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2、市场瞩目、领先同业的成绩，向客户呈交了一份满意的答卷。,分红领先市场,我们跑赢了利率、CPI、市场和同业,7,8,销售分红的重要心态,王婆卖瓜，自卖自夸是一种经理人的素养体现,9,开门红大战的获胜方法,乐观、向上、热血涌动 XX老客户分红报告会 找准目标、7次Close 改变观念、制定合理目标,10,二、 “改变”与“突破”与“目标”,11,1、改变命运从改变观念开始,12,你相信做老师 可以成为亿万富翁吗？,13,肯尼亚裔美国人。,两岁时父母离异。,10岁时，母亲与继父离婚。,无背景，无丰厚财产,2008年当选美国第56届总统，成为美国历史上首位黑人总统。,贝拉克侯赛因奥巴马,14,15,2

3、、改变命运从改变行动开始,16,XX总监111月管理收入,育成津贴93373.45元 管理津贴315649.21元 业务总监104447.18元 合计管佣收入513469.84元,月均管佣64183元,你希望拥有吗？,17,关于这个世界的朴素真理,出价高者得,你不能指望跟别人付出的一样，却希望比别人得到多 付出多少，得到多少,18,58名主任人均个人新增9.5人,19名高营个人新增人均18.3人,2名总监个人新增人均41.3人,21名分区个人新增人均23.2人,XX团队主管入司后人均增员数量,你出得起这个价吗？,19,XX直辖团队2011年开门红拜访用品,挂历1000本 纸杯1000条（50只

4、/条） 现代黄历800本 白玉玲珑碗400套 第四套人民币200本 ,30位伙伴,你出得起这个价吗？,20,有舍有得， 大舍大得， 小舍小得， 不舍不得， 先舍后得！,拜托，给我介绍几个客户，到时我请你吃饭！,有谁信呢？,市场经济的法则,21,世界其实很简单 世界其实很公平 你的命运自己选择,22,挣脱枷锁 实现突破,23,突破什么?,业绩的高点 拜访量的高点 设计原先不敢设计的计划书 拜访原先不敢拜访的客户 增原先不敢增的人 做原先不敢做的事 突破个人形象 突破个人能力 ,全面突破,24,浑浑噩噩过日子，却不知道怎样改变现状。 经常寻找让自己不行动的种种理由。 经常只做低于自己真正能力的工作

5、，不想全力以赴。 因为害怕失败，所以决定不尝试。 永远都在“订”计划、“谈”计划，就是无法“执行”和“落实”计划。 做事拖拖拉拉，老是赶不及最后期限。老是觉得快没时间了，自己却还没开始。 ,你是不是还是这样吗?,25,三、 目标,26,左边的图形展示了四个部分A,B,C和D. A,B和C的 的部分被涂成阴影,A,B,C,D,1. 将A中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分.,2.将B中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分.,3.将C中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.,4.将D中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分.,提示： 答案不是三角形，你应该自己解决。,提示：答案不是三角形。,这个问题的世界记录是七秒钟,提问1,27,设立目标，容易犯错,习惯就像粪一样，如果是自己的，通常都不觉得那么臭。 跳蚤有能力，但却跳不高 越早觉悟到习惯的潜移默化，就越早能掌握自己的人生路。,28,设立目标的原理,习惯订立高目标，且具有行动力 心胸放大了，格局放大了，保单自然大了,29,请写下对自己的庄重承诺,2012年1月份，我决定全力