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文档简介

1、陌拜的理由,理由一,磨练推销技巧，尤其是接触方面的能力。,陌生拜访最好的磨刀石！ 陌生拜访是展业基本功； 陌生拜访有功底，转介绍就不是问题；,理由二,提高心理承受能力，学习如何灵活应对拒绝的方法。,在陌生的环境中最能考验个人能力； 在陌生的环境中最能挖掘个人潜力； 在陌生的环境中最能展现个人特质；,理由三,能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访,最富有挑战性的客户； 最精彩的创意与设想； 有无限的可能性 只要你愿意,理由四,创造机会接近更高更好的拜访层面,最广阔、最开放的市场， 充满了金色的个人英雄主义梦想； 最困难、最难缠的客户， 正是你开大单的好机会,理由五,有意识地进行目标市场开拓,目光敏锐

2、，发现最有价值的矿藏， 满腔热情，耕耘属于自己的热土， 用双手创造属于自己的财富。,理由六,完成每天自定的拜访数，丰富拜访内容,我们最难完全达成的工作， 就是自己当初为自己定下的目标； 我们工作中最大的困难， 就是坚持不懈，持续奋斗， 这需要严格的自我管理与自我监督；,理由七,相信机会永远在门外，运气总是同拜访的次数成正比,今天，你种下一棵桃树； 明天，你却得不到一树香甜 的桃子； 每天，你是辛勤的果农， 丰收的季节，你收获着 苹果、香梨、西瓜、橘子、山楂,案例一,客户：你找谁？ 业务员：我找你。（目光友善，面带微笑） 客户：我不认识你。 业务员：我们马上就会认识的。（镇定） 客户：你有什么事

3、吗？ 业务员：我不知道能否占用你一点时间？ 客户：你到底有什么事？ 业务员：我是平安保险公司的，但我今天并不打算要你投保，我能坐下来讲吗？（客气地） 客户：我不想买什么保险。（我已经买过了） 业务员：这是我经常听到的一句话。我不晓得有没有机会为您服务，但我有三个问题可以让你来决定需不需要我的服务。,案例二,这位先生您好，我代表平安公司，希望能听到您的一些宝贵意见，这项调查是为了提升本公司的服务。,你最不喜欢的业务员是什么样的？ 您还没买保险的主要原因是什么？ 如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人？ 您会选择投资型的，储蓄型的，还是医疗保健型？ 最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两千元上还是下？,案例三,这位先生/小姐您好，打扰您一下，我刚好经过这里，看您不是非常忙的样子，所以就近来跟您打个招呼。 我是平安保险公司的，不晓得您对人寿保险有什么看法？ 我们这样来看吧：假设您现在有5000元可以选择存在银行，存在保险公司，或存放在家里，您会怎么做呢？,案例四,小姐您好，不晓得这里是不是经常有人来推销保险？ 那么您会不会觉得很烦？ 我不知道您是不喜欢保险呢，还是不喜欢来

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