贵阳新里程商业项目推广全案1643547899.ppt

1、贵阳新里程商业项目推广全案,CONTENTS,第一部分 项目分析第二部分 市场定位 第三部分 形象工程第四部分 整合推广 第五部分 促销活动建议 第六部分 物业发展建议,1项目分析,项目可操作市场平台/项目所处大环境,1、贵阳现阶段房地产业以住宅为开发主体，缺乏真正意义上的独立商业项目； 商业项目大多为住宅群楼，尚未能形成房地产市场有利的拉动点。,2、商业地产由于利益趋动，开发过热，租卖艰难，空置率高。,3、商业地产大多由地段决定价值，在自身规划、营销策划等方面缺乏亮点 。,4、商业地产目前仍以专业市场经营为主导，开发功能引导明确，但在经 营管理上乏善可陈。,5、商业地产的购买群体逐渐由自主经

2、营向多元化。,项目可操作市场平台/项目所处大环境(续上),项目可操作市场平台/项目所处大环境,6、改革开发20多年来,中国服装业发生了巨大的成就.目前我国的服装业已形成南派北派海派汉派等代表地域风格的服装流派.服装业的兴旺发展主要集中于江浙福建和广东,以服装批发为主的浙江义乌福建石狮广东虎门辽宁西柳湖南株州等,成为享誉国内外的著名服装批发市场.其先进的商业规划及经营管理有我们借鉴的价值.,7、贵阳素有万国服城之称,在贵阳的服装市场上,随处可见韩国、台湾、香港、澳门、珠海、深圳、广州、上海、福州、厦门、石狮、浙江等国家地区所生产的各类品牌时装、休闲装、少女装以及职业装, 价格高、中、低档均有。直

3、把个贵阳服装市场夯填得满实满在。近几年贵阳本地生产的格森妮、神鹰、巨龙等品牌西服,在强劲的市场竞争下,也通过自身拼搏努力，奠定了一定的市场地位。,8、消费市场虽大，但以批发、零售为一体的专业市场仍是市场的空白。,物业地址及商业氛围:处于市西路商业中心区域，周边女人世界、男人世界、化妆品专业市场等商服物业林立,商业氛围浓郁，极具发展战略意义。 业态定位中档服装批发市场服装批发零售于一体的中型中档服装批发市场经营形式:统一策划、统一管理、统一形象,项目盘点,为项目把脉SWOT分析,优势S,劣势W,机会O,威胁T,1、所处位置商圈日趋成熟， 极具商业价值。,3、周边交通便捷，地面交通回路畅达。,4、

4、以服装批发、零售为主的大型商城填补 了贵阳市服装批发商业的空白。,2、且临街展示面较强，易受往来人群的关注。,1、受地块规划的制约，不利于本项目商业氛围的营造和渲染以及商业环路的形成。,2、项目周边多为陈旧的老式建筑，不利于 项目产品品质的塑造。,3、项目整体商业的体量较大，无疑对于后 期的销售带来一定的压力。,1、城市经济发展保持平稳增长的势头；,2、城市人口收入水平的提高将对商服物业的需求增加，尤其是对高质素项目提出了更高的要求；,3、随着贵阳城市化进程的加快，这就为本项目后续楼盘的拉升提供了契机。,1、贵阳市房地产市场竞争的无序性和盲目程度，为境内外其他的地产公司进入本区域提供了可能，竞

5、争性楼盘会逐渐增多。未来该区域的房地产竞争将日趋激烈。,2、就目前贵阳市房地产市场而言价格已持续升温多时，房价上涨空间不会无止尽。,2 市场定位,整体定位： 贵阳最大 集服装批发、零售于一体的首个中档服装批发市场,项目市场定位,项目所带来的辐射面,0,经常性零售消费商圈,批发性消费商圈,旅游性消费商圈,贵阳市,国内外其他城市,贵州 省各 市、县、 镇等,针对不同受众诉求的核心利益点,服饰之都 服装批发的最佳平台,商场规划 市场前景,投资者,经营者,服装城,消费者,超大辐射面 统一管理服务,3 形象工程,市场形象推广定位,整体推广定位： 贵州首家国际服装交易中心,形象命名,主推：,贵州国际服装交

6、易中心,其他：,美服城,服饰天下,贵州之窗,西北云裳,形象主题提升,国际服装之窗 一个永不落幕的时装交易基地,4 整合推广,广告主题的提升,绩优旺铺，有“金”无险,“你买铺，我供铺！”，永不停“息”的高息提款机（理财计划）,极品地段“钱”势如虹（地段）,辅助广告语：,XXX万元诚信基金打造百年基业（安全保障）,永不落幕的服装交易金铺（市场前景）,为幸福买单，为未来买单（长期的稳定与回报）,、,为项目经营者提供的平台,传播概念提出 贵州国际服装交易中心,贵州省： 首家国际服装交易平台，钻石级赚钱磁场,广告主题的提升,一个永不落幕的国际服装交易基地,前景好：统一规划、统一招商、统一策划，经营前景有

7、保障,地段旺：商业旺角，商业气氛浓厚,支撑原点：,设施好：待定,商机浓：贵州首个国际服装交易市场，丰厚利润回报可想而知,政府支持：待定,、,实力强：开发商,如何协调销售与招商之间的概念传播，制造热点，从而获得市场认可。,如何使项目能够快速的实现销售目标， 达到资金快速回笼的目的,？,如何建立项目的鲜明市场形象与地位，使得项目的推广与发展、经营得到有力的保障。,各阶段推广目标,服装城销售及招商,认购期间,销售、招商期,营业期,商铺视觉形象大势铺开 销售、招商资料全面到 位，引发市场饥渴,利用之前的销售热度 抓住剩余商铺的特点 针对性的消化小批发商招租,报纸媒体重磅出击 销售策略与招商活动 双管其

8、下 短时间另客户利令智昏,主打经营大户,主打消费者 及一般经营者,三方兼顾,大型服装批发租户 （贵州服装批发商、省内外中小 服装企业）招租,小批发商招租,贵州服装品牌代理商、 小批发商招租,认购期间推广策略,推广主题概念：贵州首家国际服装交易中心具体演绎,列出传统商铺 的种种劣势 阻止客户分流 引导客户关注 本项目,*商铺未来走势 大走笔 *贵州服装市场概 况，带出本项目 *贵州首家服 装交易中心 惊现贵阳,突出本项目的 前瞻性 贵州首家国际 服装交易中心 及可持续创业,招商会、进 驻签字活动 等,销售、招商推广策略（一）,销售推广主题概念：绩优旺铺，有“金”无险,一个永不落幕的 国际服装交易

9、中心 “地段+交通+经营 模式+政策+优惠” 的商场致胜元素 ,市西路核心商圈， 即将遭遇“井喷” 时代 “革命”贵阳资本 解码零风险、 低门槛、高回报 投资公式 ,我们不卖铺 我们卖 投资信心 和商业前景,待定,销售、招商推广策略（二）,招商推广主题概念： 贵州首家国际服装交易平台，钻石级赚钱磁场,“不劳而获” 是种投资智慧 “人人为我” 是种财富眼光 XXXX元，高举全 民投资创富大旗 ,利用缮稿和专访 形式全方位报道 商城的特色 ,招商信息,内外招商同时 启动. 省外大型服装 基地进行招商, 如湖南株州广 东虎门福建石 狮等.,推广目标：小型服装批发商招租,推广主题概念：限量珍藏,欲租从

10、速,营业期策略,5 促销活动建议,促销活动建议,在本项目销售过程中，有诸多可供利用的销售节点以及事件节点等，有效的抓住这些时段开展营销推广活动，可取得很好的促销效果：,1、倒计时抢购风潮; 2、滚动式销售模式；（买一送二，买二送三等） 3、潮流城商业表演；（文艺表演、抽奖、产品推介会等） 4、签约仪式;(利用大型商家的知名度及号召力,增强旺场的保证,增强投资信心 5、精英业主现场咨询日； 6、二层推出10间一口价单位； 7、已成交客户成功介绍新客户并成交，可获XXX元/商铺报酬，新业主可获得额外98折； 8、创富投资咨询热线；,6 物业发展建议,物业发展建议（一）,商业布局理念,服装交 易中心

11、,品牌交易中心,电子商务中心,物流中心,网络运营中心,物业发展建议（一）,配合商城的招商和经营推广，从商城经营、服务的角度出发，结合中心运营的实际，在商城的配套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、信息和途径。,电子商务中心,配合服装交易中心商城的招商和推广，提高服装交易中心的知名度和影响力；,在服装交易中心商城之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市场推广；,建立电子商务平台，为市场企业和商户提供最佳的商战平台。厂家或商户通过贵州国际服装交易中心商城电子商贸平台发布产品信息，收取购货定单和接收付款；买家通过贵州国际服装交易中心商场电子商贸平台查阅产品资料，收取报价单，发送购货定单，实现网络化的电子采购。,物业发展建议（一）,网络运营中心,配合商场的网络营销推广，主要负责贵州国际服装交易中心商场商络的信息更新、信息发布等，最大化的发掘生意机会；并配合商场各类活动的需要，进行相应的网络宣传推广及网络支持。,品牌展示中心,即商城的主体部分，主要是服装批发、零售的交易。,物流中心,货运服务。,商城经营管理,物业发