如何撰写淘宝产品标题ppt课件.ppt

1、如何提升淘宝宝贝爆光率 产品标题撰写的重要性,1,优化关键词 提升精准流量,2,全方位获取关键词,3,全方位获取关键词,4,6：EXCEL组词,全方位获取关键词,5,6：EXCEL组词,全方位获取关键词,6,1.Top5万词表 2.数据魔方热搜榜，淘词 3.搜索栏+类目属性词 4.系统推荐词，相关词 5.EXCEL组合词 6.买家在你店铺里搜索的词 7.。,找词途径,全方位获取关键词,7,第一步：将不同来源的词汇总放在不同的SHEET,第二步：将所有的词进行归类：热门词、精准词、活动词,全方位获取关键词,8,明星款,潜力款,活动款,炮灰款,产品分类,全方位获取关键词,9,潜力产品,基础产品,潜

2、力产品,热门 产品,活动产品,40%热门词+60%精准词,90%热门词+10%精准词,10%热门词+90%精准词,70%热门词+30%精准词,全方位获取关键词,10,下面我们在淘词里搜眼霜,举例：,11,有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品 下面我们在淘词里搜欧莱雅,12,结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、欧莱雅 复颜 眼霜 15，巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅,13,有的关键词被包括，所以得出关键词：欧莱雅正品、欧莱雅 复颜 眼霜 15、巴黎欧莱雅正品 由此得出关键词：由此得出关键词：眼霜 去细

3、纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品 不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目，找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。,14,其次我们可以借用淘宝搜索栏 如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量也很高 搜眼霜出来：,15,16,我们会得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、眼

4、霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致 搜欧莱雅出来,17,18,我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅 正品 眼霜、欧莱雅正品 通过搜索栏得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致 通过淘词我们得出的关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品,19,两种方法找到的点击量高并且相关度高的关键词基本一致，所以没有数据魔方的卖家，也可以通过这种方法来找关键词 最后我们还可以借用直通车 有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词，可以看到系统推荐的关键词,20,21,结合类目（

5、上面先说类目的原因）提炼关键词：欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅,22,最后我们根据以上方法提取的关键词进行整理得出：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15、眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品、欧莱雅复颜抗皱、提拉紧致、进口欧莱雅,23,最后标题成形 目前最先进的关键词设置规则那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组 主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称 上位关键词：产品的品牌、所在行业、所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是

6、一种限度。下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。,24,关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以得出： 正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml提拉去细纹去眼袋保湿 这样就是我们得出的标题，可是这么紧凑的标题，会使整个标题看上去一团糊涂，这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，展现量可能会很高，但是点击量就很低，我们的流量是由这两个方面组成，缺一不可，转化率也会因此降低，所以，少量而必要的断句是应该的，而且断句符号的选择也是门学问。,25,那么下面我就来把上面的标题来断句，根据紧密排列，我们在断

7、句的时候不要使用逗号，可以使用/和半角空格等，这样系统会忽略这些特殊符号的存在，而且看上去有断句，买家看的时候就会非常清晰，很快了解此款产品，点击量就会上去，转化率也相对会高 由此我们得出宝贝标题： 正品 进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml 提拉去细纹/去眼袋保湿,26,30个字的内容可能表达不了我们的产品，这时候我们就需要在图片上来表达，比如说在突出一下功效，我们店铺的等级，突出下正品等。还有就是如果你的产品是爆款，你还想产生更多的流量，这时候你就可以通过直通车来添加你宝贝标题中没有的关键词，以此来增加更多展现。 确定下来的标题我们可以找出一个关键词进行查询 比如：眼霜 去细纹 保湿，这个关

8、键词跟我们的产品类目相关性很高，,27,当天的搜索人数是1238，搜索次数是3551，相对来说已经很高， 当搜这个关键词的时候，我们的产品不管是在人气排序或者是所有宝贝排序中都拍在第一页，而NALA同款产品在这个关键词中却没有展现，所有说这个关键词的流量他基本上都会流失了，虽然他的宝贝描述其他方面比我们要好的多，并且前两页的去细纹的眼霜，只有我们的是欧莱雅的，所有说在这个关键词中，我们的优势很大。 我们还可以再找个关键词进行查询 如：欧莱雅眼霜，这个关键词跟我们产品类目相关性也很高,28,这时候我们的产品不管是人气排序和所有宝贝排序还是在第一页，但是这时候第一页的此款产品有很多，因为是同款产品

9、，相关性都很高，这时候买家第一眼看到的可能就是图片了，下面可能就是价格和销量了，所以图片成为很重要的一部分，谁最能吸引买家点进去， 下面我截下我们的图和NALA的图进行了比较,29,我们先不谈点击进去的内容，只是从截的这两张图来看， 首先分析我们的图，当时候在做这个图的时候我们考虑了三点，一个就是功效，一个是价格，一个是树立店铺（包括信誉，正品） 在分析下NALA的图，他们有四点，一个是销量一个是功效，一个是三金冠的信誉，一个是价格 总结下来，我们的优势是价格，NALA的优势是销量和信誉，所以我们分别抓住了不同买家的需要，有的人喜欢便宜点，有的人喜欢销量多的，如果搜索页前两页同款产品很多，我们

10、就要考虑我们的优势在哪？,30,小结,找词,分类,添加,31,质量得分的优化,32,1,直通车的排名规则？,2,直通车的扣费规则？,出价X质量得分,下一名出价 X 下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元,33,举例：关键词-喜糖盒 有5000人设置了该词,举例：关键词-喜糖盒 铁 有500人设置了该词,质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值 。,什么是质量得分？,34,质量得分10分能为你省多少钱？,当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量、点击量的目的！,35,

11、36,关键词质量得分,类目的质量得分,37,图片影响点击率,思考：多张图好还是一张图好？ 加细节图好还是不加好？,38,推广内容管理,使用两个推广内容（标题和图片）的好处： 1、能不断测试，提升点击率 2、标题可以包含更多核心关键词,39,标题影响点击率,标题一：包含更多重要的词组 标题二：突出产品卖点，店铺促销等,40,淘宝搜索排名 宝贝标题优化技巧,41,淘宝搜索排名,所有宝贝排序： 相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等 相关性-今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以我来说下相关性，买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接

12、，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高，,42,宝贝标题优化技巧,1、避免使用大量的类似/重复标题 标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌 2、不要使用特殊符号 ,系统认为大部分这样的符号没意思，他就会屏 蔽，我们可以使用/或者是空格 3、在标题中写出主要类目和属性 不要出现类似的+，-号：用空格 ，如：GPS+导 航 ，系统认为是GPS,43,4、注意敏感词过滤 如“高仿、山寨、等” 5、等效搜索词规律： 1) 紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律 2)顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律。,44,小结,类目,关键词,属性,其他