营销策划思路及选题.ppt

1、营销学教材思路参考,选择一个产品或服务 一、分析其营销环境（宏观、微观，重点是以下竞争者和顾客分析，SWOT） 二、调查顾客眼中的价值是什么 三、市场细分、目标市场选择、市场定位STP 四、分析竞争者（识别竞争者、产业结构分析、产业内部结构分析、竞争者分析框架见课件） 五、如何比对手多创造一点价值 1.提供价值：产品（整体产品概念、产品组合、产品生命周期、新产品开发、品牌化决策、包装）；价格 2.沟通价值：促销与整合营销传播（展示总的传播和促销方案的主要步骤，设计广告、公关、销售促进、直接营销方案的内容） 3.传递价值：渠道策略,新营销思路,出发点是竞争，对手是誰，要细分市场，才能识别出对手

2、战略是战胜对手的策略，营销是企业战略的表达。战略管理框架 一抓方向使命与目标（德鲁克5个问题思考企业使命，顾客眼中的价值是什么（营销的本质是创造顾客价值），改变使命改变战略；现金流第一、利润第二、份额第三，细分市场做第一、区域市场做老大） 二抓主动权经营模式与竞争优势 1.经营模式是抓住价值链关键环节打通一条产业价值链的思路。沿价值链整合资源，形成经营模式。分析竞争者行业老大、老二的经营模式是什么，机会在对手经营模式的缺陷上。以价值链与对手竞争；当链主；基于价值链的大客户营销 2.竞争优势：产品优势、品牌优势、成本优势、渠道优势 找准自己的目标顾客：营销督脉（STP），比对手多创造一点点价值（

3、4P，提供价值（产品、价格）、传递价值（渠道）、沟通价值（促销：营销任脉） 选择一个企业，应用新营销思路，如何：1.抓方向使命与目标，2.抓主动权经营模式与竞争优势，3.找准自己的目标顾客，比对手多创造一点点价值,新营销的出发点是竞争为什么 新营销的本质是创造顾客价值顾客价值的含义 营销策划的根本思路：找准自己的目标顾客（市场细分、目标市场选择、市场定位STP战略营销），比对手多为目标顾客创造一点价值（解决顾客的问题/顾客的购买代价），顾客购买代价价格+时间成本+精力成本+机会成本+风险成本 提供价值目标顾客需要的产品和服务P，价格P； 传递价值营销渠道P； 沟通价值促销P（4P战术营销137

4、） 市场调研的内容见课件，重点是调查竞争者和顾客市场调研的程序制定正式调研方案的内容61 环境分析的内容（对顾客和竞争者的分析很重要）公司的业务组合及资源投入战略87SWOT 企业营销策划的程序27,选题参考,综合以上教材、新营销二种思路，为某企业某产品策划。自己选某行业的企业、产品，以下选题只是参考 食品如：乳品行业（奶牛梦工场天友蒙牛伊利光明）、有机蜂蜜、方便面、糖烟酒、粮油、 日用品如：竹纤维毛巾、化妆品、服装鞋帽、 高科技产品如：汽车、家电、手机、品牌电脑、 服务如：某网吧、餐馆、超市、驾校、美容店、学校、某保险公司某险种、移动联通电信、医院、房地产、配眼镜千业与精益、物流快递业、家庭装修业、汽车修理业如何竞争 组织市场（大客户）如：轮胎、水泥、INTEL与AMD、主板如华硕技嘉微星、硬盘西数希捷、富士康与比亚迪 网络公司如：携程网与佰程网、；当当网与卓越网；,营销策划选题参考,营销只能让一个有价值的东西卖得好 有机食品如盘锦大米、蜂语堂蜂蜜 奶牛梦工场重庆唯一通过欧盟认证的牧场 新产品、新服务连锁墓园 案例分析及策划致富经、财富故事会、赢在中国项目策划，有网络文稿 专题策划：公关策划如某品牌大学校园宣传策划 服务及活动策划：校园活动如校庆、元