的内部营销材料一——牌联盟.ppt_第1页
的内部营销材料一——牌联盟.ppt_第2页
的内部营销材料一——牌联盟.ppt_第3页
的内部营销材料一——牌联盟.ppt_第4页
的内部营销材料一——牌联盟.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、厂商携手，铸就强势品牌战略联盟 CVA，家具产业价值链中的利润中心 Branding Alliance Gives Power CVA, A Profit Center of Value Chain in Furniture Industry,面对大石头，你如何推动？,我独自一个人去推！,我找人去帮我推！,VS,我找邻居的小孩帮我推！,我找个大块头去帮我推！,VS,传统家具厂家独立做品牌的基本模式,厂家品牌,媒介投放,目标消费群,代 理 商,加 盟 商,经 销 商,通路,传统渠道体制下，家具厂家独立做品牌的困难,1、在传统经销代理和加盟体制下，营销费用庞大，宣传效果不明显； 2、渠道变革，使到

2、产品终端接触率不高，很难与消费者沟通； 3、传统区域经销商素质影响厂家品牌，品牌管理不规范，难以保证形象的统一； 4、厂家管理能力和资金能力限制，拓展速度受影响；,现代流通渠道模式从KL到CVA,传统大型连锁家具零售卖场，对很多品牌厂商来讲，这种连锁卖场称为KL（Key Location） 优点：独特商圈、拥有大量的消费者资源以及比较大的销售量 缺点：纯粹是提供简单的经营场所租赁，没有消费者服务，没有 厂家服务，没有营销能力，不承担任何风险,KL,现代流通渠道模式从KL到CVA,现代新型的家具卖场 提供多选择的厂商合作体系 和厂家荣辱与共，风险共担 信息协同、资源共享 商圈协同和拓展协同 品牌

3、信誉担保,CVA,CVA（Center of Value Adding）家具行业价值链中的利润中心,与现代的CVA合作，家具品牌厂家可以获得以下好处：,集中营销资源，使营销效果最大化； 通过和CVA合作，能使品牌同时迅速占领大量的区域市场； 通过和CVA合作，能够充分规范品牌管理，实现形象的统一； 通过和CVA合作，能充分按照自己的个性和消费者进行沟通；,以战略联盟的模式与CVA最紧密地合作寻找价值链中的增值点和利润中心,操作层面的品牌联盟,渠道：打造大商场，注重面积和环境,媒介：通过形象和促销广告，如报纸、公交、地铁、户外广告 等形式，推广金海马的品牌和入驻厂家的品牌。,促销：通过统一的区域性促销活动,服务：通过区域性服务配套,战略层面的品牌联盟,渠道：打造超级旗舰商场、注重ERP信息系统的应用,策划：通过整体联合品牌推广方案进行联合营销，不再仅仅突出卖 场，而是突出联盟带来的消费者利益，全国范围内协调行动,投资拓展：联合在全国各个区域市场进行步伐一致的扩张,服务：通过全国性地统一服务体系保障消费者利益,管理：信息共享，资源共享，协助厂家提升,谁能帮助你推石头？ 只

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论