奇和功能性、便捷性、美味性发展。馒头虽然是北方人的主食，但南方也很受欢迎，成为人们早餐中的佳品。而锅巴馒头因其新鲜、可口，独特的口感，已经跳出了早餐的范畴，更适合年青人，适合快节奏都市生活的人们。彭继万就决心将它做好做大做长久做成一个大事业。,创业视频卖手抓饼 9

2、0后大学生创业成功 130728.flv,顾客买到手里的锅巴馒头，上蒸下烤，内嫩外焦，不但外观漂亮，底面金黄，撕开后，一股浓浓的麦香随着蒸气扑鼻而来，禁不住咬上一口，感觉绵软柔韧，入口化渣，甜而不腻。一个馒头下肚，暖乎劲还未过，赶紧再来一个。拍客3名大学生不做白领改卖猪蹄 秒杀最难就业季.flv,我想创业,毕业生就业制度改革回顾: 计划经济体制下的毕业生分配制度：统包统分，包当干部 80年代中期毕业生分配制度：计划内供需见面、双向选择 1993年，实行少数毕业生由国家安排就业，多数由毕业生“自主择业”的就业制度。 到20世纪90年代中后期，毕业分配基本退出了历史舞台。2007年4月，随着西藏取

3、消大学生毕业分配，延续了50多年的毕业分配制度，终成往事。 市场经济体制下的毕业生就业制度：双向选择、自主择业 目前就业机制：市场导向、政府调控、学校推荐、学生和用人单位双向选择,92年下海经商潮,据中华工商时报的统计，92年度全国至少有10万党政干部下海经商，其中最为知名者，是中共元老薄一波之子、时任北京市旅游局局长的薄熙成，他于7月辞职下海，创办了一家酒店管理公司。,金融海啸席卷全球,据美国媒体报道，2008年10月，通用汽车金融服务公司分支机构裁掉约个职位，此外，通用汽车向名员工提供了提前退休方案，约占其员工总数的。 中国最大的玩具加工厂广东东莞合俊两家工厂由于受到国际金融危机的影响而倒

4、闭，两家企业共有6000多名员工失业。之后，主要从事小型家用电器生产的百灵达也发出公告表示，由于难以取得银行或其他融资途径，决定结束旗下位于深圳西乡厂房的业务，而资料则显示该厂聘用了近1700名工人。,金融海啸席卷全球,华尔街银行家失业 “金领”街头挂牌找工作 自从美国次级房贷风暴发生以来，全球金融业有8万多人遭遇裁员。现年48岁的美国纽约华尔街投资银行家约苏亚珀斯基从去年12月就开始失业，在过去的6个月中，他始终没能找到一份工作。为了尽快找一份工作养家糊口，心灰意冷的珀斯基日前竟然“放弃尊严”，脖子上挂着一块推销自己的牌子走上纽约街头，希望能通过这种“毛遂自荐”的方式帮自己找一份工作。,昔日

5、华尔街“金领”今成街头“卖艺人” 经济寒流袭来，华尔街瑟瑟发抖。大手大脚惯了的许多美国人，也不得不开始勒紧裤带过日子。2008年10月13日，在美国纽约的华尔街，几名失业的金融业从业人员在街头卖艺挣钱。,2008年10月，30万人口的冰岛国家面临破产危机。,目录,大学生自主创业的作用与意义,大学生创业意识的树立和培养,创业者必备的基本素质和条件,大学生自主创业意识的培养与必备的基本素质,一、大学生自主创业意识的培养与必备的基本素质,（一）、创业的作用和意义创业路上的我和你.flv 最现实的回答缓解大学生就业压力,人山人海的招聘会现场,拥挤的人才招聘市场,2008年11月9日武汉市今年面向高校应

6、届毕业生的首场大型招聘会,清晨7点半，华中师范大学体育馆外就排满了长队,2012年有350多家单位提供的3万余个岗位。而去年的同一主题招聘会，共有450家企业提供岗位5万多个。 湖北省应届本专科毕业生超过30万,郑州08年最后一场招聘会 场面火爆几度失控,别挤了，再挤就挤趴下了,2010年12月，河南省毕业生就业市场豫南地区分市场2011届毕业生就业双选会场景,双选会会场内场景,当前的就业形势,1“精英化”和“大众化” 我国高校从1999年开始扩招。请看一组数据：,【形势】 从2009年大学毕业生人数突破600万以来，每年仍在增加，2013年突破700万。中国超过700万人口的城市有几个，但我

7、们一年的毕业生却有近700 万，再加上近三年未实现稳定就业的，何止1000 万。 2014，对于应届生来来说：注定无法高兴！,【现状】“蚁族”生活在劳碌奔波中寻求改变唐家岭里的蚁族生活.flv“蚁族”，大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。之所以把这个群体形象地称为“蚁族”，是因为该群体和蚂蚁有诸多类似的特点：高智、弱小、群居。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。上海、广州、西安、重庆等各大城市都有大量“蚁族”，在全国有上百万的规模。,啃老族,上联:博士生，研究生，本科生，生生不息！ 下联:上一届，这一届，下一届，届届失业! 横批：愿读服输,大学毕业

8、生就业形势分析,当前毕业生就业形势就是两个字：,严峻！,上大学就等于高工资吗？,十年寒窗苦，一纸文凭难啊。在家人望眼欲穿的期待中，在自己的辛苦拼搏下，终于获得了跃过了“龙门”。没想到前景仍然是这样的迷茫与无奈找份工作不易，找份薪水高的工 作更是难上加难。这种情况，怎叫人心里能够平静？郁闷吧？当然是有一点，又岂止是一点？,随着中国不断的发展进步，竞争力越来越成为一个人生存的砝码，社会越来越透明，竞争越来越激烈。“学生毕业后能否找到工作”这个问题也就不需要解答了，因为答案已经很明朗：,能力决定一切,（一）高校毕业生就业形势严峻,（二）大学毕业生就业结构不合理,（三）大学毕业生就业市场不完善,（四）

9、用人单位的盲目人才高消费,新兴职业创造新机会.flv,（五）大学生就业观念存在问题,部分大学生眼高手低，没有认清自己的位置,转变择业观念 拓宽就业道路.flv,（六）大学生本身的素质问题,就业出路,一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。河南漯河：女大学生自主创业甘当猪蹄西施.flv,最现实的考虑对生活方式的不同追求,除却物质上的丰裕，创业更多使为了给予自我最大空间的价值体现！,故事：80后创业“四剑客”,年轻的CEO们 电子商务创业视频献给盲目，迷失方向，想奋斗的人 大学生网络创业成功案例.flv 泡泡网CEO-李

10、想 MySee总裁-高燃 Majoy总裁-茅侃侃 康盛CEO-戴志康,李想档案 职务：PCPOP.com（北京泡泡信息技术有限公 司）首席执行官 出生日期：1981年 籍贯：河北 学历：高中 目前身价：两亿元 创业经历:1998年前，给电脑报、计算机世界 等报刊撰写稿件； 1998年，做个人网站； 1999年，高中毕业； 2000年，注册PCPOP并开始运营； 2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”； 2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站 2006年5月，被评为“中国十大创业新锐” 手下团队：110人 创业时间：1999年,我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊

11、，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？ 茅侃侃,茅侃侃档案 人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。,PHP，,PHP，是英文超文本预处理语言它可以比 CGI或者Perl更快速地执行动态网页。用PHP做出的动态页面与其他的编程

12、语言相比，PHP是将程序嵌入到HTML文档中去执行，执行效率比完全生成HTML标记的CGI要高许多；PHP还可以执行编译后代码，编译可以达到加密和优化代码运行，使代码运行更快。,李想：做人最重要 高燃：用一生激情追求理想马云谈激情.flv 戴志康：机会总是留给有准备的人 没有什么不可能 不要让自己后悔 茅侃侃：创意执行力很重要 选择适合自己的工作电商发展速度远超物流业 物流业面临大考.flv,马云谈创业,（二）、大学生创业意识的树立和培养,1.树立远大理想。 2.不畏艰难，敢于拼搏。 3.培养脚踏实地的工作作风。 4.积极投身社会实践，养成善于观察、勤于思考的良好习惯。 5.摒弃安逸思想，培植

13、个人求发展的心理。 6.发展健康个性与兴趣。APEC青年创业家峰会创业微电影WHAT IF正片.flv,大学生创业必须具备以下硬件： 硬件一：创业知识的储备; 硬件二：资金的准备; 硬件三：技术和兴趣; 硬件四：个人能力。,（三）创业者必备的基本素质和条件,硬件一：创业知识的储备大学生创业故事（八）知识给力自主创业.flv 眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。 因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。 因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，

14、为自己充电，以提高创业成功率。,（三）创业者必备的基本素质和条件,硬件二：资金的准备 巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。 在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。 大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。,（三）创业者必备的基本素质和条件,硬件三：技术和兴趣 用

15、智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。 大学生创业网上卖菜获千万风投.flv,（三）创业者必备的基本素质和条件,硬件四：个人能力 1.情商 2.人脉 3.持之以恒的毅力 4.执行力,（三）创业者必备的基本素质和条件,大学生创业认知,大学生创业认知,创业认知的三个前提,创业不是简单的做自己的老板 创业是超越自己的人格，建立组织的人格 创业过程本身是充满冒险的过程,大学生创业认知,你想干什么？ 你适合干什么？ 你

16、有哪些资源？,创业不是简单的做自己的老板,大学生创业认知,创业是一项系统工程，当老板你需要考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、团队、财务、退出机制等等一系列的事情 不但要做自己的老板，而且要做他人的老板；自己能力强，能干还不行，还需要带领团队来一起完成 老板最大的弱点：协调能力强，专业能力不足,创业不是简单的做自己的老板,大学生创业认知,创业人应具备的几个条件,身体强健 天将降大任于斯人，必先劳其筋骨，饿其体腹 心胸宽广 适应市场与环境，又获得竞争优势 定位清楚 对自我的定位与认知要准确 所做项目要市场定位清晰，做好市场细分与定位新建文件夹 (3)郑智化_蜗牛的家.f

17、lv 新建文件夹 (3)19万一套 胶囊公寓变身迷你房首都经济报道.flv,大学生创业认知,创业是超越自己的人格，建立组织的人格,创业的两难选择：组织的人格与个人的人格 个人的存在、组织的发展，形成不同的人格 两种人格的冲突： 大部分人强调：我能做什么？ 很少人强调：组织的人格,大学生创业认知,创业过程本身是充满冒险的过程,很多创业是在没有机会的情况下成功的 中国第一批创业人员时劳改释放人员：如劳教人员，没有工作机会，只好去创业 创业是一个风险极高的活动,大学生创业认知,据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3% 智联招聘的调查显示： 65%的大学生认为应先

18、在大公司积累经验 30岁以后考虑创业 21%的人认为大学毕业后1-2年就要创业 9%的人认为创业风险太大，还是要慎重 4%的人没想清楚， 只有1%的人无论如何，不考虑去创业,创业有风险，入市须慎重,大学生创业认知,创业者的五大错误认识,一定比当工薪族好赚钱 绝对比上班族还自由 有更多时间陪伴家人 一开张就有生意上门 想做就做一定会成功,大学生创业认知,大学生创业十谏,用胆，更要用心 将专注精神上升到战略层面 不断否定自己和肯定自己 甘为“工作狂”依旧单身 吴奇隆自嘲工作狂没人要 flv 学习欣赏所不欣赏的人与事,大学生创业认知,大学生创业十谏,用书面梳理思想 重视无形之得 相信正直的价值人生是

19、一连串的选择你是正直的人吗.flv 和政府保持适当的距离 为未来培植根基,大学生创业认知,创业成功必备的心态,归零的心态 学习的心态 感恩的心态感恩的心.flv 积极的心态 坚持的心态,付出的心态 合作的心态,大学生创业认知,不具备创业素质的十类人,缺少职业意识的人 优越感过强的人 惟上是从只会说“是”的人 偷懒的人 偷懒高招.flv 片面和骄傲的人,僵化和死板的人 感情用事的人 “多嘴多舌”与“固执己见”的人 胆小怕事、毫无主见的人 患得患失又容易自满的人喜愛的就想佔有，討厭的就會排斥，患得患.flv,大学生创业知识储备,将你作为创业者来评价,任何一个企业的成功很大程度上取决于企业业主个人的

20、性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。 哪位同学认为自己适合创办或准备创办企业？,大学生创业知识储备,什么是企业 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经营活动形成了两股流： 商品流 指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流 现金流 指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,大学生创业知识储备

21、,创办你的企业面临的挑战大学生创业_如何创业.flv 创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。,大学生创业知识储备,自己创业使你获得许多好处，比如，你可以： 更好地掌握自己的命运。 不听命于他人。 按自己的节奏工作。 因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。 感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。,大学生创业知识储备,自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以

22、下烦恼和困难： 拿自己的积蓄去冒险。 不分昼夜地长时间工作。 无法度假，生病也得不到休息。 失去稳定的工资收入。 为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。 无暇与家人和朋友呆在一起。,大学生创业知识储备,务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会血本无归。导致企业失败的原因有很多，例如： 管理不善 盗窃和欺骗 缺乏技能和专门知识 经验不全面 市场营销问题 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 库存管理不善 营业地段不理想 。 灾害,大学生创业知识储备,从企业创办者的角度分析自己,承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭状况 技术能力 企业

23、管理技能 相关行业知识,增强你自己的创业能力 很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。考虑以下情况： 如果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇用技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。 如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。 如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有经验的合作伙伴，或找一位能提供咨询服务的人。,大学生创业知识储备,评价个人的财物状况 办企业除了经营能力以外，还需要有足够的资金。如果你没

24、有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。 你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的家庭生活这段时间的收入。这份财务状况表也反映这段时间里你需要开支多少钱。扣除家庭所需之后，你可以启用余下的资金来办企业。,大学生创业知识储备,为自己建立一个好的企业构思,一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。,大学生创业知识储备,为自己建立一个好的企业构思,想创业适合创业创办一个什么项目呢？

25、企业构思的重要性 女怕嫁错郎，男怕选错行。 构思是方向，方向对了成功是早晚的事。 选择比努力更重要。 智者拿望远镜看未来。,让学生写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的） 分类：（让学生将所有的企业进行分类）,大学生创业知识储备,企业类型 当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为你可以做的行当太多，让你无从入手。 其实，企业有多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型： 贸易企业 制造企业 服务企业 农、林、牧、渔企业,大学生创业知识储备,微小企业成功的要素 要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方

26、面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点。无论是什么类型的企业，都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。,大学生创业知识储备,如何挖掘出好的企业构思 挖掘出好的企业构思有两种基本途径：从生产专长出发和从顾客需要出发。 你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会。 你必须具有利用这个机会的技能和资源。,大学生创业知识储备,你周围有哪些市场机会 你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么 人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业

27、者善于从他人的问题中发现商机。,大学生创业知识储备,你能够抓住这些机会吗 当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。,将你的企业构思变成创业计划 在你的构思变成企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师制造桥梁之前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。,肯德基的发展与成长,肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡）,肯德基通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。,人物介绍

28、：山德士上校,1890年9月9日，哈兰山德士出生于美国印地安那州亨利维尔附近的一个农庄。家境不是很富裕，但也还过得去。然而就在他6岁那年，父亲去世了，留下母亲和3个孩子艰难度日 为了生活，母亲不得不在外面接很多个活计来做，白天得去食品厂削 土豆，晚上继续给人家缝衣服，自然就没功夫照料幼小的孩子，山德士是老大，他肩挑起了照顾弟妹、为母亲分忧的重任。,白天母亲不在家，小山德士只好自己做饭，一年过去了，他竟然学会做20个菜，成了远近闻名的烹饪能手。 12岁那年，母亲再嫁，山德士和继父的关系却不是很好，才念到6年级，他就再也不想读书了，家里的空气憋闷无比，山德士决定去工作，重新换个环境。他来到格林伍德

29、的一家农场去做工，虽然辛苦但也能维持个人温饱。,此后他换过无数种工作，可以说什么活儿都尝试 过，做过粉刷工、消防员， 卖过保险，还当过一阵子 兵，后来他还得过一个函授法学学位，使他能在堪萨 斯州小石城当上一段时间治安官。 40岁的时候，山德士来到肯塔基州，开了一家可 宾加油站，因为来往加油的客人很多，看到这些长途 跋涉的人饥肠辘辘的样子，山德士有了一个念头，为 什么我不顺便做点方便食品，来满足这些人的要求呢 况且自己的手艺本来就不错，妻子和孩子也时常称赞。 想到就做，他就在加油站的小厨房里做了点日常饭菜， 招揽顾客。 在此期间，山德士推出了自己的特色食品，就是 后来闻名于世的肯德基炸鸡 。,1

30、009次失败,山德士冥思苦想，该怎么做，才能摆脱困境，他拥有的最大价值的东西就是炸鸡了，这是一笔巨大的无形资产。突然，他想起曾经把炸鸡做法卖给犹他州的一个饭店老板。这个老板干得不错，所以又有几个饭店主也买了山德士的炸鸡作料。他们每卖1只鸡，付给山德士5美分。困境之中的山德士想，也许还有人这样做，没准这就是事业的新起点。 就这样，山德士上校开始了自己的第二次创业，他带着一只压力锅，一个50磅的作料桶，开着他的老福特上路了。,身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权

31、，提供作料，并教他们炸制方法。 开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。,1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。在短短5年内，他在美国及加拿大已发展了400家的连锁店。 1955年山德士上校的肯德基有限公司正式成立。与此同时，他接受了科罗拉多一家电视台

32、脱口秀节目的邀请。由于整日忙于工作，他只有找出惟一一套清洁的西装白色的棕榈装，戴上自己多年的黑框眼睛，出现在大众面前。,1009次失败,老资格南方上校烹制炸鸡的形象，很快就吸引了众多记者和电视主持人，70岁的山德士被吵嚷着要同他合作的人团团包围，要买特许权的餐馆代表还在蜂拥而至。为此他建起了学校，让这些餐馆老板到肯德基来学习怎样经营特许炸鸡店。 1964年，一位年仅29岁的年轻律师约翰布朗和60岁的资本家杰克麦塞等人组成的投资集团被山德士的事业深深打动，他们想用200万美元来购买该项事业，在当时这是笔不小的数额，虽然心中极为不舍，但考虑到自己已经74岁了，山德士还是同意了，把接下来的事业交给下

33、一代去做。,永远的形象,在大家的眼中，退休的山德士总该好好休息了，但是这个永不知疲倦的老人又 开始了另一项工作。自从在电视上露面之后，他的打扮已经成为肯德基独一无二的注册商标，人们一看到他，就会自然想起山德士上校的传奇经历和他永远笑呵呵的样子。为此山德士经常开玩笑说：“我的微笑就是最好的商标。”虽然他出售了全部专有权，但考虑到他的巨大声誉，这些新主人专门付给山德士一笔终身工资，请他继续担任肯德基炸鸡的发言人，广泛进行宣传。,伴随着富于进取的新经营管理人员的加盟，在美国快餐的迅速发展的大环境下，肯德基炸鸡以惊人的速度发展起来。在此后的5年里，销售额每年平均增长96%，1971年三月达到2亿美元。

34、同年又新开了近1000分店，其中绝大多数是特许经 营。 经由上校的同意，布朗和麦赛将这项潜力无穷的事业出售给休伯莱恩公司。而这时肯德基的年营业额已经超过2亿美元。虽然此后肯德基事业不断转手、变化，但特许经营的方式一直没有改变，炸鸡配料虽然越来越多，但永远都是在那个最经典的11种原料基础之上而形成的，当然，它的形象也永远都是那个一身白色西装、满头白发，戴着黑框眼镜，永远笑眯眯的山德士上校。,山德士的一生是典型的美国传奇，他干过各种各样的工作，但在40岁的时候才在餐饮业上找到了自己事业的起点，然后历经挫折，在66岁的时候又东山再起，重新创造了另一个辉煌，有了他的“特许经营”，今天的肯德基才会是全球

35、最大的炸鸡连锁集团。 而山德士可以说为肯德基付出了毕生的心血和努力，就在他以90岁高龄辞世前不久，每年还要做长达25万英里的旅行，四处推销肯德基炸鸡。他的年龄及财富并没有影响到他对工作的热诚，他仍然孜孜不倦地经营他的事业。,当人们问他为什么还那样勤奋地工作时，山德士回答说：“人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。” 1980年，因为白血病，山德士上校不幸逝世，享年90岁。他的遗体曾安放在州议会受人们瞻仰。虽然他离去了，但他创立的炸鸡事业给肯塔基州带来永恒的魅力，人们可以不知道美国地理上的肯塔基州，但他们不能不知道炸鸡肯德基的名字。他用一只鸡，改变了人们的饮食世界。

36、,永远的形象,神秘配方,香辣鸡翅、原味鸡块、 鸡腿汉堡美味、香酥 、可口的炸鸡让人回味 不尽 ，百吃不厌。1930 年的时候，山德士用11种 香料调味品配出遍及世界 的肯德基。随着肯德基的 不断壮大和发展，目前这 些配方都是通过计算机进 行调配，而这价值百万美 元的11种调料配方目前也 放在路易维尔安全的地方， 一个银行的保险柜里，不 为世人所知。,选址策略,KFC的跟进选址策略： 肯德基对快餐店选址是非常重视 的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。,特许经营,肯德基以“特许经营”作为一种有效的

37、 方式在全世界拓展业务，1993年开始尝 试在中国开展特许经营。,双赢是最终结果,作为一种先进的商业模式，特许经营的确有其优越性。对被特许者来说，可以立即获得一个成熟的赢利模式，从而大大减少投资风险。受许人除了可以使用特许人的商标、商号外，还可利用已被总部验证的成功的分店管理模式及方法，得到总部全方位的指导和支持。总部的品牌、商号及产品，对加盟店生意有基本的保障；总部统一的配送体系使产品成本有较强的竞争力；可以在广告宣传上与总部资源共享；加盟一个好的特许体系，也使自己具备采购、融资等方面谈判的筹码。,因此，有人把特许经营看作创业者的最便捷的投资方式，是“站在巨人肩膀上摘桃子”，可以迅速实现做老

38、板的梦想。 作为特许权所有者，吸收投资者加盟也会获取利益：被特许者加盟时一次性向特许者交纳的加盟金；按一定比例或定额从特许店营业额中提取的特许权使用费；向被特许者销售自己的产品（设备）的利润；对特许店进行配送、培训时收取的费用。还有一个很重要的好处：可以不用自己的投资即实现品牌和市场的扩张，从而打压竞争对手。,公司概貌,（一）创业基本思路 1.了解自主创业的行业现状。 2.在实践中锻炼自我，选择时机。 3.以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成。 4.发挥自己的知识优势。 5.运用自身特长。 6.精心制定开局方案。 7.注重质量管理和质量形象。,大学生自主创业准备,（二）创业准备的程序与要求,1.目

39、标与方向的确立 。 *行业选择依据： 第一，创业形式的选择 开办新企业购买现有企业加盟特许经营自由职业者风险投资创业 第二，以社会需求为导向 第三，选择自己擅长的领域 第四，选择切合自己兴趣的领域,2.进行可行性分析。 第一，市场研究。 第二，技术研究。 第三，财务研究。 第四，管理研究。 3.组织实施。 “千里之行，始于足下”,如何撰写创业计划书,撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Compet

40、itors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。,一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务

41、数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。,创业计划书,三、大学生自主创业实务,创办企业所需条件及创办程序 大学生创业中应注意的问题,赢在中国如何寻找项目,（一）创办企业所需条件及创办程序,1.创办企业所需条件,（一）创办企业所需条件及创办程序,2.创办程序 第一，企业法人登记注册 第二，工商登记 第三，税务登记 第四，办理社会保险,（二）大学生创业中应注意的问题,忌讳一：眼高手低 比尔盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业

42、不屑一顾。 其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。 因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。,（二）大学生创业中应注意的问题,忌讳二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。 大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也

43、可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。,（二）大学生创业中应注意的问题,忌讳三：单打独斗 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。 如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。 因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。,（二）大学生创业中应注意的问题,大学生创业中应注意的问题 人员数量上不能太多 团队人员之间的差异不能太大 团队人员的学习能力 创新能力 自发的工作态

44、度 高工作效率 信任的作用 足够的耐心和毅力 保证沟通顺畅 信心和士气,第一讲 创业时代： 学海扬帆 商海启航,生涯路上常见的两个问题,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,我不知道该往哪里去？ 我不知道如何去那里？,创业之路,先就业再创业,就业之路,创业时代呼唤大学生创业 创业活动改变世界和人生 创业的内涵、特征及框架 大学生创业的意义,第一讲 创业时代：学海扬帆 商海启航,课堂调查,读研？参加工作？自己创业？ 出国深造？没想好？,问卷调查,一、创业时代呼唤大学生创业,信息时代是年轻人创业的时代,李光耀说：“在信息技术时代，年轻和一副灵光的脑子是巨大的优势。”他说:“父亲未必最有学问，孙子也许懂得更多。” 当行业巨头们忙于对自身作出调整以适应新的形势的时候，一些后来者却发展顺利，它们没有过去的包袱，只需一个具有突破意义的新点子，就可以获得飞速发展。 麻省理工学院尼古拉斯.内格罗蓬特说:“大公司的视野难免受到其现有客户的局限。那些最新的