SAP零售行业解决方案概览精品课件

1、SAP 零售行业解决方案,零售行业解决方案,企业级管理与支持,SAP 零售行业解决方案总结,SAP 公司简介及概况,零售行业解决方案介绍,Q & A, SAP 2007 / Page 3,SAP全球零售客户 1/3,大卖场,时装店,便利店,百货商场, SAP 2007 / Page 4,SAP全球零售客户 2/3,建材超市,家居专业店,其它零售业态,个人护理用品店, SAP 2007 / Page 5,全球时尚零售业的客户 3/3, SAP 2007 / Page 6,SAP 在中国的零售客户,百安居中国 金海马 四川新华书店 广东新华书店 易初莲花 麦德龙 华润集团（香港） 安莉芳 圣戈班

2、香港德士活集团 宝岛眼镜 成品书店 商务印书馆 谢瑞麟 波导手机 双易家具 香港莎莎 一心堂医药连锁,宝岛眼镜, SAP 2007 / Page 7,SAP for Retail SAP ERP SAP CRM SAP 财务 SAP 人力资源 SAP PLM SAP SRM SAP SCM SAP 企业门户 SAP GRC SAP 商业智能,市场领袖全球 市场领袖 领先地位的挑战者 市场领袖 市场领袖 市场领袖 市场领袖 市场领袖 市场领袖 市场领袖 挑战者,Gartner, CMI Gartner AMR Gartner Gartner Gartner Gartner Gartner Gar

3、tner IDC, META, Gartner Gartner,#1 #1 #1 #1 #1 #1 #1 #1 #1 #1 #1,分析显示 SAP for Retail 的市场领袖地位,SAP for Retail 是市场领先的解决方案,解决方案 市场位置 注释 来源,一个标准的“可升级”企业平台,企业级管理与支持,SAP 零售行业解决方案总结,SAP 公司简介及概况,零售行业解决方案介绍,Q & A, SAP 2007 / Page 9,SAP零售解决方案全图,企业管理和支持,商品计划管理,需求模拟和预测,商品、分类和空间计划与优化,零售价格和收入管理,促销计划和管理, SAP 2007 /

4、 Page 10,SAP零售解决方案全图, SAP 2007 / Page 11,SAP零售行业解决方案, SAP 2007 / Page 12,零售业务对象总览,供应商,物流/配送中心,客户,销售门店,消费者,中央 SAP 零售 信息系统, SAP 2007 / Page 13,结构化的组织架构,供应商,客户,物流/配送中心,销售门店,消费者,商品,采购组织 采购集团,销售组织 销售渠道,门店/销售站点 库存地点,零售行业 商品计划管理,零售行业 采购管理,零售行业解决方案介绍,零售行业 供应链管理,零售行业 客户销售和服务管理, SAP 2007 / Page 15,SAP零售解决方案全图

5、,企业管理和支持,商品计划管理,需求模拟和预测,商品、分类和空间计划与优化,零售价格和收入管理,促销计划和管理, SAP 2007 / Page 16,战略计划,商品计划,门店计划,战略商品组合计划,商品组合,空间管理,业务流程概览 完全集成的解决方案,门店组/ 商品组合 定义,容量计划,运作性商品组合计划,BW,ERP,第三方,减价计划,滞销商品分析,定价计划工作台,价格下降,OTB采购计划,OTB 检测,滞销商品管理,主数据,分配表,采购订单, SAP 2007 / Page 17,战略计划,评估、回顾,战略计划,计划流程,战略计划定义业务计划,运作计划,运作计划,计划监控,滞销商品控制,

6、评估、回顾,减价计划,商品组合计划, SAP 2007 / Page 18,战略计划,主要目标,战略计划,商品计划,商品组合计划,门店计划,公司 渠道 (门店, 商品目录, 互联网),计划层次,主要绩效指标, SAP 2007 / Page 19,门店计划,主要目标,战略性计划,商品计划,商品组合计划,门店计划,计划层次,主要绩效指标, SAP 2007 / Page 20,商品计划,主要目标,战略计划,商品计划,商品组合计划,门店计划,计划层次,主要绩效指标, SAP 2007 / Page 21,战略计划,商品计划,门店计划,战略商品组合计划,商品组合,空间管理,业务流程概览 完全集成的解

7、决方案,门店组/ 商品组合 定义,容量计划,运作性商品组合计划,BW,ERP,第三方,减价计划,滞销商品分析,定价计划工作台,价格下降,OTB采购计划,OTB 检测,滞销商品管理,主数据,分配表,采购订单, SAP 2007 / Page 22,SAP零售解决方案全图,企业管理和支持,商品计划管理,需求模拟和预测,商品、分类和空间计划与优化,零售价格和收入管理,促销计划和管理, SAP 2007 / Page 23,Smaller Format Store Group,将一定范围的单品在一定时间内分配给一组门店（门店组） 通过灵活的商务规则进行商品套装控制 简单易用的商品套装与门店分配工作台

8、操作直观简单：移动、删除、插入 为促销形成特殊的商品组合,大型门店俎,商品搭配管理,小型门店俎, SAP 2007 / Page 24,布局,布局模块版本,布局模块,门店,商品,品类糖果,糖果,糖果,Waschmittel,洗涤用品,洗涤用品,货架布局管理,洗涤用品,清洁用品, SAP 2007 / Page 25,与货架排列优化技术的集成,SAP 零售,货架优化程序,商品与布局模块分配批处理,数据交换 (e.g. 计划数据, 主数据),布局模块版本更新,MAP,货架排列程序,微调,可选: 附加数据,检查, SAP 2007 / Page 26,SAP零售解决方案全图,企业管理和支持,商品计划

9、管理,需求模拟和预测,商品、分类和空间计划与优化,零售价格和收入管理,促销计划和管理, SAP 2007 / Page 27,一步法销售价格计算,供应商,门店,消费者,采购价格,销售价格, SAP 2007 / Page 28,两步法销售价格计算( 1/2 ),供应商,配送中心,门店,消费者,采购价格,内部转移价格,存入 价格数据库, SAP 2007 / Page 29,两步法销售价格计算( 2/2 ),供应商,配送中心,门店,消费者,采购价格,销售价格,内部转移价格,内部转移价格,存入 价格数据库, SAP 2007 / Page 30,SAP ERP中的定价 定价技术,Purchase

10、Order:,条件类型:,PB00,获取顺序:,0002,.,.,.,获取顺序:,0002,条件表,1.,与地点相关的条件,(excl.),2.,与地点无关的条件信息记录,(,excl,.),.,.,.,.,采购订单,地点 R300,商品 R100099,5 PC,条件表,与地点相关的条件信息,No record exists,条件表,与地点无关的条件信息,商品 100099 10.00,500 PC 9.50,50.00,计算框架,RMISR0,层,. . .,条件类型,1 PB00,.,.,采购组织,R300,供应商 R3002,与供应商签定 采购订单,2,2, SAP 2007 / Pa

11、ge 31,SAP零售解决方案全图,企业管理和支持,商品计划管理,需求模拟和预测,商品、分类和空间计划与优化,零售价格和收入管理,促销计划和管理, SAP 2007 / Page 32,后续处理,促销计划,商品,促销数量计划,促销门店组,促销商品套装,主题,商品目录,价格,价格计划,促销计划, SAP 2007 / Page 33,商品组清单,POS 数据,促销价格定义,后续处理,促销计划,分配表,定义、激活 促销价,促销公布,促销商品 清单,促销的 其他信息,确定 货源,后续处理, SAP 2007 / Page 34,促销: 功能范围,业务数据信息仓库,采购订单过程,发货过程,库存管理,库

12、存收货过程,采购订单,分配表,计划,附件,产品目录,商品配置,POS数据的上载/下传,计算,返利协议,定价条件,增品,返券,促销价,促销, SAP 2007 / Page 35,促销：分析,ZR,Promotion,Article,Art. 10023 Art. 14570 Art. 20045,SoAkt. WS99 Text.,Listing,Margin,586,80590,00550,50,促销分析/商品,促销分析门店,ZR,Aktion,Plants,MSouth MNorth M002,SoAkt. WS99 Text.,Listung,Margin,586,80590,00550

13、,50,零售行业 商品计划管理,零售行业 采购管理,零售行业解决方案介绍,零售行业 供应链管理,零售行业 客户销售和服务管理, SAP 2007 / Page 37,SAP零售解决方案全图,企业管理和支持,商品计划管理,需求模拟和预测,商品、分类和空间计划与优化,零售价格和收入管理,促销计划和管理, SAP 2007 / Page 38,mySAP 供应商关系管理(SRM)解决方案,操作性采购,服务采购,计划驱动采购,自服务采购,供应商协同,产品研发协同,订单执行协同,与供应商系统的互连,库存管理协同,新供应商注册,战略采购和 货源管理,采购费用分析,供应商选择,合同管理,采购战略开发,*SA

14、P供应商门户,在一个平台上覆盖所有类别的产品的采购,为供应商提供统一的界面,通过引进新的供应商减低采购风险,减少采购员操作性的工作量,使采购员专注于有价值的工作,与供应商的紧密协同,快速决策决定工具,所有产品采购费用的可视化,根据KPI标准的持续衡量,集成统一的供应商协同商务平台, SAP 2007 / Page 39,mySAP SRM Solution mySAP SRM 解决方案,操作性采购 Operational Procurement,服务采购 Services Procurement,计划驱动采购 Plan-Driven Procurement,自服务采购 Self-Service

15、 Procurement,供应商协同 Supplier Collaboration*,产品研发协同 * Design Collaboration,订单执行协同 Order Collaboration,与供应商系统的互连Supplier Connectivity,库存管理协同 * Collaborative Replenishment,新供应商注册SupplierRegistration,战略采购与货源管理 Strategic Purchasing &Sourcing,采购费用分析 Spend Analysis,供应商选择 Supplier Selection,合同管理 Contract Man

16、agement,采购战略开发 Supply Strategy Development,* Powered by SAP Supplier Portal,集成的采购平台,全面的分析平台,统筹分析 分类管理 采购战略计划 采购控制,合同谈判 文档管理 合同分发 合同执行 合同监控 目录内容管理,供应商选择 询价 反向竞价 询源事件管理,综合花费分析 内容合并,自助创建采购申请 订单管理 收货确认 发票处理,集中的货源确定 与零售ERP系统的集成,服务需求说明及申请下达 订单管理 收货确认 发票处理,供应商注册 供应商资格认 证,新产品设计 协同项目管理,招标通知 订单协同 收货确认协同 发票处理协

17、同,库存需求可视化 交货时间 供应商管理的库 存(SMI) 送货通知管理,集成适配器, SAP 2007 / Page 40,后续结算 循环 (供应商返利),回扣协议结算,达到回扣协议 约定的条件,最终结算,=,=,Purchase,order,发货通知,Dec,31,发票效验,货物接收,销售总量/额,回扣协议结算条件,Interim /,会计期间中 /,部分结算,.,如果需要,可以安排向前追溯,?,?,回扣协议,56,销售,应计,销售,销售,Create,创建与采购总 量/价值相关 的回扣协议,采购订单,6,6,财务年度末, SAP 2007 / Page 41,后续结算: 结算举例 (供应商返利),08/01,-,08/31,09/01,-,09/30,10/01,-,10/31,Total,11/1,-,12/31,销售(USD) 30,000,80,000 40,000,150,000 50,000,部分结算,300,2,400,800,3,500,-,最终结算 A001:,150,000,x,4%,-,3,500 = 6000,-,USD,3,500 =,USD,2,500,最终结算 B002:,.,