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文档简介

1、A系列一体机就爱手指控,流程介绍,A系列产品介绍,销售技巧,销售中的问题,A系列产品介绍,A系列产品介绍,平板？,苹果？,A系列产品介绍,是产品更是艺术品,你的手指充好电了吗？,A系列引爆指控风潮,23/27寸超大触摸屏幕，全球首款支持十点触控的一体台式电脑。,苹果控？Out了 数码控绝对不容错过的 极致手感享受。,A系列产品介绍,是产品更是艺术品,最薄的一体机 最梦幻的造型 最霸气的“学霸” 最强劲的极致性能 最精致的艺术品,时尚纤薄机身，超大屏幕一体台式机，薄之处24.5mm。,全铝合金工艺打造，彰显尊贵品质。,完美交互界面，预制数十款孩子学习的教学应用。,魔幻造型，全球首创-590度的多

2、角度调节，站立模式和45度模式以及平躺模式，使用随心所欲。,采用最新平台处理器，最大的存储空间及强劲的显卡性能。,丰富的接口类型：丰富的数码配置，打造新一代影音王。,销售技巧,观察，了解，介绍，体验，成交,一、观察：观察顾客的穿着，动作，语言，从中判断出顾客的消费水平以及喜好。A系列价位在一体中属于偏高价位，在对顾客做出初步判断后可选择性的进行产品介绍。,二、了解：顾客在店面观察产品的期间，销售人员应该主动上前交流，了解顾客想要购买的机型，有没有外观，性能，或使用方式方面的需求，从而选择性的从A系列的具备的优点中进行介绍，最大限度的与顾客的喜好相贴合。,三、介绍：介绍机型时要求销售人员对产品有

3、一定程度的了解，并且能够运用的实际销售中去，并且要观察顾客在听取介绍的同时是怎样的心情。,销售技巧,观察，了解，介绍，体验，成交,四、体验:A系列本身对顾客具备着相当吸引力，要进一步的俘获顾客的心就要让顾客体验到A系列的极致性能。,五、成交：在顾客体验完后，能阻碍顾客购买的唯一理由就是价格的问题，销售人员会在此下上一番功夫，但有了之前对顾客购买能力的观察，我们可以从性能上说明这样的价钱买到这样的机器是物有所值的。,销售中的问题,问题一：对客户的定位错误？ 在销售A系列的过程中常常会遇到很多并没有消费能力购买的客户，体验性能时间过长且频率过多。,解决方法：在产品试用的规则中加入限制试用时间的规则或者有销售人员引导进行试用，只针对部分功能进行试用即可。,销售中的问题,问题二：A系列偏高的价位成为销售中的 大难题？ 许多顾客在了解A系列后是很有意愿购买的 ，但由于A系列偏高的价位让很多手指控都望而止步。,解决方法：这时可对顾客心理进行把握，应说明这样的 价格在这样的 配置以及这样的设计上是绝对独一无二，物超所值的。顾客如果真心想够买并且能够接受这样的价格的

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