供应链管理-第六章-供应链环境下的采购管理.ppt

1、供应链环境下的采购管理,主要内容： 采购与供应 采购决策 采购策略 货源定位策略 供应商管理,供应链环境下的采购管理,一、采购与供应 1、采购的定义 单位或个人位为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品或服务的使用权或所有权的活动。作为一个过程，采购涵盖了提出采购请求、选定供应商、确定价格和交货条件、签订合同、完成交货等整个环节。,供应链环境下的采购管理,供应管理的定义 The identification, acquisition, access, positioning, and management of resource the organization n

2、eeds or potentially needs in the attainment of its strategic objectives. 美国供应管理协会（institute of supply management） Supply management is seem to the procurement or purchasing.,供应链环境下的采购管理,供应管理的定义 The identification, acquisition, access, positioning, and management of resource the organization needs or

3、 potentially needs in the attainment of its strategic objectives. 美国供应管理协会（institute of supply management） Supply management is seem to the procurement or purchasing.,供应链环境下的采购管理,一、采购与供应 2、采购的分类 按采购主体划分（消费者采购和企业采购） 按照价格划分（招标采购、询价采购、比较采购、议价采购、定价采购、公开市场采购） 按采购的时间划分（长期合同采购、短期采购） 按采购的方法划分（传统采购、订货点采购、MRP

4、采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购）,供应链环境下的采购管理,一、采购与供应 3、采购的特征 采购是获取资源的过程（采购是为了解决需要、但自己又缺乏的资源） 采购是商流和物流的结合（采购包括资源所有权从供应者手中转移到用户手中和资源本身跨越时间和空间间隔转移到用户手中两个过程，前者是商流过程，通过商品交易、等价交换实现；后者是物流过程，通过运输、仓储等手段来实现） 采购是经济活动（追求收益与成本的均衡）,供应链环境下的采购管理,供应链环境下的采购管理,生产与采购 Customer orders sale forecast,Build schedule,Materials list,Re

5、lease to production to build,manufactuing,inventory,compare,供应链环境下的采购管理,购入产品和服务占产成品销售额的4070； 购入材料和零部件对产成品质量有影响； 采购管理对控制企业成本具有重要作用 杠杆原理（leverage principle） 提高资产回报率（return-on -assets）,供应链环境下的采购管理,采购中的杠杆原理与利润,供应链环境下的采购管理,采购价格下降5前后的资产回报率 注：采购金额占总销售额的50。库存占总资产的40,供应链环境下的采购管理,一、采购与供应 5、采购的内容 有形的物品（原料、半成品和

6、零部件、成品、维护修理和运营部件、生产支持部件、资本设备） 无形劳务（工程外包、技术、服务、勤务服务）,供应链环境下的采购管理,二、采购决策 1、传统采购模式（企业考虑的最主要的问题是采购的价格和以何种方 式与供应商进行交易） 传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过程 验收检查是采购方的事后把关，缺乏高效质量控制 供需关系是临时的或短期的合作关系，竞争对于合作 响应用户需求的能力迟钝 生产部门与采购部门脱节，库存增加,供应链环境下的采购管理,二、采购决策 2、供应链环境下的采购（注重供应链整体绩效和供应链企业之间的长期合作和共赢） 从为库存采购向为订单采购转变 从采购管理向外部资源管理转变 从

7、一般买卖关系转向战略合作伙伴关系,供应链环境下的采购管理,3、采购决策的目标 成本最小化 产品和服务成本最小 自制/外购分析(make or buy) 库存占用资金最少 选择供应商和安排供应时间 管理与交易成本最小化 发展与供应商之间的战略伙伴关系 服务水平 (strategic partnerships) 高质量产品和服务 寻找替代货源(alternative source) 保持供应稳定,供应链环境下的采购管理,4、采购成本,供应链环境下的采购管理,5、采购决策的程序,供应链环境下的采购管理,6、采购业务流程（一般流程）,供应链环境下的采购管理,三、采购策略 1、采购时机与数量决策 2、数

8、量折扣 3、其他采购形式 4、采购决策者面临的主要悖反关系,供应链环境下的采购管理,采购时机与数量决策(根据市场价格变化趋势和企业的需求模式，可以采用以下几种采购策略，在库存管理中也有所涉及) 按需采购（hand to- mouth） 先期采购（forward buying） 混合策略（mixed strategy） 金额平均(dollar averaging),供应链环境下的采购管理,采购数量与时机举例,混合采购战略,供应链环境下的采购管理,结论： 一般而言，随着库存成本的降低，先期采购的优越性越来越明显。,供应链环境下的采购管理,采购数量与时机举例（金额平均法）,First, develo

9、p the 3-month purchasing budget,供应链环境下的采购管理,数量折扣 普遍数量折扣 部分数量折扣,数量折扣下的最佳采购批量见供应链环境下的库存管理模型,供应链环境下的采购管理,其他购买形式 协议采购（contract buying）（以协议的方式确定采购量和单价） 投机采购（speculative buying）（与正常采购相对应）,供应链环境下的采购管理,采购决策者主要面临的悖反关系,供应链环境下的采购管理,（一）原材料采购的策略 从价值的角度考虑（高价值的原材料、中价值、低价值的原材料） 从采购周期的长短考虑（周期长的通过滚动计划预测采购，周期短的按照采购需求计

10、划进行指导采购） 从供应商的角度考虑（固定的和临时的） 从原材料的适应性考虑（通用性和专用性） 从需求来源考虑 从原材料属性考虑,供应链环境下的采购管理,（二）准时化采购策略 准时化采购也叫JIT采购，是一种典型的需求导向的供应链管理思想； JIT采购的核心目标是降低库存，最终实现企业的零库存运行； JIT采购源自于“看板管理”； 在JIT方式下，供应链中的每个环节都必须准确无误地按规定完成任务，保证产品在供应链上的无缝链接，但JIT的实际操作是相当困难的； JIT采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同步化运作； JIT采购具有传统采

11、购不具有的特点。,供应链环境下的采购管理,特点： 供应商数量少，甚至是单源供应； 对供应商的选择标准与以往不同； 对交货准时性的要求与以往不同； 对消息交流的要求与以往不同； 制定采购批量的步骤与以往不同,供应链环境下的采购管理,准时化采购策略实施的条件： （1）选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理； （2）与供应商之间紧密合作； （3）卓有成效的采购过程质量控制。 准时化采购策略实施过程： （1）创建准时化采购班组 （2）制定准时化采购的计划 （3）精选少数供应商，建立伙伴关系 （4）进行试点 （5）搞好供应商培训，确定共同目标 （6）向供应商颁发产品免检合格证书 （7）实现准时化采购，并扩大成果,供应链环境下的采购管理,四、货源定位策略 货源定位（sourcing）即，选择从哪些供货点发运所购买的材料 可以分为：固定货源战略（fixed strategy