感动中国拜耳巨献-销售(NXPowerLite).ppt

1、感动中国 拜耳巨献,感动中国 拜耳巨献,促销活动策略,促销活动内容及流程,促销活动支持,促销活动管理,促销活动背景,促销活动策略,促销活动内容及流程,促销活动支持,促销活动管理,促销活动背景,感动中国 拜耳巨献,促销活动背景,拜耳血糖仪 上市近一年,巩固市场地位 提高品牌认知度,优秀的产品 良好的公司形象 全新的产品概念 国庆促销品牌 知晓度提高,促销活动策略,促销活动内容及流程,促销活动支持,促销活动管理,促销活动背景,感动中国 拜耳巨献,此次促销的四大原则,促销活动策略,品 牌,促 销,促销与品牌的关系,结合品牌及产品要素 提高品牌形象 提升销量 重视新年顾客购买心理,使品牌形象具象化 引

2、起顾客记忆，增加联想 促进产品销售,促销活动策略,促销活动内容及流程,促销活动支持,促销活动管理,促销活动背景,感动中国 拜耳巨献,促销内容与流程1,活动主题： “感动中国 拜耳巨献” “感动中国”取自感动你我，韩红的代表作品。 延续传递韩红作为美誉度较高的知名艺人出任形象大使这一新闻事件，提高拜耳品牌美誉度，同时传递 “关怀”的品牌内涵。 “拜耳巨献”，代表拜耳对于糖尿病人真心实意的关怀。同时，体现此次大幅的促销力度。,促销内容及流程2,促销目的： 利用圣诞及新年期间消费者对促销活动的高度关注，再次掀起推广拜耳血糖仪品牌形象的热潮，使“拜耳糖尿病关怀”品牌内涵落地 延续顾客对拜耳“感动中国”

3、的认识 ，提高其对拜耳品牌的认知度，增加口碑传播。 借新年黄金销售季提升拜耳血糖仪销量。,促销时间： 2006年12月15日2007年1月31日,促销内容及流程3,促销内容： 凡在活动时间内购买任意一款拜耳血糖仪，均可以享受88折优惠销售，并可获赠价值538元的“蚕丝被”一套。 获赠韩红“感动你我”VCD一张、糖尿病健康食谱一套 全国限量5000台,活动对象： 所有终端消费者在以下地点均可参加此次活动 全国各大零售药店 经销商零售门店及医院零售网点,促销优惠价,促销优惠价： 拜安易499元 拜安捷878元,媒体投放,投放城市： 北京/上海/广州/天津/沈阳/青岛/武汉/重庆,投放标准： 4-8

4、月销售情况（8个城市占据血糖仪OTC市场销量的65% ） 铺货达成情况,促销药店名单,活动药店名单提供： 销售同事在12月5日之前提供参加活动药店名单,药店选择在： 集中在有专柜/促销员的药店 有路演活动的药店,促销内容及流程,实施流程： 经销商进货 在活动时间内，限定经销商每种产品最低进货数量20台。 二级商购进血糖仪，同时配送赠品。 由商务同事统一发送蚕丝被至3个一级商 由商务同事协调，一级商负责粘贴促销“不干胶贴”在血糖仪外包装上。 二级商订购血糖仪，一级商根据同样数量发放蚕丝被至各地二级商,商务同事负责： 制作及发放经销商通知信 发送蚕丝被至一级商 给出各地促销数量反馈 计算补偿数量并

5、给与返还,促销内容及流程,实施流程： 经销商差价计算及补偿时间 各地经销商在活动时间内进货，根据实际进货数量活动结束后给与补偿。（需同时订购相应数量的试纸） 各地经销商自商务同事发出通知日起，开始计算订货数量。 2007年2月再次订货时，商务同事给与相应补偿。 均补偿拜安易血糖仪 例如： 每购进20台拜安易，返还3台拜安易样机作为差价补偿。 568*20*12%*1.17=2.8台（返还3台） 每购进20台拜安捷，返还5台拜安易样机作为差价补偿 998*20*12%*1.17/568=4.9台（返还5台）,商务同事负责： 制作及发放经销商通知信 发送蚕丝被至一级商 给出各地促销数量反馈 计算补

6、偿数量并给与返还,促销内容及流程,实施流程： 药店进货价及零售价 在活动时间内，药店按照568元/998元的88折即499元/878元，进行优惠销售。 药店按照499元/878元的扣率正常进货。 药店如果需要办理新货号，经销商需要提前申请。,销售同事负责： 通知药店活动12月8日之前 药店摆放A4 海报/60*90海报/配送光盘 12月8日之前 活动时间控制及上报销量,需在活动前进行药店店员培训 配合节假日药店户外宣传活动,促销物料分配1,以上按照截至8月底销售情况进行分配。 韩红“感动你我”VCD、糖尿病健康食谱已经放置在蚕丝被的包装中,促销物料分配2,所有城市的海报请同时给到医院市场,促销

7、活动策略,促销活动内容及流程,促销活动支持,促销活动管理,促销活动背景,感动中国 拜耳巨献,促销活动支持,10月20日促销广告开始广审 同时送工商审查 11月10日之前北京广审完毕 11月17日各地广审开始 12月1日各地广审完毕 12月1日各地广告出片 12月14日媒体投放,10月25日之前采购部下订单 11月15日完成制作及购进 11月20日发至3个一级商处 11月25日不干胶贴粘贴完毕 11月30日各地开始订货 12月1日开始订货，即为促销装,A4 海报/60*90 海报：11月25日完成制作 海报及包装袋：12月5日发至各地销售同事处,“感动中国 精彩你我”活动继续 参加活动药店店员培

8、训,促销物料支持,如何规范陈列? 所有促销物料应当尽可能集中陈列，以保证足够的视觉冲击力。 物料的陈列根据各终端的具体情况确定。,60*90海报 A4海报 媒体广告,按此方式粘贴,促销活动策略,促销活动内容及流程,促销活动支持,促销活动管理,促销活动背景,感动中国 拜耳巨献,活动效果评估,商务统计： 07年2月8日之前，商务同事统计活动期间内全国各地区经销商进货量 同时提供销售报表,销售统计： 销售同事提供每周药店实际销量（12月22日/12月29日/1月5日/1月12日/1月19日/1月26日/2月2日） 销售同事于2月5日之前提供活动期间实际销量 各大区PIS2月8日之前，根据汇总大区销售

9、情况email至市场部,发放newsletter “感动中国-精彩你我”活动继续,各地完成广审,药店POP陈列,活动时间表,活动开始,12月15日,商务计算经销商返还样品数量,2月5日,结束经销商样品返还,2月15日,各地经销商开始订货 计算订货量,12月1日,12月5日,完成“不干胶贴”粘贴,11月20日,北京完成广审,投放广告,经销商活动通知,药店活动通知 店员活动通知,11月25日,赠品发到一级商,A4海报 60*90海报 包装袋,促销活动奖励1,药店集体奖励 活动对象：没有专柜的药店 考核因素： （按照促销机的实际销量评估，以台数计算） 各大区销售前三名药店（全国18家） 赞助1500元，用于柜组培训基金 全国销售前五名药店（全国家） 赞助2000元，用于柜组培训基金,促销活动奖励2,店员奖励 活动对象：所有没有专柜的器械组店员 考核因素： （按照促销机的实际销量评估，以台数计算） 每个城市店员个人销售前三名（根据“感动中国回执卡”评估，全国90人） 参加全国店员的“感动中国 精彩你