上海百联沪东汽车销售服务有限公司S店营销活动计划方案

1、,爱车课堂(第三期）,1,（一 ）制定活动计划 活动背景： (市场分析) 为了回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅举办大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强老客户的品牌忠诚度。 活动对象： 1）活动邀请人数：60 2）活动参加客户级别：,2,（一 ）制定活动计划 3）活动针对车型：() 选择依据 文字说明： 此次活动针对所有车型。,3,（一 ）制定活动计划 活动目的： （左侧列表中打钩，可复选； 也可根据实际情况做明确说明） 文字说明： 按照上海大众标准规范，回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动，提

2、升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。,4,（一 ）制定活动计划 活动类型：是（）,5,（一 ）制定活动计划 区域市场分析： 是否有市场分析（包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化） 文字说明： 近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户购车欲望，促进销量。,6,（一 ）制定活动计划 活动场地选择：共和新路3550号（公司新标准展厅） 文字说明： 此次场地为我公司新造

3、新标准展厅，我公司新标准展厅的优势条件，开展主题活动，将有效提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强客户的品牌忠诚度。,7,（一 ）制定活动计划 活动组合包： （从以下活动工具中选择填写） 注：20类参考活动工具 一、广告类,1.电视/广播/电影广告2.网络广告3.平面广告4.户外广告,5.特殊媒介广告6.口言相传7.展示广告,二、公关类 8.媒体关系,9.赞助,10.危机公关,三、交互活动 11.店外活动,12.店头活动,四、直复营销类,13.直邮 14.人员直销 15.经纪人推荐 16.电话开拓 17.大客户开发,五、销售促进 18.促销日（交易促销） 19.抽奖（消费者促销） 2

4、0.特殊装备（业务促销）,8,（一 ）制定活动计划 活动邀请对象分析： 是否有用户分析（包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态） 文字说明： 本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。,9,（一 ）制定活动计划 活动预期 KPI指标：,10,（一 ）制定活动计划 绩效考核（KPI）,11,（一 ）制定活动计划 绩效考核（满意度）,12,（二 ）活动前期准备 1、确定用户及潜在用户邀请方式和数量：,13,（二 ）活动前期准备 2、媒体宣传（对外宣传活动的大致内容）：以活动后期报道形式发布软文 3、活动是否邀请媒体： 是（）_ _ ; 否（）_ _ 如有邀请媒体填写下表,14,（二 ）活动前期准备 4、物料准备： 1）活动POS平面稿件的确认 2）活动物料准备（场地POS制作、产品单页及小礼品等物品准备）,15,（二 ）活动前期准备 3）展示车辆确认、清洁保养及试乘试驾路线设计,16,（二 ）活动前期准备 5、活动组织保证： 1）活动项目职能分解（附：部门职能分解表）,17,（二 ）活动前期准备 5、活动组织保证： 2）人员培训及职能分解（附：工作人员任务分解表）,18,（三 ）活动具体实施,活 动 流 程,（附：活动流程图） 来宾来访,19,（三 ）活动具体实施 活动流程时间节点表 （附：活动时间流程表）,20,（三 ）活动具体实施 活动区域描述