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文档简介

1、S,团队管理分享,A P o w e r p o I n t P r e s e n t a t I o n,孟祥旸,团队管理 自我管理,团队管理：新人面试与培养 日常管理方式 管理技巧与原则,“,”,面试技巧：,时间尽量选在“非黄金”时间段： 暖场：生活状况，家庭，嗜好，熟悉的事物， 规划：工作性质，蜕变过程，标杆，方法，朋友，管理风格提前沟通 目的：对公司和个人印象深刻、提高入职兴趣、了解入职后开发资源的可能性 挖掘越深，对将来你事前管理越好,新人培养：,K -专业的知识 A -心态 S -技巧 H -习惯,第一阶段：第一周、特征、兴奋期、憧憬期待紧张。要求知识的学习设定目标规范良好的工作

2、习惯和时间的管理。 第二阶段：2周到月末、特征：客户拒绝增多，怕拒绝，同期出单压力大开始放弃。负面思想增加不会释放压力。 要求：心态、技巧、习惯的辅导，公司知识，销售方法教授增加信心。 第三阶段：23个月习惯了拒绝，专业知识缺乏易受返回客户的打击，热情被压力取代意志开始薄弱，分辨能力差好的不好的都会被吸收，急于出单心态波动大，讲多挺少。 要求：处理心态教授聆听技巧和提问技巧，养成工作习惯和活动量，优秀人员分享沟通。 第四阶段：4个月，两级分化了，转正压力释放业绩下滑但是判断客户意向 不准，缺少新的目标专业能力依然很差。 要求：继续培训，做行业发展培训和疏导建立新的目标，经常进行面谈交流给予新的

3、产品亮点和客户开发方向。 第五阶段：养成期注意工作习惯和活动量的要求,政令宣导,表扬优秀,问题讲解,确定工作内容,汇报工作情况,每月各阶段,每个季度目标,客户沟通时间计划,个人时间,报表的运用,数据分析是常态,邀约客户数量,电话量,总结明显不足,数据管理,活动量管理,日常管理方式,A B O U T C O M P A N Y,管理原则和注意事项,有关心,有帮助,有要求,时刻注意业务人员心理变化和遇到困难，经常进行单独面谈,寻找客户来源 陪访洽谈客户 调整心态 做职业生涯规划,职场伦理 行政要求 活动量底线 业绩要求,只有做的好和做的不完善没有不好，不要品评教育指责 建立团体队荣誉体系 持续性工作，有规划，流程 拒绝粗犷是管理,不以恶小而为之，不以善小而不为,讨论话题,会议的重要性 团队骨干的培养 管理方式,自我管理,专业知识 心态 技巧 习惯,用力只会成功，用心会更精彩,细节决定成败， 选择成就未来，

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