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文档简介

2012年市场运作探讨和规划 一、总结2011年产出优势和产出局限 不断否定局限，不断向前突破。 业绩构成 库存情况 代理商： 持续进货分析 综合实力分析 结构分析,分销商： 数量的合理性 质量的合理性 结构的合理性 布局的合理性 实际产出和持续产出 终端： 终端规模和终端布局 终端作用和终端产出 终端管理和终端掌控,二、对2011年渠道进行梳理，对2012年渠道进行规划 量化评估指标： 各月运营数据. 终端建设. 综合评估指标： 实力、结构、布局. 忠诚度、重视度.,三、渠道的提升思考 数量、质量、结构、布局评估和规划. 渠道深化和引导 设计师、装饰公司. 标准方案、小区推广. 渠道利润的打造,四、渠道模式发展思考 温和模式 调整代理商 调整分销商 激烈模式和发展构想 代理系统 直营店 核心关注点： 关系处理 陶瓷客户的产品能力,共存,价格控制,五、新阶段的经销商签约关注点 实力和能力的评估. 重视度和投入度的评估. 终端建设的评估. 任务确定和完成的评估.,六、能力和潜力释放 运作效率潜力 有效渠道管理的规划， 有效渠道的管理. 有效团队的规划和管理. 产品潜力 产品的有效规划和管理. 深加工的外包运作.

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